在没有踏进保险行业前，最最讨厌的就是听到“保险”，因为很多给我讲保险的人，大多数时候都是在向我不断地强调：如果我死了，会给我多少多少的赔偿，如果我残疾了，会给我多少多少的补偿……，总之，寿险给我的印象就是一个只有“死”了才给保障的保险，而对于活人的生活无从顾及。但事实上这是一个大大的误解，但对于绝大多数人来说，应该和我的认识是一致的，而之所以有这样一个可笑的误会，应该不仅仅是保险从业人员在传达保险理念时的失误，更重要的是，仿佛我们都没有真正意义上去理解人的“生死观”。
40岁之前，我从来没有想过自己会变老，会死去……
我在父母的眼里还是小姑娘呢，仍然会肆意的耍横，骄傲又自大；我还会和女儿一起抢零食，还可以任性的辞职，来一场说走就走的旅行；我也从来没有亲身经历过亲人们的离世，我仍然可以自我安慰他们只是去了远方而已。然而，当突然有一天，鬓角出现的白发再也无法遮挡，原本随意调染的颜色只剩下黑色的时候，我才发现，从生命学的角度来说，自己已经开始远离青春了，而再回头看看父母，亲人们，他们也开始渐渐的在向人生的终点走去，这个不可避免的生命周期，令人窒息的可怕，但又无法逃离。
曾有一天在和女儿的夜谈中，12岁的小姑娘居然说自己希望就停留在现在，这样爸爸妈妈和所有亲人们就不会变老，也不会离开！她并不懂得生死，但却明白，这漫长而又短暂的一生，时间让我们拥有的都是短暂的曾经，而不断的失去才是主旋律……
“生而为何”？“死有何求”？
年轻时，很少有人会问自己：“生而为何”？“死有何求”？生不是我们自己的选择，是父母所赐，我们毫无成本；而成年后忙着生活的我们总是奔波在路上，所有的本钱就是自己的身体，可惜因为这个身体得来的太过容易，少有人珍惜。当有一天意识到宝贵的时候，却已经贬值了。
最近在服务的过程中，遇到了太多太多的“可怜人”。当然并不知他们命运如何波折，生活有多痛苦，而是因为当他们意识到自己开始变老了，身体开始不再那么健康的时候，才发现原来自己所拥有的一切都无法逆转这一事实，而更可怕的是，有一天会因为自己老了，病了，死了而变得或孤独无依，或拖累家人，或郁郁而终。
在与他们的交流中，对于病故、意外身亡、高残等等我一直很避讳的词语，大家却毫无顾忌，甚至都直接代入自己，如果得了什么病，如果死了……自己会有什么保障等等，那些个瞬间，仿佛我们不是在谈论多么可怕的事实，而是冷静的面对即将发生的所有可能。而当大家在讨论之后，经过一番审核，却得出无法投保的结论时，他们在遗憾之后，却仍旧对我投来感激的目光，让我深深的感动和感慨，他们如果能够早一些参透生命对于自己的意义该有多好呢！
对于未来，他们只能独行，自己买单。
从3月份开始至今，在服务的80多位客户中，普遍年龄集中在40-60岁之间，他们之中有一半以上的人都对自己的身体健康和未来生活有深深的担忧，都迫切的希望能有一个健康保障，养老保障，但是，很可惜，50%的客户因为年龄问题出现保费倒挂，不建议购买，而另一半的客户根本就没有购买资格。对于未来，他们只能独行。
人的一生，从出生开始就是在不断的接近死亡，而在这个接近的过程中，我们所有的努力都是为了让自己“活得有尊严，死了有价值”。
二八年华，我们意气风发，不可一世；
而立之年，练就十八般武艺，内心强大；
四十不惑，于是胸中自有丘壑，虚怀若谷；
而到了知天命的年纪，所有的想象力都无法阻挡我们对衰老和疾病的假想。一想到垂垂暮年，手脚发颤时，病床前是否有个孝子？会不会被人嫌弃？还能否保持现在的体面？自己的积蓄是否能足够支付医疗费用？细思极恐，基本上没有肯定的答案。这时候，就会不由自主地想到——保险。但是晚了，没有人会一直站在某个地方，只等着你。
所谓的“生死观”其实很简单。我们每一个人都是从“啼哭声”中来到这个世界，所以从出生开始，就意味着我们会不断地失去，所有的拥有都是暂时保管而已，而我们应该做的就是，拥有时多珍惜，失去时多坦然。
所有的失去都是从轻易拒绝开始的
活着要有尊严，死了要有价值，这就需要我们不断给自己的生命加保，而“加保”不仅仅是保险，更重要的是责任心、进取心、包容心、爱心、同理心……。同时对待每一个遇见的人，不要轻易的拒绝和抛弃，因为他来到你身边总是有理由的，慢慢看，慢慢品……用包容的心面对芸芸众生中的有缘人，也许会有奇迹般的运气，也不一定！
