“十一”国庆黄金周作为2018年度最重要的家居促销节点，自然各大卖场都非常看重。这个十一买赠、抽奖、现金减免、请明星……7天时间家居卖场热闹异常。犹记得去年国庆淅淅沥沥下了好几天雨，因为天气原因各大卖场均表示销售较平稳，没有创造巅峰。今年十一秋高气爽，西安主流家居卖场销售情况如何？与往年相比有哪些不一样，消费心理变化如何？为此，华商报报记者对西安主流家居市场做了调研。
国庆节家居卖场人流量大 部分卖场销售同比去年有增长
国庆期间，西安各大家居卖场均有不同主题的优惠促销活动。居然之家推出“国庆盛宴”促销活动，红星美凯龙推出“团尖货年度巅峰大促”促销活动，大明宫建材家居推出“”宫“成”明“就 大宴天下”25周年庆促销活动，三森家居建材城推出“盛惠中秋国庆”促销活动。这些主题促销活动以及大力度的补贴确实给卖场带来了不少销量，同时也让消费者享受到了真正的实惠。
国庆节期间华商报记者走访西安几个主流家居卖场，大明宫、居然之家、红星美凯龙、三森等卖场发现，各大卖场人气火爆，购物排队交钱的现象很常见，不少消费者不仅买了家具还领到了电饭煲、空调、现金红包等奖品。
据了解，居然之家旗下各门店均由不同幅度的增长，2018年新开的门店也创下了销售记录；红星美凯龙太白店销售额同比增长22%；红星美凯龙辛家庙店销售额同比增长31%；大明宫建材家居销售额同比增长30%；三森家居建材城也表示今年十一销售远好于去年同期。除了主流综合卖场，如韩森寨、和记万佳、西部家具城等平价卖场十一人流量也比较大。
“不可否认十一确实是家居行业的促销旺季，消费者已形成金九银十装修季的观念，不少消费者趁着十一实惠买家居用品，同时秋季装修人多，促成了十一的销售。”三森家居建材城营销负责人葛世俊说。
据多位家居代理商透露，大卖场的销量还可以，但是一些中小型卖场的销量同比去年是下滑的。主要是大卖场更有营销意识和造势能力，中小卖场受这两年的市场形势影响较大，今年更没有能力做大型促销活动。
家具销售量高于建材 精装房时代来临建材压力越来越大
“虽然今年家居卖场的销售比去年更好，但也有一个显著的特点就是建材销售略有下降，尤其是跟家具相比，建材不如家具。”居然之家西北分公司运营负责人介绍。除了居然之家，三森、辛家庙红星美凯龙的企划负责人也有这样的感觉。
各卖场均表示今年家具销售比建材好，建材的销售压力越来越大。尤其是瓷砖、卫浴、洁具、木地板、木门等基础建材。不止国庆期间销售不尽人意，整个2018年都面临非常大的销售压力。
居然之家西北分公司运营负责人表示，今年家居卖场在营销方面下的功夫很大。精装房的交付比例逐年提高，在此市场环境下，使消费者对于建材单品的需求逐渐减少。另一方面，近年来装修公司推出的拎包入住装修也逐渐被消费者所接受，这样建材的市场又小了一些。随着精装房时代越来越近，未来建材面临的压力会更大，建材行业的洗牌和创新也越来越近。
品质环保服务是消费者关注的重点 产品设计也是重要卖点
“十一家居便宜实惠是一方面，但这东西毕竟要长期使用，质量不好也不行，还有就是环保很重要。当然售后服务不能忽视，专业的产品需要专业人士维修，所以价格不是吸引我来的唯一原因。”消费者孙先生说。
往年消费者对于家具的选择很大比例上看中的是家具的价格，今年的消费数据显示，商品的价格已不再是主要因素，反而品质、环保、适售后也有很大的占比。 首先，健康环保理念的普及，使消费者在选择商品时开始注重环保因素，一些有环保理念的产品逐渐获得消费者的青睐。
其次，家居消费群体也发生了变化，现在消费主体逐渐年轻化，这一消费群体在选购商品时除了对于家具品质有追求外，还考虑家居美学元素，产品的设计感也成了消费者选购商品的因素之一。
“消费者的消费理念并非一成不变，如何在多变的环境中准确抓住消费者的脉搏，才是赢得市场的关键因素，优惠促销只是聚集消费者的手段，环保品质加上优美的设计才能留住消费者，获得市场先机。”大明宫建材家居相关负责人表示。 华商报记者 千朋茹 郭全良
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