从近几年的成绩单来看，友邦中国的战略非常成功，业绩远远好于市场同期表现。2011以来，友邦中国的新业务价值和税后营运溢利连续五年保持两位数增长，年均增速分别高达41%和39%；年化新保费增速也呈递增式爆发式增长，年均增速达17%，这是整体综合实力的体现。
【中国保险报记者 李忠献】
2011年是我国“十二五”的开局之年，我国保险业也开启了新的历程。在过去的五年，我国保险业经历了从低潮到复苏，再到转型成效初现，进入一个加速上升期。这五年也是保险业矛盾和问题的凸显期，发展和转型是这一时期的关键词。倡导整个保险业回归保险保障本源的呼声此起彼伏，然响应者寥寥。似乎大家都担忧一旦失去保费规模将被市场淘汰，作为市场上唯一的外资独资寿险公司，友邦中国用自身的故事告诉市场，只有回归价值才能立于不败之地。
“十二五”的开局对于保险业来说并没有迎来开门红，2011、2012年行业甚至出现负增长。就在大家对保险业的未来感到迷茫之际，友邦中国及时的调整了战略，启动了四大革新，从规模转型逐渐转为以价值为导向，带动整个公司实现真正的成长。
四大改革包括：发展模式革新，从规模追求改革为新业务价值追求；产品结构革新，在行业陷入规模和短期储蓄替代产品的争夺时，提出“回归保障根本”的产品结构转型之路；销售渠道革新，推出“卓越营销员”计划，打造“职业化、专业化、信息化、标准化”四化营销员；管理模式革新，建立创新的混合管理模式。
继2013年提前一年完成首个五年计划目标后，友邦中国2014年启动了新的五年发展计划，其愿景是成为“您的首选”。“新五年计划”中制定了“需求驱动，回归保障”的产品创新策略，将发展重点放在人身风险保障及财务风险保障两个层面，致力于从市场需求出发，立足保障专家定位，打造以细分客户需求为核心的高价值产品。而通过细分市场研究，专注在医疗、重疾、养老及财富增值和传承等优势领域。新五年发展计划更突出公司要放弃以保费、市场份额论英雄的经营模式，专注新业务价值为导向的发展。
2015年友邦中国持续坚持以价值为导向的革新，坚守“回归保障”大力发展保障类人身险的策略，大力发展精英营销员及多元化渠道以及管理架构整合等四大战略重点。2015财年，友邦中国继续保持上一年业绩增长的强劲态势，新业务价值增长45%，达到3.66亿美元，成为友邦保险集团18个市场中新业务价值贡献的第三大市场，仅次于香港地区（8.20亿美元）和泰国（3.95亿美元）。友邦中国2015财年税后营运溢利同比增长28%，达到3.56亿美元；年化新保费4.38亿美元，同比增长44%。
在个人代理渠道，多年来，友邦中国始终坚持“卓越营销员”策略，从增员选才到培训管理。据了解，2015年，友邦中国营销员渠道新招募人力同比增加超过50%。截至2015年年底，百万圆桌会员达标人数增长71%。在银保渠道，友邦中国与花旗银行开展排他性合作，专注于销售保障类产品，并共同参与产品研发、营销人员培训、销售系统建设以及售后服务，最大程度提升客户体验。
编辑 叶珏珑