#头条创作挑战赛#
春节假期结束，很多公司都开工了。新的一年，有人离职有人入职。新年的开始，也是求职找工作的黄金高峰季。面试的时候，求职者最关心的一个问题是福利待遇。通常，大公司福利待遇比中小企业更好。你们今年找到新工作了吗？还是说还在原来的公司上班呢？
节后找工作
开年继续在公司干的员工，说明你对公司还算满意，公司对你也比较认可。辞职重新找新工作的员工，大部分原因都是公司很多方面不合你意，最主要的一个方面就是福利待遇。外贸人问："外贸业务员底薪三千，包住宿有餐补，提成按照毛利10%，这个合适吗？” 如果你们面试的时候，外贸公司是这个福利待遇，面试通过后你们会去在规定的时间内办理入职上班吗？
你们提成是毛利的百分之多少呢？
这样的福利待遇合不合适，要看你个人的外贸年限；公司转正后的涨薪幅度；员工晋升路线；公司规模外贸部情况，同事上司待遇以及你的个人能力有关。如果你有多年外贸经验，个人能力比较强，公司外贸部做的也不错，老员工比较多，这个福利待遇似乎有点亏。有时候老板是在考验你，毕竟进入一个新公司不知道你有几把刷子，关键还是看在公司做一段时间后的情况，比如：转正后，做一年，两年，三年能给公司带来多少业绩，能实发多少。找工作老板很重要，很多老板不讲诚信，年初制定的业绩目标到了年底故意不发放还把人辞退，发放提成的时候各种克扣。因此，找工作跟对人很重要。
要看长期做有多少
另外，大部分外贸公司有餐补不包住宿。如果你应聘的是工厂，工厂基本上都有宿舍和食堂，有的工厂包吃住，有的工厂吃饭很便宜住宿一个月几十块钱，也有少数外贸公司为了员工加班方便会安排统一宿舍。2017年从杭州回西安的时候，去一家外贸公司面试他们就包住宿，总部在深圳，西安公司很大办公室可以坐上百人，加班现象很严重，福利待遇也不错入职就交五险和公积金，不住宿的话每天上班坐车一趟至少三个小时，来回六七个小时。
你们公司管住吗？
如果你所在的公司是省会城市，包住宿可以节省很大一部分费用，省会城市的房租还是比较昂贵的。如果你是个外贸新手，这个福利待遇是合理的，按照毛利算的话大部分是20%-30%，你这个提成虽然只有毛利的10%，但是包了住宿。做外贸主要靠提成月度奖季度奖和年终奖，既然按照利润算，说明利润越高提成越高。当下外贸行业，同行之间和同事之间竞争都很激烈。你可以设想一下：给客户报高价客户愿意从你这订购吗？通过什么样的方式能把产品卖给国外客户还能提高利润呢？
报价报多少合适呢？
暂且不说这个福利待遇合不合适，假如在公司上了半年班，通过不断地加班找到了很多外贸客户，发送了很多报价单，可是客户都回复价格太高，这个时候你会怎么做呢？公司又在催你要订单。你会为了有订单以低价不计利润卖给客户？还是说算好利润卖一单赚一单呢？如果低价不计利润销售出去，虽然产生了订单，可是你没有提成。卖一单赚一单的话，客户会下单吗？
觉得自己有能力把产品高价卖出去，公司不错就去做。觉得很难，就看看其他的公司。底薪只够温饱，业绩提成才是你在这家公司能够长期做下去的软实力。