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一、贵州的药厂现状如是说

“黔地无闲草,夜郎多灵药”

贵州独特的地理条件和湿润温暖的气候

适宜草药生长与中药材种植

现有中药材品种资源 4802种

占全国中药材种类总数的40%，居 全国第2位

中药材种植面积达到 494.64万亩 ，居 全国第3位

有着这种得天独厚的自然条件，应运而生的就是大大小小的几百家药厂了。

我是贵州黔东南的，我们县大力种植白芨、太子参、杜仲，隔壁县施秉县太子参种植规模在全国都排得上名次。但相应的深加工配套建设发展就比较缓慢了，是的，许多大药厂一年四季都在县城里蹲点守候，收到初级加工品后带走进行再次加工处理，一番品牌溢价后投入市场。也就是说，本地人赚不了什么钱的，有的是体力钱和靠山吃山靠水吃水的费用补贴。

贵州的制药企业里大企业还是有的，比如大家熟悉的益佰制药、百灵制药、信邦制药、新天制药、汉方制药、太和制药、益康制药、贵州益佰制药股份有限公司、神奇制药等。

但产值和国内大制药企业的规模相比，就比较难堪了。

贵州排名全国医药百强，只有一家入榜，还排名97位，就是贵州益佰。

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二、在贵州，为什么选择做医药代表？哪些人在做医药代表？

我是2004年毕业于兰州财经大学市场营销专业，毕业以后漂泊了一段时间，做过家电销售，做过见习财经记者，后面因为没有记者证就作罢转行了。

再后来自己去教书之前，做了2个多月的医药代表，呆的时间不长，不过去到了两个比较复杂的地方，一个是东莞、一个是上海，感触颇深。

医药行业都是有*规则潜**的，以前的社会风气就是这样的，自己不想对于这种没有什么思想深度的话语码字太多，只想谈点市井小民我一些不成熟的看法与真实感悟，与大家共同探讨交流。

最深刻的感悟主要有2个：

1、真的会影响心情、或者说是心态。

我们做医药代表的，每天做的事情就是与医生对接、与药剂科、病房的用药人员对接，怎么对接，都知道的，不多说了。

从小到大，我们对于医生、护士的印象，或者说是对于医疗行业人员的印象就是白衣天使，但做了医药代表以后，发现不是这么一回事。

有时候甚至会感受到，人与人之间就是利益交换、物质交换，没有其他。

所以，那个时候真会影响心情，都只能不断调整自己的心态，相信正能量的人与事始终是最多的，占据大多数，才能使得自己趋于平静。

2，做医药代表的，其实许多并不专业，至少是在那个阶段。

这里说的专业是指，我们科班所学的营销知识几乎没有任何用处，也产生不了多少增量价值。讲到这里，我没有任何攻击性，也没有任何一竹竿就扫了一片人的心态，也是比较理性与客观的态度码字的。

说的是什么意识？其实，在04年、05年做医药行业，或者之前的时间段，就是暴利行业，基本工资不高，但提成不错。

在那个阶段，营销成本是非常高的，主要是人员的交际成本。

是的，你没有看错，就是那个吃吃喝喝的成本非常高。

我在贵阳这家公司的两个多月时间里，接触了许多像我一样的医药代表，有时候聊天也好，自己公司开会时听到的领导讲话也好，营销的核心竞争力就是沟通。

各种不省事、不正式的沟通。这一点至今感触颇深，所以，真没对这个行业产生任何向往的地方。

后面，自己就去教书去了，开始了另一段人生旅途。

三、做医药代表的后来都怎么样了？

这个话题比较大了，自己也只是从认识的一些人身上寻求答案。

不仅仅是医药行业，其实，做任何行业都有做得好的，也有做得不理想的。是个共性与个性的问题。在这里，自己只是想写一点关于做过医药代表的人，职场发展的艰辛与曲折，以及后面人生的影响。

没有谁可以代表这个职业，也没有一个具体的数据可以表明职场必由之路。但有一点，做过医药代表的人会有一些共通性：

1、待人接物，对待利益的锁定原则会不一样。

2、说话比较谨慎，处事也比较细心。因为，走完医药销售过程，你会发现，人与人之间关系很难处好，但要搞砸就一两句话的事情。

3、饭桌上、酒桌上的都是假的，酒后吐真言也是假的。

4、要成功非常难，要搞砸非常快，快得超过你的预期与想象。

5、对于性别优势，做了医药代表以后，会有不一样的感受。

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四、写在最后

其实，做什么行业都是不容易的，都会有难处。

现在为什么想做医药代表的少了，主要原因是社会风气好了，行业自律强了，行业规范也越来越透明了。是的，浑水摸鱼的时代一去不复返了。

是的，做一个小药厂的医药代表，一年搞几十万、几百万的日子不再来。

不过，行行出状元，你在朋友圈看看，做医疗、做保健、做大健康始终都是在风口上，凭本事赚到大钱的也比比皆是，也大有人在。

我说的这个并不是前后矛盾，只是前提条件与氛围、趋势都不一样了。

是的，每一个人都会面临不同的风口，有时候有的风口就在身边，但即使我们知道，但未必能抓住。

是这样的，比如大家都知道做网红最来钱，并且还有名有利，可是我们自己拍短视频每个视频有可能100个赞都不到，这就是现实。

理想是一回事，现实是一回事。

所以，面对现实、做什么都避免眼高手低，只能脚踏实地，一步步前进。

有目标、有规划，付诸实践；积极乐观、坚定勇敢，才是我们的可取之道。

我是@丙方立场，深漂一枚，底层创业者，与你共同探讨职场知识、交流创业感悟，欢迎评论留言、转发！