文| 木易
编辑| 木易
«——【·前言·】——»
提到中国老字号，资深国民品牌，那六神绝对是家喻户晓的那一个。
出现在大家夏天记忆中的--六神花露水，碧绿的玻璃瓶身，朴实无华，一瓶仅需九块钱。
它是每个家庭夏季的必备单品，蚊虫的克星，让竞争对手甘拜下风的“战神。”
然而就是这样一个九块钱的六神，在2021年的年营收竟然达到了76.5亿元！
背后的上海家化，市值也高达205亿，被称作是“日化界的茅台。”
作为中国百年的老字号，六神屹立33年至今不倒，反而漂洋过海出国，成为外国人口中 “神秘的东方味道。”
最大的竞争对手，隆力奇花露水却走上了破产的道路。
为什么普普通通的六神花露水，能这么赚钱，至今未倒的秘密又在哪呢？
一、六神花露水的前世
我相信，在很多人心中，没有六神花露水的夏天一定是不完整的。
但其实花露水这个大家习以为常的日用品， 在民国时期是名副其实的奢侈品。
花露水的功能也不是用作驱蚊止痒，而是妇女们用来增添魅力的，类似于香水的作用。那时候花露水无疑是身份和品味的象征。
它诞生于上海，名字取自欧阳修的名句 “花露重，草烟低，人家帘幕垂。” 没想到不起眼的名字背后竟然会有如此浪漫的意境。
1905年，国人生产的第一款“双姝牌”花露水问世。
不同于现在的六神花露水，当年的淑女名媛们都是沾在丝巾或手帕上，不经意间飘出来的淡淡的香水味就足以令人上头。
所以产品推到市场后，就深受消费者的喜爱，那是可以说是出入上海十里洋场的姑娘，人人出门都要喷点花露水，要不然招呼都不好意思打。
民国时期花露水的包装设计也是十分用心，瓶子的造型虽略显普通，但是上面的贴纸图案精美，色彩搭配更是丰富，让人爱不释手。
听说那时即使用完的花露水瓶也是不舍得丢的，被大家细心收藏。
最为不可思议的是，老一辈上海人夸别人有才华，都是用 “有点子花露水” 来形容，可以见得花露水在大家心中的地位有多高。
香水用途的花露水持续了很长一段时间，但随着国人与国际生活的接轨，许多各式各样的进口香水也逐渐成为了淑女们的心头好。
眼看着花露水就要被时代所淘汰，这时六神花露水横空出世。
二、六神花露水横空出世
提到六神花露水，不得不提的人物便是李慧良，没有他便没有大家熟悉的六神味道。
李慧良毕业于上海中医药大学，那时他接到一个任务便是研发花露水。
而六神花露水的灵感来源便是当时无人不知的“六神丸”。
正如其名，此丸是由六味中草药组成，包括麝香、牛黄、冰片、薄荷脑、珍珠粉，有清热解毒的功效。
于是在李慧良的研发下，六神花露水诞生了。
它不再是单纯的提香，走气味路线，而是在中药和花露水的巧妙结合下， 六神花露水具有“袪痱止痒、驱蚊消肿、提神醒脑”的作用。
1990年，大家熟悉的六神花露水推向市场，因为兼备的多种实用性的功效，备受广大消费者的青睐。
在夏天几乎成为了家家户户必备的用品，蚊虫叮咬或是小孩子起痱子，使用起来简直不要太好用。
正如电视中那响亮的口号 “六神有主，一家无忧” ，六神成为了大家心中的神。
六神花露水不仅实用还便宜，原材料更是主打天然成分，都是中草药，孕妇婴儿用起来也丝毫没有负担。
这样一个爆款，一经推出其销量就远远超出市场上的竞争产品， 2008年的时候就占领了花露水市场的60%。
按理说，时代更迭，产品日新月异，一个有着百年历史的老字号在市场上应该也难以掀起大风大浪，但是六神在2021年的营收仍然可以达到恐怖的70亿之多。
六神能够保持这样好的成绩，背后又有哪些原因呢？
三、老牌产品走花路
作为地地道道的国货品牌，有网友说，六神花露水好像从我们的生活中慢慢消失了。
其实不然，在大家没有注意到的地方， 六神花露水这一老牌产品已经走上了花路。
一个产品可以经久不衰，最重要的一点便是不断创新，满足消费者的需求。
而六神从1990年诞生开始，就秉承着这样的初心，带给广大消费者满满的惊喜。
从之前单一的玻璃绿瓶包装，到现在更为实用的塑料喷雾包装，带给大家更好的使用体验。
毕竟玻璃易碎啊，万一没拿稳，掉在了地上，那可是十分可惜的。
另外在香味和功效上，六神也越来越具有针对性。不仅保留经典原香，在此基础上还有冰莲香味。
每一款都有适用的生活场景，在驱蚊袪痱的基础上，更新出 劲爽除味、艾叶健肤、劲凉提神的花露水 ，满足每个人的需求。
这些年，六神花露水在创新上另辟蹊径，开启了跨界联名。
2018年，六神第一次跨界饮品圈，和鸡尾酒品牌RIO推出了一款“六神花露水味鸡尾酒。”
饮料瓶身仍然是RIO的经典造型，配色是六神的经典绿色，这扑面而来的不仅有夏日的清凉还有满满的颠覆与好奇。味道究竟如何，光是想想就觉得刺激。
