去年的3月份，随着上海楼市的火爆，很多人对房产中介这个行业开始伸出自己的触手，其中就有主营一手房销售的同策地产，还有龙湖旗下的塘鹅租售。很多从业者以及非从业者了解到他们的待遇纷纷加入其中。
两者之间开始了抢人模式，很快，他们开始铺店，塘鹅的发展势头相对于同策而言稍微缓慢一些。但是2021年的8月对于上海的二手房市场而言，简直就是黑色的八月，二手成交骤降，塘鹅意识到不对，开始逐步退出中介市场，而同策开始苦苦支撑着，寻求各种资本的进入。但是无济于事。从2021年10月份开始，一方面开始降低每月支出成本，逐步关闭门店，裁员；另一方面开始寻求资本投资。*管双**齐下，但都无济于事，如今的同策没有去年疯狂扩张的态势，有的只是拖欠员工的工资，和数不清的劳务仲裁官司。
很多人会问是什么让同策走到如此境地呢？
原因一，恒大的突然撤资，原本同策地产是由恒大房车宝以及同策地产共同投资，随着恒大的债务暴雷，原本的投资打了水漂，后面的同策并没有强大的资金进行维系。
原因二，同策好房自从开业以来，并没有盈利，一直存在亏损。记得我是7月份入职同策，当时同策钉钉人数是3500多人，门店数目差不多在230左右，我们就以人数3500，门店230来计算。每人的工资按5000计算，门店算上装修成本均摊，房租，水电，材料损耗等费用按2W计算。人员成本1750万，门店成本4600万，基本支出6350W，当时7月份整个公司的业绩5000W不到，按照50%的部分是给予员工，管理的提成，剩下2500W，净亏3850W,可能这个数字不太准确。因为这里面不包含总部运营的费用，后台管理的费用，还有一手对接等等。就算月亏3000W，几个月下来 ，没有强大的资本。仅仅依靠同策地产，估计也撑不了几个月。何况有些门店的成本以及管理人员的工资远大于我上面说的基本数字。
原因三，创始人并没有认识到这个行业不是一个良性发展的行业，在上海这座城市，链家的龙头老大的地位，目前是无人能撼动的，强如老字号中原地产在市场占有率都干不动。何况你一个初入市场的新公司。
如今的同策好房，很多门店因为付不起房租，退租给房东，现在的人员工资，还是打着欠条，承诺三个月付清。
从最初疯狂扩张，打算第二年上市，到现在的落寞退市，仿佛如梦一般，可能连他们创始人都没有想到现在是这样的田地。
所以，我们要从中得到警示:
警示一:不是所有人都能复刻链家的成功，因为链家的成功，主要还是在这个行业的上升期，市场非常好，二手成交量每月巨增。同时链家强力投资自己的电商网站。抓住PC端和手机端的软件开发应用。使得自己的门户网站变成第一房产门户网站。占据市场份额第一的位置，哪怕有亏损，资本也愿意投资，因为市占有了，距离盈利还不是手到擒来的事。
警示二:我曾经有一句在房产中的至理名言:“得房源者得天下”，链家因为贝壳网，很多人都愿意在链家网上挂牌，虽然文件上明令禁止签独家房源，但是道德上的独家，让人吃不消，很多次我的客户，就是因为这个“独家房源”只能支付链家高昂的3个点中介费，这里可能有人疑问，不是上家一个点，下家一个点吗？羊毛出在羊身上的这个道理，大家懂的都懂。
警示三:这点就更重要了，那就是“人”，很多人进入公司初始目的并不是我要在这个公司的得到什么好的发展，主要因为他们的高待遇，混日子。同策3500人，至少一半人都是这种想法。也就是后期并没有人员优化。反观链家，将人员优化刻入骨子里。时刻采取优胜劣汰的人员模式。
当一家新型公司的成立，首先讲究的天时地利人和，进入市场，遇到黑色8月，失了天时，没有清醒认识到上海这座城市的市场情况，失了地利。最后人心不齐，失了人和。最终用王者荣耀的一句名言送给同策，一顿操作猛如虎，一看战绩0-5。