涨价7%，涨价20%，提价30%......在各项成本的压力下，自去年年底以来，婴幼儿奶粉生产企业涨声不断，与不少企业直接发布提价消息不同的是，有这样一家奶粉企业，老板非常用心地给经销商、合作伙伴亲自写了一封长达2000多字的交流信，他说，企业决定再亏一个月，从1月底调整价格体系。然而，在这封信发出去后，这家奶粉企业拿到了多个行业大奖，此时这位老板却“食言”了！他就是欧能达羊奶粉品牌创始人甘涛。
1.不到10天斩获两项大奖
1月27日，“中国质量与品牌提升创新圆桌会议暨2018中国经济与品牌创新峰会”在京举行，在颁奖盛典环节，欧能达羊奶粉品牌荣获“全国消费者十大放心满意品牌”殊荣。
据了解，该评选活动由中国质检报刊社、《中国质量万里行》杂志社、《中国质量万里行》市场调查中心等联合主办，旨在表彰参选获奖企业所取得的显著成绩和为行业发展做出的卓越贡献，并在企业品牌建设、质量管理和商业模式创新方面的实践和积极探索并取得优异成绩。
其实，这是欧能达在不到10天之内收获的第二个重大奖项。
就在此前的1月18日，中国乳制品工业协会召开的“首届中国乳业质量年会暨中乳协第六届理事会二次会议”上，欧能达也因过硬的产品品质和经营管理水平，与伊利、飞鹤、圣元、贝因美等品牌一起，荣获“2017年度质量金奖”殊荣。
据了解，欧能达品牌于2010年由80后的甘涛创立，自创建以来，欧能达一直专注于做好“羊奶粉”。
2013至2017，欧能达连续5年成为北京京正孕婴童产品博览会（北京国际会展中心）的主会标品牌，这在全国超过10万家的母婴行业企业中也是唯一一家。一直以来，欧能达产品在国家和地方检测中一直都是100%合格。实属不易的背后，甘涛总是在说，这些都离不开合作伙伴、团队的支持和付出，消费者的信赖。而实际上这也是甘涛自品牌创立以来始终坚持做品质、做市场、做品牌的极致决心的完美体现，也是欧能达品牌为实现成为全球顶级品牌的梦想所做的极致坚持！
中国乳制品工业协会名誉理事长宋昆冈给甘涛颁奖
2.投入巨资建智能化工厂
与有些企业旗下品牌过多不同，近8年来，甘涛和他的团队一直用心做的就是欧能达这个羊品牌。其向胡说有理透露，2017年欧能达羊奶粉单一品牌出货量达到1000多吨。若以每罐800克大致推算，欧能达羊奶粉去年销售达到100多万罐以上。 这在国内民族羊奶粉品牌市场，已经是非常好的业绩。
乳业专家宋亮曾向胡说有理表示，2016年中国婴幼儿奶粉市场总量中，羊奶粉销售额大概40-50亿元；预计到2020年中国婴幼儿奶粉规模能达到1000亿，其中羊奶粉能达到100亿。
截至1月28日，国家食药监总局公布获得配方注册的奶粉名单显示，343个系列中羊奶粉有75个系列，占比近20%，纯羊乳29个系列，占羊奶粉仅40%，这一数字也同样说明，随着消费者对羊奶粉认知提升，未来羊奶粉市场潜力可期。
目前，欧能达也已获得3个系列9个配方注册，其中羊奶粉系列包括两个，除了原有的欧能达OPO羊奶粉外，新增了卡迪夫纯羊奶粉系列；另外旗下还有思麦尔牛奶粉系列。
面对未来的百亿市场，在甘涛的力推下，欧能达集团也是重兵发力，投资数亿元在陕西新建智能现代化婴幼儿奶粉生产工厂，采用国际先进技术、设备和工艺，集团公司的研发、生产能力和品牌的核心竞争力将进一步实现质的飞跃，步入优秀乳制品企业行列，致力于打造成为全球羊奶粉生产企业的样板工厂！
“目前新工厂已经建成试生产，未来集团两大羊奶粉生产将在新工厂完成”，甘涛透露。
3.一封宁愿亏损的千言交流信
斩获金奖，巨资投建新工厂，欧能达迎来一连串的好消息，而胡说有理获悉，在行业面临整体成本压力下，当下，欧能达也难逃行业所有企业都面临的难关。
