“作为一个三十年的家具企业，任何转型之举都不可能是一帆风顺，我们要争取理解这个时代，要争取读懂这个社会，只有真正了解自己有什么、要什么、放弃什么、提升什么，企业才会走得更久。”这是2018年早春，利豪公司的小年夜上，创始人祝伟华的一段感怀之语。
在梳理利豪发展中的重要时间节点时，我们能清晰的感受到这其实就是一部家具企业版的《奋斗》——从阵痛到转型，再到觅得新机会。在每一次面对拐点的抉择中，也烙印着这位创始人的家具人情结和企业家情怀——让员工获得幸福感、让合作伙伴获得安全感、成为社会进步的一点推动力量。
当去年利豪打出第一面“客厅定制”旗子的时候，关于“自己有什么、要什么、放弃什么、提升什么”的问题，想必利豪已经想的很透彻、很清楚了。随着定制企业逐渐向全屋渗透，客厅空间的争夺更加激烈。与此同时，消费者已经不再满足于用柜体组合提高卧室或厨房的空间利用效率，客厅这一长期以来被认为“不可定制”的场所也开始松动。而客厅定制听起来简单，实则要求很高。
因为归根结底，客厅绝不仅仅是收纳或者功能组合，而是空间及生活方式的重新定义！经销商如何玩转客厅定制？在即将开始的深圳家具展(1C19)上，利豪也将携带3大利器，帮助经销商轻松实现传统终端售卖模式的转变，重新获得市场竞争力。
客厅定制情景化
日本作家山川碧子认为，4分5秒的时间已经可以基本确定一个人的印象，对于终端门店这个时间可能还要大大缩短。而要留住用户，就要用情景化的体验来满足用户的深层次需求。
在此次深圳家具展(1C19)上，利豪首先打造了四大主题空间——分别以现代、意式、美式和北欧为生活蓝本，提供深度家居体验。这里面不仅是客厅沙发，更包括了与之完美搭配的双厅配套、饰品、地毯、窗帘等软装品类，以柔性生产的方式满足个性化需求，以“五大风格、五维定制、十二大客厅生活模式”的组合为一站式家居方案解决奠定基础，对消费者来说所见即所得。
产品体验精致化
环境氛围的打造是第一步，好产品才是最重要的*器武**。除了继续保持真皮沙发的市场优势，利豪还打造了包含多种风格和材质组合的五大产品线，并首创设计四美标准以及产品四大密码，打造具有市场高辨识度的好产品。
利豪首席工艺师皮耶罗，出身于意大利沙发工匠百年世家，这也是利豪多年来产品工艺品质的有力保障。精益化生产线的引入，严格的品质管控确保了利豪沙发的品质。而自有意大利制皮工艺皮厂的建立、机械化程度的提高很好的控制原材料成本和人工成本，总成本领先优势让物美价廉的利豪沙发成为可能。
正如同小米模式、网易严选等平台的火爆，对于这一代注重品质同时不放弃性价比的新中产来说，利豪精致的客厅产品体验加上高性价比的优势，将获得大批拥趸。
盈利能力快速化
终端竞争的激烈一方面来自于同类产品的竞争，另一方面渠道强势、门店成本居高不下始终困扰着经销商。为了应对这个问题，利豪除了以客厅定制打造差异化优势，还引入先进的营销模式和营销工具，利豪商学院为为经销商提供终端培训，终身“99赢利系统”，此外还有活动支持、广告补贴、年终返点支持等等。
不仅如此，在终端营销方面，利豪为经销商提供了独立APP丽家购、3D设计器，丰富的产品SKU、自由组合搭配方案、快速出效果图，弥补门店产品陈设受面积制约，打造成一个移动便利的线上展示橱窗和体验场所;在产品方面，提升产品颜值，提高产品性价比，把产品价格做到极致。
亦如利豪董事长祝伟华所说：“做这些的目的只有一个，增加用户粘性，提升到店转化率和客单价，让用户体验及经销商盈利能力都得到提升。“”这也是我们寻求转型最重要的动力和原因。”
全方位的支持和配合将为极大赋能利豪终端经销商，让盈利更加简单、快速。
品牌势能集结，打开客厅新局面
在产品为王的时代，以真皮沙发领导者的姿态利豪在市场上一往无前。而到今天新中产崛起的体验消费时代，“客厅定制”的行业创新则让利豪再次开辟了新的可能。从产品到客厅生活方式解决方案，只有不断自我升维才能在激烈的客厅争夺战中获得优势。
经过过去一年的实践和摸索，“客厅定制”模式已经日臻成熟，终端市场的接受度大幅提升，这一切，也为利豪集结新的品牌势能打下了良好基础。在上千亿的软体市场，以客厅定制出发的利豪或将切下不小的一块蛋糕！
来源：家具迷网 作者：刘威
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