LILANZ
晋江的企业从起步到兴盛，整体上呈现出的状态是集群式下海、无间隙冲浪。如果想从《现代汉语词典》中找出一个合适的褒义词来形容这个现象，确实是一件困难的事情。
总而言之，就是在一片翅膀拍打浪花和翅膀碰撞翅膀的搏击声中，迎接着一个个潮头。一个潮头涌起，总有一些佼佼者被推上了浪峰；一个潮头落下，又有些不幸者或体弱者被埋入波谷，再也没有了生息。
利郎在潮起潮落的搏击中，走出了一条与众不同的成长之路。有人说，那并不亚于一部惊险片，极度辉煌之后，一落千丈，濒临破产，然后再度崛起。用利郎总裁王良星的话说，就是曾经“死过一回”。
从1998年的濒临倒闭，到2018年全年纯赚7.51亿元人民币，取得历史最佳业绩，继续领跑闽派男装。
过去21年里，利郎是如何闯过死亡关口的？故事很多很多，足以写成一本书，主角则是：一群不简单的晋江男人！
站在时间和事件之外回望1998年，大约很多人包括利郎人都能够看清那次危机或窒息的真正原因。但当局者迷，当时多数企业都在同质化、低层次的竞争中忘情地拍打着翅膀，在同一个水平线上盲目地扩大产能和产量，以至于很短的时间内就造成了市场饱和企业的“呛水”。可想而知，一个企业一年的销售额1200万元，而库存就有800万元之巨，企业会处于怎样的状态？
其实，进入1997年，一个巨大的阴影就已经开始一点点移动、覆盖利郎。从前那种“一手交钱，一手交货”的荣华已悄然消失，利郎人却在一边热火朝天地加班加点，一边等待着下一个抢购高峰的来临，全然不觉厄运已悄悄站在门口。
▴利郎早期的办公室
▴当时简易的服装工厂
▴1987年，
利郎缝制衣服的针车
当他们幡然醒悟的时候，企业已经濒临倒闭。员工们的失落和低沉自不必说，单说总经理王良星，有谁能够真正体会他当时的处境和心情？
每天一早醒来，一睁眼他就要面临一个两难的抉择：手机开还是不开？“手机开机，打进来的都是要债的；关机，又担心外面的谣言，说利郎是不是要倒啦、老板是不是跑路啦之类的。”诘难总比流言好，王良星还是选择了每天坚持开机。
在这生死关头，需要选择的已经不仅仅是一个态度，而是信念和行动。如果换了一个地域或换了一些人，这时的选择可能会有多种，为自救，为保全自己的身家性命或残存的财产很可能选择就地趴下或溜之大吉。但王良星是晋江人，天生“越是艰难越坚强”的性格。他别无选择，既不能装死，也不可以退却，只能像一个真正的晋江人那样，不遗余力地打拼，哪怕拼尽最后一滴血，拼出最后一点力气，也不能放弃那一线起死回生的机会。
▴王良星
事过多年，当利郎又从死亡线上返身，获得再一次辉煌之后，王良星才对别人表露了当年的心境：“说理想也好，说幻想也罢，当时就一直有个信念，告诉自己明天会好起来的，而明天又告诉自己，后天会好起来的。”
晋江的俗语中有句话“喙齿拍折含血吞”，不知是否恰切当时王良星的情况。总之，他要把信念付诸行动，望着前方的点点星火，开始迈出了壮烈的三大步，为利郎杀出一条生路。
第一步是恢复元气。他开始像创业之初那样，四处筹集再次创业的资金，求援，拆借，寻找新的伙伴，去库存，变卖家里一切可以变卖的不动产和物品……
现任执行董事胡诚初，在利郎危难的时候，带着400万元资金从上海来到晋江，加盟利郎。他来后的第一件事情就是处理库存。
▴胡诚初
以各种方式降价处理，用大卡车拉着打对折卖，再卖不出就打三折、打一折。那年，闽北发生大水灾，利郎马上拉一卡车衣服去赈灾，让那些遇到灾难的人们记住了一个有情感、有担当的服装品牌。
因此，后来闽北成为利郎最坚固的销售“根据地”。800万元库存最后变现了200万元资金。有了流动资金，利郎终于可以在近乎窒息中长长地吐出一口气，进入正常的运营。
第二步是打造品牌。2002年，利郎决定走出福建，将市场扩展到全国，把刚刚定位为商务休闲服装的利郎打造成全国知名品牌。为了扩大影响，为利郎的商务休闲确定一个鲜明的形象，他们决定聘请一位名人做他们的形象代言人。围绕这个形象代言人，他们进行了长时间的讨论和碰撞。有人建议请当时中国足球队主教练南斯拉夫人的米卢蒂诺维奇，因为足球当时是最火的热门话题，请足球教练应该最吸引人们的眼球。
“可是，气质也不对呀！”这句话一下子就把利郎引导到了一个正确的品味定位上来。
最后他们决定请沉稳、儒雅、知性、俊朗的陈道明作为自己的形象代言人。
▴2002年，陈道明出任利郎品牌代言人发布会
▴陈道明代言利郎商务男装
▴利郎携手代言人陈道明，丹麦演绎“大道至简”
第三步是锦上添花。2004年，第28届夏季奥林匹克运动会在雅典召开，利郎觉得这是一个扩大品牌知名度的大好时机，王良星的拼劲儿又上来了。当时，他向执行董事胡诚初交代：“一个星期之内，你必须把1600万给我花出去！”
1600万元？对于当时年销售总额刚刚6000万元的利郎来说，差不多就是全年的利润，这简直就是孤注一掷！尽管胡诚初心里直打问号，但依据他多年来对这个“常有意外之举，常收意外之效”的晋江人的了解，他还是没有提反对意见，按要求执行下去。
结果，那一年的年底，利郎的销售额一下子窜升至1个亿。
▴利郎2006MANHUNT世界男模大赛
国际总决赛暨颁奖晚会
▴2007年，利郎成为第一个登上米兰时装周的中国男装品牌
利郎再次走上蓬勃发展之路以后，进行了大幅度的企业管理创新，彻底打破家族企业管理模式，走出了股份制企业的现代化管理之路，实行职业经理人制度，激活员工的忧患意识和使命感，大幅度对基层放权，大幅度与员工让利，大力推行“分享、共享”的文化理念，并提出了一个让很多人望洋兴叹的“造富计划”：利郎要通过自己的存在、品质和价值，让与利郎并肩奋斗的人们成就梦想，造就100个千万富翁、1000个百万富翁。
▴2009年，利郎在香港挂牌上市
“利郎三兄弟”：
王良星（左二）、王冬星（左三）、王聪星（左四）
时至今日，核实此事，王良星淡定而又自信地说：“没做过专门的统计，但应该早就实现了。”
2018年度，利郎凭借创纪录的7.5亿元的纯利润，继续领跑闽派男装。与之相对应的是营业收入，利郎在过去一年增加29.8%至31.7亿元。无怪乎中国利郎主席兼执行董事王冬星会说：“利郎实现7年以来最快的成长。”
▴利郎三十周年纪录片
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《晋江，奔流向海》（节选）
任林举
吉林人，曾获得第六届鲁迅文学奖、第六届冰心散文奖、第七届老舍散文奖、第二届丰子恺散文奖、首届三毛散文奖、2014年最佳华文散文奖。
来源：晋江市融媒体中心、人文晋江