——长江商学院智造创业MBA率团再度亮相2019 CES Asia展
“我觉得我不是孤独的长跑者。”
长江商学院智造创业体验营营员陈炯如此表达参加该项目体验营的感受。
在2019年的CES Asia展上，他同时也作为长江商学院参展的15家初创企业的一员，向来往的观众介绍他的创业项目，在以服务工厂、企业为主的机械制造领域从业十余年，这是陈炯和他的企业为数不多走到台前的时机。
同样参加CES Asia展的阮晨海是长江商学院智造创业MBA项目（以下简称：METI）的首班学员，做设计出身的他原来对于产品的定位更加宽泛，认为“什么都能做”，在METI学习中，他不断迭代自己的商业模式，逐渐打开了自己的边界。
阮晨海的同学，同样是METI首班学员的刘凌捷，是第二次参加CES Asia。受了METI课程中设计思维的启发，相比去年，他在产品上进行了设计，方向上更加聚焦，从原来职业所培养起来的平台思维转化为产品思维。
还有一些技术创业的学员，在CES Asia展上被大企业看中，开始谈了合作。而在此之前，创业期间他们曾经很长一段时间发不出工资。
当中国经济的增长机会从商业模式的创新逐渐被技术创新所取代时，硬件制造创业人才正在走入舞台中央。METI项目的发起人、长江商学院副院长甘洁就说，“科技人才创业的时代已经到来。”
2018年5月28日，长江智造创业MBA首期班开学，旨在帮助致力于科技创新的创业者，补齐他们在商业上的短板，这对于成立于2002年，见证中国商业模式创新崛起的长江商学院来说，也是一次全新的尝试。
这一项目也是中国首个将工程教育、商科以及创业孵化相结合的培养模式，由长江商学院副院长甘洁和松山湖机器人产业基地创始人李泽湘，根据在孵化包括大疆在内的一系列高科技企业的经验，为智造领域创业者量身定制的课程。
科技创业时代
无论是经济趋势，抑或是科创板这样政策的支持，创业者们都表示，“这是硬件创业者最好的时代。”
进行FPGA芯片神经网络加速器开发的雪湖科技创始人王韵看到了FPGA的新机会，他同时也是METI第二期体验营营员；在机械制造行业做了16年的凌伽智能创始人陈炯在参加完体验营之后说，“看到这么多人都在做智能硬件创业，感觉到了希望”。
不过，纵使如此，硬科技创业者往往面临，只懂技术，对于管理、市场、营销、产品设计和知识产权保护等方面了解不足，再加上硬件创业投入大、周期长，“九死一生”，不同的发展路径决定了硬科技创业者与此前商业模式创新者思路的不同，许多曾经估值百亿的硬件创业企业，最后由于战略错误、迟迟无法量产等原因，宣告失败。
在刚过去的6月9日，长江商学院智造创业MBA项目第二期开学典礼上，甘洁点明了在这一时代成立METI的初心，中国制造业面临周期长、链条长、要素多；“山寨”诱惑大，众多企业缺乏核心技术的积累；以及科技人才普遍缺乏商业智慧和商业眼光等问题。因而，在“中国制造”向“中国智造”转型过程中，制造业企业需要提升团队技术创新，提升商业智慧，建立全方位资源的生态体系。
创业之前，阮晨海在一家中外合资的工厂做国际贸易相关的工作，逐渐他发现，产品光做贴牌是没有出路的，需要通过设计来增加产品的附加值，于是，他到杭州的中国美术学院学习设计，到后来他发现光有设计还不行，需要加入技术。如今他是杭州怡水科技有限公司CEO，这是一家围绕生活新趋势而设计的创新公司，专注于健康水产品的设计。他们的一款软水花洒还获得了美国IDEA国际设计大奖。
阮晨海说，他一直关注长江商学院，但由于长江一些已有的EMBA课程不太符合他的自身情况，直到看到METI之后，阮晨海发现这里既能接触科技，还有制造创业，又有MBA的管理，他就报名了。
