作者：老树新伢（汪新平）

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市场1：什么是市场？

二、关于作者

李叫兽，本名李靖。2015年7月，创办北京受教信息科技有限公司。2016年12月，百度宣布全资收购北京受教信息科技有限公司，公司创始人李靖携团队加盟百度，任副总裁。李靖本人仍独立负责受教信息科技公司原有的科学化营销创意工具业务。

三、本文摘要

绝大多数市场人都以为自己在市场聚焦，但实际上可能并没有准确理解一个“市场”的真正含义。

一般来说，一个有效的市场（Market）至少要满足这4个条件：

1. 拥有一群实际存在的顾客；

2.这些顾客普遍都有某些需求；

3. 有一系列产品和服务来满足其需求；

4.在决定购买时，市场中的消费者相互参考。

大多数人对前三条都有直观的理解。但遗憾的是，最后一条才是大部分新产品企业成功推向市场的关键——市场中的消费者相互参考。

当你定义市场，一定记得完整分析：

“哪些消费者，要用什么产品，来满足其什么需求或者任务？”

四、看图识叫兽，请点击图片、横屏放大看~

五、尾语摘要

在很多时候，同一市场的消费者密度，是商业成功的关键因素。

因为一旦一个市场内，用类似产品满足类似需求的消费者超过某个临界值（比如100个人中有15人使用），消费者相互的影响、意见参考就会形成连锁反应，整个市场就会迎来爆发增长。

在这个临界点到来之前，用户主要受市场部工作的影响（比如标题起得好不好），而临界点到来后，用户则主要受其他用户的影响（比如很多人都疯转了），而这就是连锁反应。

激活任何一个连锁反应的关键，在于你先至少先定义并进入一个市场。这个市场并不是简单按照地理位置、人群年龄、产品品类等定义的，必须是“一群人使用类似产品满足类似需求，并且相互参考意见”。

只有这样，你才算做到了开头提到的那个基本常识：市场聚焦。（毕竟，同时进入2000个市场可算不上聚焦）

此时，你才可以利用消费者的连锁反应，发挥营销的杠杆力量，而不是单纯依赖自身的营销预算。

-END-

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