人们天生爱听故事，看到数据报表可能立马催眠你，但只要一听故事立刻来劲，这是人的大脑决定的，怪不得任何人。

所以，故事是人类历史上最古老的影响力工具，也是最有说服力的沟通技巧，最优秀的广告、营销、游戏，其实都是因为讲了一个好的故事。

乔布斯的故事

我们都认同乔帮主是科技企业第一个会讲故事的企业家，他那句经典的“你是要卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界”，瞬间把犹豫的百事可乐总裁斯卡利说服了。

改变世界的乔布斯

其实更厉害的是，他自己本身就是一个故事：

很年轻就成为亿万富翁。

后来却被自己亲自请来的斯卡利，就是上面的讲的那位，从自己创立的公司扫地出门。

但乔布斯从此一蹶不振了吗？当然不是，他又创立了一家软件公司NEXT。后来还收购了一家动画电影工作室，就是后来拍了《海底总动员》、《寻梦环游记》等一系列脍炙人口作品的皮克斯工作室。

你以为故事就这样结束了，并没有，高潮才刚刚开始呢。

就在苹果公司快要倒闭的时候，他光荣回归，发布了iMac、iPod、iPhone、iPad这些改变数个产业的创新产品，从此封神。

其实，你买苹果的产品，不仅是因为他的产品，而是因为乔帮主传奇一生的故事感染了你，此处说的是果粉。

“褚橙”的故事

另外一个故事的主人公就更厉害了，是我们国家的，叫褚时健，以及他的“褚橙”。

说实话，橙子能有什么不同呢？

但“褚橙”就是不一样，因为他代表了一个永不言败的老爷爷，八十多岁刚出狱竟然还创出了一番事业。

褚时健和褚橙

褚时健出身农村，直到五十多岁才当上一家小的卷烟厂厂长。

在任期间，他跳过*草烟**公司，直接向烟农买货。

紧接着，绕过供销局、地方*草烟**局，自己铺设专卖店，自己卖货。

结果，褚时健在十八年内，为国家创造了991亿元的税收，成了中国的“*草烟**大王”，全国最红的国企红人。

但就在褚时健准备退休之际，可以功臣身退了，并没有。

他私吞了三百多万美元，被检举，然后被判无期徒刑，此时他已经70多岁了。

你以为他会在牢里了却余生？不，精彩的才刚刚开始。

三年后，被关在牢里的褚时健因为身体不好，办了保外就医。

当时的他已经75岁了，对很多人而言，人生已经要落幕了，但褚时健还在想如何重新开始。

最后他决定回云南老家，承包两千四百亩的荒山，开始种橙子。

十年后的他，现在叫“橙子大王”，他种的橙子叫“褚橙”，每年创造数千万元的营收。

人们抢着吃他种的橙子，倒不是因为多好吃，多美味，而是它多么地传奇、多么地励志啊。

现在很多学生参加大考时，都要来一颗“褚橙”，因为那代表着不管处在多么恶劣的环境下，我们每一个人都有“翻身”的机会。

吃着褚橙，心头想起褚时健，味道就不一样了。吃着吃着就忍不住流下泪来，眼泪流着流着，就生出勇气来，流着泪勇敢地面对人生的困境。

橙子这种水果有这种神奇的功效吗？当然没有，这种神奇的功效来自故事。

这些人的人生经历如果拍成电影，也绝对是精彩的好故事，而这正是人们喜欢的东西，能影响人心的东西。

比如有些人买小米的东西，不是因为便宜，甚至觉得他的产品不好但还是会买，是因为雷军，他是青年创业的典范；同样的事情也在罗永浩身上有很好的体现。

一个好的故事，能产生巨大的影响力、拉力，促使你去接近它。但是，怎样才能讲一个故事呢？

参考：

故事课1：说故事的人最有影响力许荣哲

故事课2：好故事可以收服人心许荣哲