6月19日凌晨1点，天猫发布了618最新战报，战报中的一段内容格外引起舒适：超110品牌跻身亿元俱乐部，6成是国货。
而这些国货的具体详情，天猫在6月17日就公开了：
这些实打实的中国制造，集体性爆发式增长的威力十足，各大行业百花齐放：手机、电脑、电器、智能家电、木材、文具、零食、乳制品、服装、运动、护肤、化妆品应有尽有！
近两年重新崛起的李宁、自去年起就磨难不断的华为、还有老牌国货五芳斋等皆在此列。值得一提的是，平价美妆品牌完美日记，它和Discovery推出的联名款“动物眼影”堪称品牌杀手锏，不仅成了B站各大美妆UP主人手一份的上镜宠儿，还成为了本次618跨界产品中的爆款典范！不愧是引爆社交媒体的弄潮儿！
在这一众品牌中，回力格外吸引我的注意。因为相比其他品牌在社交平台的频繁刷屏，它就低调多了。单从官方微博来说，粉丝也不过是李宁的1／70，那么它是如何做到成绩比肩李宁，实现销量奇迹的呢？
为了研究透彻这个问题，我特意把李宁拿了出来与之比较。
从品牌行事风格上来说，李宁和回力完全不同，爱张扬爱交际的品牌腔调是近几年大家对李宁的主要印象。而回力，佛系低调又有好口碑的品牌人设，也绝对堪称品牌圈的一股清流。
那么问题来了，关注李宁和回力的各自是一群怎样的人？
他们对品牌之间的营销手段是否有影响？
下面我们就从微博入手，看看这两类人各自的真面目！
▌低调回力，不耽误吸引95后为之卖力打造销量奇迹
■ 95后小鲜肉与回力同框
“潮中带骚，减龄经典
耐磨清爽，码数齐全。”
当我看到与“回力”相关的微博内容高频词云图时，大脑中立马呈现出了这句话。其家中常备程度，堪比健胃消食片。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
■ 时间窗口：2019年5月20日-6月15日
回力究竟有多低调？
别看有些品牌表面上销量破亿，背地里自己都不乐意提。
打开回力官方微博，从上到下都没有提及618，重视程度甚至还不如父亲节。
品牌热度在微博上全靠：热心网友贡献情怀、买家在线生产彩虹屁、优惠券博主踊跃发券以及潮牌KOL真诚种草……
即使如此，自5月20日-6月18日，据『数字品牌榜』统计：关于回力的微博共计16254条。也就是说在微博上，回力每隔3分钟就会被提到一次。
低调的回力为何会有如此多免费自来水呢？下面来看看回力的粉丝画像。
首先，关注回力的男女比例为36%:64%
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
95后和00后是关注回力微博的主力军。毕竟泰国小鲜肉黄明明、火箭少女傅菁都有穿回力哦！
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
值得一提的是，关注回力的群众基础和其他品牌格外不同，在以往品牌中，北京上海两地的人民总能在这里崭露头角，然而这次似乎低调了很多。取而待之的是山东、四川、河南地区的人民。也许，回力是一个二线城市基因更为突出的品牌。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
从星座偏好上分析，双子座关注的人最多，射手座最少。
95后，女，二线城市，双子座，是我们从微博上监测出来的用户画像结果。
那么，综合这些用户信息，我们又能得到哪些启示呢？
● 相比昂贵又频繁的广告轰炸，发优惠券更加适合回力的受众。
● 便宜又好穿的产品更容易受到此用户群体的青睐。
● 情怀很可贵，价格亲民更可贵。
● 回力跟鬼冢虎谜之相似，但价格天差地别的属性又为之圈了一波粉？
不得不说，回力这个低调品牌人设真是立得相当成功。为什么这么说，后面看看李宁你就知道了。
注：回力在天猫有两家店，一家为回力旗舰店，另一家为回力官方旗舰店。本次研究均以官方数据为主。
▌张扬李宁，地球人都知道
李宁的张扬，从其多元化的词云图上就能看出来。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
■ 时间窗口：2019年5月20日-6月15日
而在618期间，李宁在其官方微博的各种动态发布更是证明了其高调的行事作风：
战报成绩官宣，
潮流全球攻占，
著名球星合作，
热门电影联名，
明星流量加持，
同为国货之光，走流量路线的李宁和回力迥然不同。单从关注李宁微博的用户性别划分上看，我们观察到，男女比例为58%:42%，男性偏多。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
地区也不大相同，广东、北京、山东、浙江 、江苏人民是关注李宁的主力军，范围也更向一线城市靠拢。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
不过在年龄层上，两个品牌倒是完全吻合，都是以95后和00后为主。于是乎，两大品牌的人物画像大体上就区分出来了：一个是以小镇青年为主，另一个则是以五环内青年为主。
由于受众差异化，二者在营销上的策略自然就不一样了。而最后当我们把618期间两个品牌的数字品牌价值拿来对比，观察小镇青年和五环内青年哪一个对品牌的应援声最大时，看到下面这个结果，我惊呆了。
■ 数据来源：『数字品牌榜』监测研究
■ 数据说明：本页图表数据观测窗口为2019年5月20日-6月17日，数据源来自微博、微信、*今条头日**、知乎四大国内主流社交媒体平台上的用户行为信息和UGC内容。
在上图中我们可以清晰地看出，618期间，李宁和回力各自的单日DB值，最高值和最低值都相差不大。说明用户在社交媒体上，对于两个品牌的发声和讨论量是相当的，更进一步说明，两个品牌在社交平台上的数字品牌价值实力相当。
无论是低调的回力还是高调的李宁，他们各自的拥护者对于他们数字品牌价值的贡献相差不大。而”低调“和”张扬“也都是应各自受众所需。
由此可见，表面低调和张扬的性格属性，并不是品牌自己定的，而是根据用户属性发的牌呀。
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