1月20日，我们在京东众筹的项目—芒果咘瓜亲子智能手表新年版 众筹失败。很多人在问我为什么，也有很多人告诉我他们也想上众筹。微信订阅号那么多歌颂成功的文章，我不怕丢人写点失败的教训，给后来者点一盏灯，应该帮我转转吧（看之前先转一下吧）。
1、不该玩“情怀”
别人都是玩科技，玩商业众筹，我就是要来点不一样的，公益？情怀？结果玩砸了！我们告诉用户你不仅是参与众筹一个新年版的儿童智能手表，还参与了公益，为2015名留守儿童捐手表。结果下场和罗永浩一样，没多少人埋单。众筹，就是要讨好支持者，和追姑娘一样，目的要单纯。
2、不该高预期
做众筹之前，想必你也会和我一样，学习别人的案例，于是我们也设置了6种档位，1元抽奖，299元限量，389元买一捐一，389元1只，699元2只，3680元10只，由低到高排列。我们认为1元很快会被秒杀，299元限量的也很快会在1-2天内抢完......可是，预期的都没有出现。
3、坚持立场很重要
期间，我们意识到，将“389元买一捐一”放在第一项是不是会好一点，求运营被拒绝，好吧，理由是京东众筹的规则。作为过来人，我也带大家熟悉下京东众筹规则：要求必须设置3种以上的支持回报，由低到高。这期间，京东众筹团队会给你悉心指导和贴心服务，5-6个人左右，分为运营，设计，推广，他们都是专家，对你的文案、图片进行三番四次的修改，直到他们和背后的“领导”满意为止。现在，我回过头一看，还是我最初的“情书”写的好，都说京东文案很赞，瞧被你们改成什么样了？
4、宝贵的流量，你从哪里来？又去了哪里？
想要筹钱，没人知道肯定不行，我们一开始的策略就是，协调湖南广电尤其是湖南卫视的宣传资源，中间提到京东和京东众筹，来和京东置换宣传资源（因为我们觉得电商的广告资源转化率比电视的高很多），然后通过传统媒体、公关事件、新媒体推广等形式来让更多的人知道，达成目标。
应该说，我们想做的，85%以上都做到了，我们在北京举行了京东众筹发布会，邀请了30多家媒体参与报道，在湖南卫视早7:00和黄金时间19:30播出了公益宣传片，呼吁大家上京东众筹，为2015名留守儿童筹集新年礼物，微博、微信也在不停的推h5页面、互动话题、留守儿童故事等内容。
京东众筹“藏’于京东商城类目“金融”里面，无直接入口。 “京东众筹”给的资源和效果如何？京东“金融”首页，京东众筹首页，京东众筹推荐项目，3处主要广告位（非第一屏）给了我们2天，按理说，应该算不错的广告资源了，效果是14000元左右的众筹金额。
因为效果不好，而且京东众筹给的广告资源和湖南卫视的诚意无法比，我又2次找了项目经理，请求给予更多推广支持，得来的回应都是一样的。“京东众筹从来不给只完成一两万目标的项目做推广”。这句话好伤人，我是来筹钱的，难道你们自己也不相信你们的流量价值？为什么说流量宝贵，那可是我们用朋友圈、宣传换来的呀，我们用绳命在找流量，全都给了京东众筹。可是，流量最后都去了哪里？
5、付个款好麻烦，东哥你知不知道？
我第一次用微信的”群发助手“，骚扰了700多位微信好友（在此道一声感谢和抱歉），做了个“地推”，效果很好，但是朋友反馈一致的是，页面经常出现错误，需要注册京东账号，绑定自己银行卡，不能便捷通过微信、支付宝支付，着实让支持者觉得很麻烦，而放弃参与。这一点，怕是东哥你要自己体验一下下。
6、不甘心被“*规则潜**”
在中国，众筹被玩坏了，难怪有“众筹已死”一文。如果你是个人项目众筹，而且众筹目标不高，2万以下，选择中国任何一个众筹平台，无论是追梦网、淘宝众筹、众筹网，应该都问题不大，好的创意＋亲朋好友＋网友支持，成功可期。如果是一个企业玩众筹，曾经有人指点过我这里面的*规则潜**，3%扣点，做宣传很划算，蠢的方法是，15-45天的众筹，一般选择1天1-2个小时，一下子刷个百万以上的资金上去，超几千百分比的完成目标，后面的都不管了；聪明的方法，一开始刷一个基本数，让网友参与几天，再刷，再过几天，再刷，等到快结束前，再刷，数字超好看！你那么努力，东哥他知道么？据透露，针对刷单，京东项目经理给的绿色通道是7天回款。在*规则潜**面前，我犹豫了好久，最后还是勇敢说“不”！（有掌声么）我不是不懂事的人，京东众筹*规则潜**，早有科技媒体说过啦，不信问度娘。
总之，错在我们，不懂事，不够努力，认真总结，我们还会回来的！
ps:众筹失败后，我们非常关心用户的评价，并且及时公布了补偿用户的方式（用户的需求我们都尽量满足，捐赠仍然捐，1元参与的京东不抽奖我们抽，付了款需要手表的我们单独安排便捷支付和快速发货等等），并且在京东众筹话题、公告、我们的微信公众号等渠道都发布了信息。我想替用户，还有自己作为一名支持者，问京东众筹：众筹失败3天了，何时退款？
（看完了，转发一下吧）
文/芒果耗子 品质家创始人张飞微信15874001027