①4种方法，教你如何找到客户
很多公司都会给大家提供一些资源，这些资源要不要呢？我认为要，但更要把这些资源用下面的方法去反查，收集更多的信息。同时，很多同学是为了找资源而找资源，没有把客户信息收集齐全，其实这些信息都很关键，后面我们会讲。今天我先把我这么多年用过的先分享给大家，总有一款适合你。
入门级方法。主要是以下几种：1.搜索引擎/地图搜索，搜索你客户的关键标签，这个大家都会，但是有个小细节。搜索的时候，最下面以及页面的右边有很多关联公司。这些其实也是你可以以点带面收集起来的；2.各大招聘网站，特别是有针对性的招聘网站。你先思考一下，你客户需要什么样的岗位，那么你用这个方法，肯定会有惊喜的；3.ICP备案反查。很多小伙伴找到目标客户网站，但是不知道对方公司名啊，没关系，一个反查就找到了；4.QQ群，公众号关键词寻找；5.脉脉，领英上面也不要错过哦；6.企查查等互联网工具是你不得不需要的一个工具；7.信用网反查社保人数。轻松让你对目标客户公司人数有个靠谱的预期。
新司机方法：善于找竞对客户以及进各种社群。我们每个人都有初恋，但是和初恋结婚的却很少。为什么？只有在一起才会发现那么多的不痛快。所以竞对的客户，都是你的客户，只要竞对服务的不满意，那么你的机会就来了。那么竞对客户在哪里呢？竞对的客户群，竞对官网的案例都把最精准的客户暴露在你眼前。同时一定要加入各种行业群，协会群，创业群，交流群。进群你就有机会。
老司机方案：作为老司机，你自然要和前面不一样，方案只有一个：资源整合。凡是目标客户和你一致，但是又不竞争的公司，都是你需要整合的对象。想一想你目标客户他们还需要什么样的服务？再去找到这些公司或业务人员，精准资源马上就来。之前我在深圳指导过一家国际货运代理的公司，他们一直遇到资源不精准的问题，当时我就了解到：这种外贸客户，很多都需要办理境外商标也需要货运的服务。然后我就让他们去问自己客户，在哪家公司办的商标，最后直接找这家商标公司合作。后面的事情就很简单了，两家公司的业务都在短时间内得到了爆发。
大咖怎么办呢？很简单，善用大人物介绍和混好圈子即可。圈子很简单，如果你现在有120w，我建议是不买房，而是买一台100w的豪车，加入豪车车友会。同时，根据自己客户属性，加入一些商学院。你会发现，平台不一样了，你的项目和业务也不一样了。
那么大人物怎么办呢？我认为攻克大人物主要是两条法则：第一，让他认知到你的价值，这些价值需要你去策划。要么创意，要么价格，要不呼应政策；第二，通过诱饵得到他情感认知。
我认识一个北漂，做了8年音乐，最后还是回到了内地。8年来他仅有百余万的存款，他没有买房，而是把这100w全部投入到一个音乐教室，开始做音乐培训。大家肯定以为收费很贵对吧。其实错了，很便宜，就非常一般的价格。但是他需要每个学生的面试。如果是你，一般的价格，却有顶级的硬件和实力来教你小孩，你会不会很感恩这个老师？会不会给朋友推荐？你一定会，对吧？！所以很多大人物都会请他到家吃饭，一年时间，他另一家公司一年时间销售额上5000万。
②这么多联系方式，哪个才有效呢?
很多同学都会遇到一个痛苦：收集了这么多联系方式，我怎么知道哪一个最有效呢？一个一个联系实在受不了，我教大家一个方法：把他的手机号拿到支付宝或微信添加好友试一试，支付宝可以看见他的名字，和信用网对比一下，看看是否是高管。而微信又可以看到这个人做什么业务的。大多数财务公司或公司管理层，你都可以通过他头像、微信名、最近的朋友圈一窥究竟，对吧？
③怎么高效的获取资源呢？
还记得昨天讲过的保险大咖吗？他怎么快速和陌生人建立关系的？只有两个字：利他。不要只想到对自己有什么好处，多想一想对别人有什么好处，如果没有想好，我觉得你还是暂时不要行动的好。当然，不要一看到利他就觉得是金钱，身上太多的铜臭味，不但会让你利润减少，而且会隐藏更多更大的风险。
最后我想告诉大家的是：只要思想不滑坡，办法总比困难多。沿用他人的路，只能永远看到他人的背影，平时多思考，多留意一些新鲜玩意，一不留神，你就有机会。
明天预告：马云为什么形容自己的铁军是：很傻很天真？我明天告诉你。本周销售体系文章就结束了，下周二继续更新。最后，因为我希望篇幅较短，所以很多没有细讲，关注的同学如果有问题，可以留言，前面的留言我会一一回复。