当时两者的跨界合作，这款鸡尾酒凌晨上线， 一分钟卖出了17000瓶，就连空瓶子也被炒到了300块钱。
这样的“化学反应”无疑是成功的，六神抓住机会开启另类的联名之路。
六神又与新式茶饮品牌“乐乐茶”联手推出一款“薄荷玫珑冰椰椰”。
这次瓶身还有包装设计都是沿用六神，看似花露水，实则是一款奶茶。
猎奇的组合，不仅赚足了目光，也让六神再次名声大噪。
2020年六神又和肯德基联名推出“六神咖啡香型花露水。”
咖啡和六神，两大提神神奇的结合，想必效果更加强大。
这还没完，又紧接着推出一款饮品 “六神青柠气泡冰咖啡。”
一次联名，两款产品，无疑成为了当代年轻人朋友圈的爆款。
2022年六神又将眼光放到了运动品牌安踏， 一双签名球鞋KT5 ，用六神薄荷绿点缀，成为了那个夏季的限定。
六神在一次次出乎意料的跨界联名中，实现了品牌的年轻化，牢牢占据主流市场。
在品牌代言上，六神也是下了大手笔， 2021年，圈内顶流肖战成为六神品牌代言人。
上线的一则宣传片，观看次数达到了1437万次。
老字号品牌和青年演员的搭档，被网友称作是“强强联合。”
当天六神洗护用品3个小时便卖出了1000万，部分产品直接售罄。
这样的销售额，让网友直呼“六神又赢麻了。”
在很多老品牌止步不前，吃着老本的时候，六神一直在进行合理的宣传，迎接市场的新变化。
通过创新，联名，代言宣传，六神撕掉了传统守旧的标签，在日趋激烈的市场中仍能保持垄断，占据花露水行业73.5%的市场份额。
后起之秀隆力奇始终无法动摇六神在市场以及广大群众心中的王者地位。
随着自媒体的兴起，老牌花露水也被广大网友玩出了新的高度，甚至风靡海外市场。
四、用途多样，风靡海外
国人都知道六神花露水主要是在夏季使用，驱蚊止痒的同时还带给人清凉的感觉。
提前喷在身上就是驱蚊利器，要是被蚊子咬出了包，点涂一下就能立刻止痒。
老一辈的上海人还会把花露水加入洗澡水中，起到祛痱的作用。
不过在当代人的解锁下，六神花露水有了越来越多的用途。
因为六神花露水的成分含有乙醇，所以具有清洁杀菌的效果。
浸泡衣物的时候在清水中滴上几滴花露水，就可以起到抑菌消毒的作用。
夏季使用凉席的时候，可以用花露水擦拭，不仅能祛除凉席上的汗渍还可以保持清爽凉快。
手机是大家一天中接触最多的电子产品，细菌较多，用喷过花露水的直径去擦拭能起到很好的清洁作用。
当然现在网上最火的还是六神花露水搭配一个香薰棒，不仅是很好的灭蚊神奇，还意外成为了扩香器。
这不是妥妥地又回到了最开始作为香水的用途。
事实上也确实如此，2016年六神花露水开拓海外市场，功用便是香水，就连包装上还贴心写着前中后调。
一进入国外，花露水便所向披靡，收获了 “东方神水”、“中国香奈儿” 的赞誉。
法国的香水最是出名，此时也被这股神秘的东方味道所吸引。
一位法国调香师，初次闻到花露水的味道，便赞不绝口， 9元的经典小绿瓶被调香师猜出了450元的高价。
在国外，六神花露水的名字也不是网友戏称的“six god”,而是“Liushen florida water”翻译过来是佛罗里达水。
传说佛罗里达州有一个神奇的泉，喝过泉水的人都会永葆青春。这样的名字高级感一下子拉满。
在美国，六神又化身“中国神油”，被用在按摩和SPA上。
最简单和广泛的用途还是香水，老外用来喷头发、身上、腋下，总之是一顿猛喷。
他们还意外发现一款冰莲花露水与爱马仕尼罗河花园这款香水的气味极为接近，细看成分表相似度也达到了90%。但是市场售价却不及对方的1%。
这样的性价比绝对是真香了，于是六神花露水稳占香水柜的C位。
海外消费者们也乐忠于开发花露水的新用途，男士们把它当作须后水，剃完胡子拍一点，干净又清爽。
谁能想到几块钱的花露水竟能在国外封神，成为老外眼中的网红产品，有时甚至出现脱销的情况。 不得不说六神的操作属实是牛啊！
五、结语
六神是由上海家化推出的爆款，它旗下还有郁美净，玉泽等大家熟悉的老牌子。
在面临着宝洁、强生等品牌的竞争，六神系列仍然可以突出重围，将对方打的措手不及。
这都得益于六神品牌始终年轻化，近些年来不断推出了沐浴露，止汗露等日化产品，成功占领了市场。
朴实无华的包装和价格优势加上极佳的效果体验，都让它稳稳守着中国老字号的品牌。
那么六神之后还会有哪些新的改变，就让我们拭目以待吧！
葛文耀
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