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因为不屈服于命运,因为不甘于平庸,因为对梦想的坚持,他放下捧了10年的铁饭碗,走出农村,去化妆品行业闯荡。如今,他创造了美妆行业的奇迹,并持续引领行业发展。他不仅获得了包括“中国十大美业容最具推动力人物”、“中国美容业10大新闻人物”、“2010年度时尚先生”等多项称号,还在中国美容护肤行业有着举足轻重的地位。他就是伽蓝集团创始人郑春影。

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一、下海创业

郑春影来自辽宁辽阳。出生黑土地的他很了解农民的辛苦,为了摆脱这样的命运,高中时他凌晨两三点就起床学习。寒窗数载,郑春影考上了东北财经大学商业经济管理系,1986年毕业后,他被分配到辽阳市财政局,在公务员的位置上一待10年。

郑春影工作的头几年,正是中国结束旧经济体制,迈入市场经济的初期。在财政局,郑春影有机会了解到不同城市的经济和企业发展状况,不断拓宽视野和格局。期间,他深刻感受到改革开放浪潮对中国经济的影响,并萌发了下海创业的念头。

考察期,郑春影发现了美容业这片新大陆。国人的腰包渐渐鼓起,“变美”成了解决生存问题之后的强需求。东北讲面子,出门得穿貂、妆容得讲究,美容行业发展很快。不过,当时的美容行业草莽横行,专业性不强,郑春影从中看到了机会。

1997年,郑春影辞去铁饭碗,带着2000元到沈阳,借了块小店面开了美容中心。郑春影做事极度认真,公务员时期培养出的一丝不苟的态度对他的创业有很大帮助。因为服务好,他的美容中心广受好评。口口相传之下,生意很快做大,没多久便从小店面变成了“大中心”,创业一年后,他已经开了4家分店。

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二、摸索前行

美容事业表面上拼的是服务,实际拼的是产品。1998年,中国卖的最好的是大宝,传统巨头上海家化刚刚推出佰草集,高端市场上则是清一色的洋品牌,不仅贵,而且拿货困难。深耕行业的郑春影很清楚核心竞争力所在:研发出具有竞争力的好产品,才能在市场上赢得消费者的心。

2001年,郑春影带着7名员工来到了中国的时尚之都——上海,正式将企业公司化,这就是珈蓝股份有限公司的前身。2001年5月,伽蓝推出了美素和自然堂两大品牌,却“入不得厅堂”。郑春影是美容院行业的“大老板”,但在化妆品领域,他的营销理念还很肤浅。

遵循哪里有消费者就去哪里的本能,郑春影蒙头挖掘百货商场、大卖场渠道。他很快发现这只是一厢情愿:伽蓝都是新产品,没有知名度,别人根本不让进。工厂已经建好,聘请的专家们等着“发钱”,自己却被拒之门外,向来顺风顺水的郑春影承受着巨大的压力。

苦思冥想之后,郑春影决定采取“农村包围城市”的战略,从美妆店做起,先做出名声,再杀入商超圈。在相继推出了雅格丽白(后更名为:植物智慧)等拳头产品后,郑春影一边建厂做产品,一边开加盟店,郑春影的事业急速扩张,最鼎盛时期,其旗下有超过9000家加盟美容院。

之后,郑春影又用了仅仅 5 年时间就发展到 3 家化妆品厂和 5 家美容化妆品公司。这就是如今旗下拥有 " 自然堂 "、" 美素 "、" 雅格丽白 "、" 医婷 "4 大品牌、4 个生产基地,在全国 31 个省市 ( 自治区 ) 拥有 26818 个零售网络,短短几年就做成了销售额达 25.2 亿元的伽蓝集团的雏形。

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三、行业翘楚

2010年,郑春影将自然堂品牌源头确定为喜马拉雅山脉,成为中国迄今为止唯一一个拥有自己DNA的品牌。不仅如此,郑春影还通过自然堂喜马拉雅环保公益基金、“种草喜马拉雅”活动、“美素野生小玫瑰种植园”公益项目等,传递可持续发展理念与正能量。

2012年3月,郑春影带领下的自然堂正式成为中国跳水队官方合作伙伴,这是中国体坛梦之队与中国品牌的强强合作。如今,自然堂稳居中国女性护肤品市场份额的第一名,全国过万个零售网络已深深扎根于中国所有城市乡镇,拥有了最深、最广的销售渠道,成为年轻时尚白领的护肤理想之选。

在2015年的9月3日大阅兵上,自然堂脱颖而出为首次亮相阅兵式的仪仗队女兵提供彩妆产品,打造了最美“阅兵妆”,向世界刷新了“中国女性美”的形象。随后,郑春影的伽蓝集团迎来井喷式增长。截至2016年底,伽蓝集团已经在全国建立了23800多个零售网络,覆盖一万多个县市、城镇,在百货商场、KA卖场、超市、化妆品店、药房中均设有品牌专柜,拥有近7万名员工。

另外,郑春影创立的自然堂品牌从创立以来一直是中国化妆品的旗帜品牌。自2014年自然堂第一次参加双11营销,4年以来销售业绩始终位居美妆品牌前列;在2017年的双十一,自然堂更是取得了不俗的成绩。唯品会美妆排名第一;京东美妆国货排名第一; 聚美美妆国货排名第一;天猫美妆排名第二;成为当之无愧的国货美妆旗帜。

郑春影告诉记者,伽蓝集团于2016年制定的为期25年的发展战略,计划2020年将中国市场份额提升至8%,并在2030年打开全球市场。在产品质量与国外无差异,充分发挥内容和社交属性优势的前提下,郑春影也坚信,伽蓝集团将迎来很大的机会。

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关于郑春影的故事今天就分享到这里,感谢阅读。

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