据了解，自去年11月份以来，婴幼儿奶粉生产企业涨声不断，有的涨幅甚至到30%。不过，这些企业在发布相关消息是，都是比较 简单的一页纸官方提价通知。
然而，胡说有理最近获悉一份欧能达运营方婴商国际的《给欧能达合作伙伴的一封信》及《关于适当调整价格体系和运营模式的通知》，这份落款时间为1月6日的通知，在胡说有理看来，更是企业与合作伙伴一份心与心的交流。
据悉，这封交流信每一个字都是出自甘涛之手。
在这封交流信中，我们可以看到，甘涛首先感谢的是合作伙伴对欧能达品牌的大力支持和辛苦付出，才能使得欧能达成为羊奶粉行业的领导性代表性品牌。
在信件的最后，甘涛才提及到，5年来，从未提价的欧能达一直不希望给合作伙伴带去麻烦与压力，只希望通过做出更大的销量和提高各方面效率等来化解不断上涨的成本压力。
“而这次实在没有办法，因为上涨幅度确实过大”，甘涛告诉胡说有理说，我们必须和合作伙伴坦诚交流，因此我们将上涨的详细原因都公布出来。
胡说有理注意到，关于提价的原因，交流信中详细介绍了5点（见下文）。
1、和国家新政策配方注册有关：因为每个工厂的可生产品牌系列只有三个，但各方面成本是用来支撑原来生产几十个品牌系列的（产品系列数减少了80%以上），并且配方注册后国家对产品品质及检验的要求更高，检验与研发人员要再增加，这样就将原有成本摊到现有的3个品牌系列产品上，导致这三个品牌系列产品比原来的生产成本要高一大部分。
2、欧能达注册新品，产品配方再度进行了升级，DHA和ARA的含量是原来的1.8倍，在羊奶粉行业属于非常高的值；还特别添加了BB-12动物双歧杆菌；让欧能达OPO系列产品在原来就很好的基础上升级为更好品质更高端的产品，以更好地服务消费者和合作伙伴，向全球顶级羊奶粉品牌迈进！
3、国家对环保的高度重视，全国要求各生产工厂煤改汽，烧天然汽是烧煤成本的两至三倍。
4、同样是环保因素，让包材等配套成本全面上涨，甚至连有些地方的物流都在因此而上涨。
5、羊奶奶源及各营养素原料下半年也一直在涨（羊奶粉行业整体进入新的高速增长期，消费者的认知与接受度达到新的高点）。
综合起来，这次的成本上涨幅度有些过大，并且来的很突然，前面两个因素（配方注册可生产品牌系列只有三个，系列数减少了80%以上；欧能达配方注册产品配方再度升级）之前就预料到了，但后面三个因素没有预料到，环保管控国家一直在提，但今年是真正开始严抓和落地了。
“真的是被迫提价”，甘涛说，“按道理我们应该从元月份开始就要全面调整价位，但为了给市场给合作伙伴一个缓冲期，公司决定再亏损一个月，2月份（2018年1月26日起）才开始适当调整价格体系，元月份的所有款项都可享受老价格、老政策”。
对于提价幅度，甘涛在这封信中也并未像其他品牌那样直接“*力暴**”提及，但是他表示，新的价格体系制定的基本原则一定是要“合情合理”。
很显然，面对行业大家共识的问题，欧能达提价不仅是理所当然，而且刚刚斩获两大权威奖项也是有相当的底气。
然而，这封1月6日发出去的信，直到今天已是1月31日，胡说有理了解到，目前欧能达根本就还没执行提价政策，因为拿到金奖的甘涛又“食言”了！
在私下里，甘涛更愿意将自己的合作伙伴称之为“市场家人”，有经销商给胡说有理转来欧能达近日又下发的通知显示，对提价一直持谨慎态度的甘涛决定在春节后与市场人员再充分探讨，征询意见后再决定，目前仍然执行老价格。这也意味着甘涛决定让公司亏损又要延长一个月！
用心做好产品，宁可自己吃亏，只愿诚心与自己的“市场家人”共同发展，作为80后企业家，我们完全有理由相信，甘涛董事长的胸怀格局也注定欧能达品牌会拥有广阔的前景与未来！