熙家智能的创始人刘凌捷所作的，是一家做智能家居的企业，他们的核心产品是一款智能家居报警器，能够实现家庭全方位的监控。如今这款产品是目前所知的中国首款能够实现燃气、一氧化碳、火灾和高温一体化预警的设备，并且能够实现全方位的无限切断危险源。与此同时，他们给设备加入了动态算法，能够智能感知，避免发生误报。
最初，刘凌捷认为自己本身就是技术出身，不需要再去学习一个技术相关的课程，但参加了METI之后，他发现这里不仅教授技术，还有设计思维，管理方法，对于他管理企业来说，十分重要。与不少创业公司的创始人一样，管理一直是挥之不去的问题。曾经，在华为工作多年的刘凌捷一度想把华为的那套组织管理运用到创业企业中，但最后发现并不适用。METI的课程中，专门针对企业组织管理类的课程，弥补了他在这方面的缺失。
“拆机器”的门道
“如果没有上METI，还不知道我们会搞成什么样。”
赋电科技的创始人林宗彦说，“METI就像是一盏明灯，通过各个模块的课程学习之后，我们能够看得更加清楚，思考该如何布局。”他所作的是一款便携式充电宝，之前接触的更多是线上的业务，跟线下接触的没那么多，最近他们上了一门和渠道相关的课程，讲授的老师来自华为，“上完课之后我有了一个整体的认识，开始会思考整体的布局。”
从名片上就能看出阮晨海所创立的公司的设计基因，厚卡纸的云纹名片上，印有一副自己的卡通头像。让阮晨海记忆犹新的，是METI的第一门课，地点定在大疆。在课堂上，大疆的技术总监让学生们现场拆卸一款机器人产品，再将其组装并加入新的功能。甘洁教授说，这个设置的目的就是让学员理解硬件研发和制造过程中所可能产生的问题。
在大疆拆机器人的经历，对同样是METI首班学员的刘凌捷来说同样影响深刻，在上完课后，刘凌捷甚至重燃了自己对技术的热情，开始自己买技术的书来看。
设计思维和对商业的理解，是刘凌捷在METI上改变的。他至今还记得每月一次的office hour， 他给甘洁教授发了一份商业计划资料，甘洁教授一张张帮他批阅，最后给他发了差不多半小时的语音。去年参加CES Asia时，刘凌捷的产品还只是一个外观较为“原始”的报警器，放在众多市面上已有的报警器中好不显眼，一年之后，再次参展的刘凌捷带来了新的报警器产品，从外观和设计上做了很大改进，许多观众都过来给他的新产品拍照，希望能够学习。
在METI项目里，课程分为两部分，一部分是MBA的商务课程，会教授包括市场营销、法律和知识产权战略、基础会计、融资估值、领导力培训、企业架构等方面的课程；另一部分就是工程硕士科技课程，包括云平台和智能硬件制作、嵌入式系统、传感器和精密测量、运动控制、Matlab仿真、精密机械设计、机器人前沿应用、机器学习还有就是精密机械的设计等课程。除此之外，还安排了行业调研，让学员们实地到装备与智能制造、智能家居、智能物流、传统纺织、建筑行业升级需求等行业进行了解。
在阮晨海看来，METI的课程是一些高维的课程，高维的课程学完了之后，“第一次看到原来机器人也可以这样拆，了解都是哪些模块，由哪些技术组成。因为机器人比我们传统的行业更复杂，反过来可以看到整个产品架构也有很多模块，软件、硬件、传统、驱动、运营等等，我们可以思考在自己的产品中加入哪些维度。而当产品加入了一些升维的手段之后，往往能够提升竞争力，超过自己的对手。”
阮晨海所作的是和水相关的产品创新，由于做设计出身，阮晨海和他的团队在做产品设计时对场景化十分看重，产品的落地必须要有一个场景，他们将产品化作为做产品的重要标准，在做了大量市场调研之后，他们决定做与水相关的行业，他们发现与水相关的市场都是男性化，重技术和安装，于是他们决定，做一款女性化的与水相关的产品，强调轻安装、轻维护、高感知度、高黏性，高感知度。今年，他们的产品也拿到了CES Asia上的创新奖。
