昨晚讲到《创业：你上台和当众演说不理想的原因之二》是关于演说前的功底，这节讲怎样才不会讲得乏味？如何在最短的时间把产品和项目的优势推介出来？只有这样才能快速引起潜客户的兴趣，从而更快速营利，实现创业的商业价值。
那如何在很短的时间内把产品和项目的优势介绍出来？打动他？怎么走到他的内心里面去？产品的介绍是有方法和逻辑的。特别是在互联网时代，也因为是丰裕经济学时代的产品，没有日久生情，只有一见倾心。在产品出现那一刻，必须像剑一样直接击中客户的心脏，这就需要设计。
当产品选择多且丰富的时候，现在的资源那么丰富，【再也不像父辈那和祖辈那个资源溃乏，家里有一根针都异常珍贵，在那个年代要用的工具也很有局限，有时要做一个事情又没有工具真的会急死人干着急，没有去了解那个年代都不知道上个卫生间没有手纸是怎么解决的，特别是90后有机会可以去了解下，珍惜现在美好和丰富多彩且精彩纷呈的生活，这是题外话。】在这个年代你的产品和项目要怎样才能迅速打动客户？设计用什么样的方式出现？
比如当年过时的乔布斯做第一代小电脑（笔记本），那时笔记本兴起之初，很多商务人员出个差很不方便，要带移动设备或U盘或录音笔和一打打文件等等，而且很多文件在公司的电脑，不方便携带，商务办公很不方便，所以乔布斯的小电脑应运而起，给商务人士移动办公带来很大的便利，一机搞定。苹果的基础奠定很大程度决定于这次革新。他是怎样呈现他的电脑很小很薄的呢？
他就开发布会，设计了一个细节：他站在台上演说，一手拿着笔记本电脑，一手拿着信封，一边讲解，一边把小电脑装进信封里面去的画面。。。在那个年代，在场的人无不讶异。于是人们记住了他产品的优势和特点。。。于是很多人就购买了，于是销量就上来了。。。所以产品的优势呈现需要设计。你的产品呢？项目呢？所以也要好好梳理和设计。
所以重新设计产品的呈现方式。传统中陈述产品的卖点很乏味。解释不如演示，演示不如体验。产品太丰富，大家都很忙的，客户一般都没太多时间听你诉说。所以我们要透过场景的形式让客户立刻感受到。在互联网时代，信息传播那么快，方式那么多样化，更要用场景式思考的思维结合互联网工具才能把产品卖得更好。
产品的呈现来自于一个点，叫客户的痛点。比如雷军证明小米的速度反应快，就设计了跑分软件呈现你的手机目前你们排名。。。满足了大部分客户的各种心理需求。
要把产品隐性的信息现性化呈现出来。为什么要买你的产品？不买会怎样？给客户足够非买不可的理由。要设计出一种效果：呈现出来的画面让客户看到就想买，不买心里也耿耿于怀，心里就是惦记一件事，甚至不买睡不着觉，脑海里就是烙下你呈现的画面，人对画面的记忆是最深刻的，这也是传统线性的陈述让人乏味和事后了无痕的情况。不痛不痒客户怎么会想？
举个实战例子，教您产品呈现的范例，希望看完后就去针对自己的产品做一次梳理和呈现设计，比如我们做台湾褐果纯天然护肤品和日用品，其中一款纯天然草本手工皂为例：我有一个在惠州政府工作的同学，三十岁左右的女人，年轻的时候因为爱美用了很多护肤品，导致现在脸上坑坑洼洼的，你想想一个女人的脸上布满密密麻麻的凹点，又是满脸的油脂，貌似轻轻一刮就能刮出几两油来炒一顿菜，一瓶粉底霜不用一个礼拜就用完，因为坑点太多，就像毛坯房要胚平墙壁，第一次总要很多石灰用量（要让客户产生画面感）。。。就是因为用了含激素和添加剂的护肤品就造成悔憾终生的结果，得不偿失，所以在日常生活中用纯天然的产品多么重要，有些不良的激素甚至会隔代遗传，影响深远。。。
当然在这里只是用文字在这里举例，只是用语言在刻画画面，实际有场地会将场景通过道具真实做出来，就能让顾客立即感受到，甚至让客户触目惊心，立刻让客户看到产品的价值，产生链接，即使不买也留下深刻的印象。
温馨提示：此系列文章为本人原创，有创业瓶颈和问题可交流探讨伍零肆606捌玖捌