随着海外消费者对中国制造的需求爆发，国货品牌出海已非新鲜事，从食品类老干妈、彩妆类花西子、文具类得力再到电器类海尔等国货品牌均在海外大放异彩，深受海外消费者的喜爱。
昨日，正在北美市场与全民欢庆圣诞的国民经典品牌 徐福记 ，正以别样的方式共庆这一盛大节日，旗下新年糖及其糕点等在今年圣诞更异常火爆。值得注意是徐福记深耕北美市场，覆盖北美、澳新、东南亚等国家和地区。和往年相比，北美和澳新市场增速明显。单圣诞季数据显示在北美就实现 翻倍增长 。
如此高速且稳定增长，徐福记低调立足北美市场，是怎样的市场战术？又做对了什么？
壹
因地制宜场景化
品牌得到消费者的认可，不是偶然的，其背后是对市场精准洞察和营销对品牌的本土化、个性化的有效触达。在纳食与徐福记国际贸易部负责人对话中得知，此次徐福记在北美新年市场投放了王牌产品酥心糖、沙琪玛和厚切凤梨酥、牛轧糖、花生酥、玉米糖、榴莲软糖涵盖糖果、糕点等十多种品项产品，让北美消费者看到并感受到徐福记新年糖种类多样，美味多重，满足当地消费者对于甜品多元化需求。
除此之外，徐福记为抢占北美新年市场，将一直在用的场景化营销因地制宜于该地，线上线下相结合的方式，让徐福记走进北美消费者家中，登上餐桌。据了解12月24日平安夜当天，在斯坦福大学和Google公司附近，一场关于徐福记美食路演活动引发路人争相围观和品尝徐福记新年糖酥心糖，除了华人消费者，还有当地学生和白领一族，他们一边品尝着徐福记的糖果、糕点，一边竖起大拇指，赞不绝口。
同时，户外、地铁、车体等广告宣传同步投放，线上从圣诞节前期开始在美国中文电视盒子italkbb的电视广告；大年初一纽约时代广场大屏广告全面覆盖，让每一位北美消费者切身感受到中国年的喜庆氛围和对新年的美好寓意。线上则入驻了美国两个较大的购物网站，Yami buy 和Weee。多重传播让徐福记抢占当地消费者心智，无形中感知品牌内涵主张。
贰
中国味无形中变成世界味
众多周知，北美地区华人、亚裔，留学生、中国移民及东南亚国家移民等较多，他们对于徐福记的产品更容易接受，这为徐福记抢先占据北美市场提供天时地利的条件。因此在徐福记早在上市初期就以少数华人超市覆盖，到华人及亚洲超市全覆盖；销售网络也从当初的有洛杉矶纽约为主，到2022年初步搭建好遍布全美的分销网络。
每一步成功背后都是徐福记对消费者深入研究，由点到面的实现最终的全覆盖，当地消费者尝试后也渐渐喜欢上徐福记的产品。
一位金发碧眼的老外在路演现场说道：
“我很喜欢徐福记的糖果、沙琪玛，对我来説味道很独特，而且我的小孩子特别喜欢，我已经准备了一些作为小零食，跟家人朋友们一起在圣诞节享用。”
据徐福记国际市场部负责人透露，2022年徐福记在北美已与沃尔玛渠道进行合作，这是在当地渠道市场的又一突破。
正所谓产品为王渠道制胜。徐福记在北美市场渠道捷报频传，离不开强大的产品力支撑。两大王牌产品沙琪玛和酥心糖，前者使用全蛋液和面，经过12道工序制作，采用14天农场鲜鸡蛋，香酥松软；后者传承古法工艺，保持着香、酥、溶的经典口感，可谓经典中的经典！凤梨酥更是获得过ITI国际美味奖章，得到过国际风味评鉴所专家们的高度赞誉。30年匠心传承，徐福记用款款拳头产品打开每一位消费者味蕾，带其享受一场高品质美味体验，让中国味，更具世界味。
叁
稳扎稳打，迎来质变
亦如徐福记国际贸易部负责人所说，徐福记已深耕北美市场，从当初的渠道少量发展到与大型商超的紧密合作，产品受众从小众变为大众喜爱，场景更拓展至当地重要节日餐桌上，这背后是徐福记几十年如一日用心做产品、做市场的有力证明。
当谈及对北美市场未来的目标时，表示希望在北美市场未来三年做到销量破亿的成绩。不仅于此，徐福记如今已出口日韩、东南亚、欧洲、澳洲、非洲等国家和地区，北美地区的翻倍增长，只是开始。同时以徐福记为代表的中国食品品牌也会更多走出国门，走进全球消费者的餐桌上，向全球传递美味和幸福。 让国货走出国门，走向世界。