到METI之后，阮晨海不断迭代商业模式，一开始他们想创新一个产品，做完创新产品之后要做品牌，做完品牌以后发现光品牌太空了，决定做投放，这样才能进行销售，在这个过程中，因为不能去无效地去做投放，所以他们又增加了数据部门，由数据分析师来分析目标消费群体、好评、差评、它的价格区间等等，把这些数据弄清楚开始动手做产品。阮晨海说，METI的作用不是显性的，是在这个过程中不断让他们去上课，不断去接触新鲜事物，不断地去反思提升。
“不是说METI给我一个非常明确的指导，而是我们在过程中看到了大疆在做什么东西，固高在做什么东西，营销上我们看到了现在有些新的媒体在做什么，然后我们回过头来看我们在做什么东西，这是非常渐进自我迭代的过程。”阮晨海说。
生态圈
“有谁做智能点检的？”
“有认识设计刹车卡钳的朋友吗？”
“是否有做核磁芯片的相关企业。”
……
这是在长江智造创业MBA项目体验营的微信群里的聊天日常。
生态，是每个参加METI项目的学员和营员们体会最深的点之一，学员们能够在群里相互讨论技术问题，找到合作的伙伴，也能够分享供应链中的经验，避免走一些弯路。
刘凌捷，对于这一点深有体会。虽然在技术行业和能源行业有不少经验积累，但真正进行制造业领域的创业时，刘凌捷并非一帆风顺。
尽管珠三角具有多年“世界工厂”所积累下的供应链优势，但与此同时，也就意味着“踩雷”的概率更高。如何能够找到愿意接订单并且质量过关的供应商，对于每一家创业企业来说至关重要。松山湖机器人产业基地的创始人、香港科技大学教授李泽湘曾如此形容珠三角的供应链优势：“这里的迭代速度是美国的10倍，我们的成本是他们的十分之一。这是我们最大的竞争优势。”但同样，“在深圳大街上的小店里寻找供应商，10个小店中有9个存在问题，踩到地雷的可能性是500%。”
对于之前在供应链上没有太多积累的刘凌捷来说，METI所提供的生态在这个时候发挥了作用。除了长江校友自己形成的生态之外，METI项目的合作伙伴——松山湖机器人产业基地也有一批自己培养出的生态，包括基地引进的一些专家，他们带来的一些供应链生态，相互结合。因为有大疆、李群自动化等一些企业已经在前期和一些供应厂商打下合作基础，给刘凌捷他们免去不少因质量不过关而产品失败的风险，与此同时，也和供应厂商有了信任基础，这些生态中所形成的供应链优势，刘凌捷说，把他们的产品迭代周期“至少缩短了一年时间。”
“在这个生态中大家都可以互相去借鉴，互相去询问，而且互相之间的经验交流，包括分享，都是没有任何功利的、很无私的。”刘凌捷说，“我们班的同学来自各行各业，有搞电线的、有搞净水的、有搞激光打标机的、有搞售货机的……所以也是形成了一个生态，每个方面都有人懂一点，在这个上面我觉得还是蛮好的，如果是在深圳没有这样一个生态的话，我觉得我做单品硬件可能踩的雷会很多，如果要把这个时间来量化的话，我觉得至少缩短了一年。”
刘凌捷的同学，来自领亚电子科技股份有限公司的段荣斌也时常会与班里的同学探讨他的项目中可使用的模块。去年，拥有多年行业经验的段荣斌，在集团公司的鼓励下内部创业，成立东莞市领亚智能科技有限公司，主要针对消费类电子、机器人等提供智能电源线。同一年，他参加了METI项目，“同班同学都是各式各样的硬件创业者，再加上课程中有产品设计的课程，相互间共同探讨可能使用WI-FI、蓝牙的产品，例如在智能家居的行业，有些产品可能会受到信号的干扰，原有的技术方案无法执行，就采取一种外置的方式，同学中也有做模块、设计和产品的创业者，相互碰撞，就产生了新的主意。”
经过一年多的历练，段荣斌他们已经形成了一套自己的产品技术体系，以前研发一款产品需要3个月，现在可能45天左右就有一个初步模型。
找到一个技术，将这个技术定义到产品上，是阮晨海看来他的创业团队的核心能力。
创业第三年了，刘凌捷逐渐明确了产品的方向，他将会在已有的产品上进行迭代，加入新的智能化模块。
林宗彦计划，下一步把现有的量带起来，逐渐往深圳布局，还有一大批新品开发计划在路上。