Q：今年产品结构是否有什么变化？
A： 产品结构没有太大变化，100-300元增长比较多。淡雅国缘单开增长比较多。淡雅开放了一些地区，份额有一些提升。市场整体100-300元市场大盘没有明显提升，有几个点。
Q：六开招商的情况？
A： 战略性产品，短期没有那么急，试点了一些地区，更多在省外投放，省内推v3，不在省内做，以免引起混乱。推广节奏还没定下来，还在试点。
Q：香型是不是过多，有认知混乱？
A： 相同价格带，大家主要是看品质口感，但不会对香型有特别强的忠诚度。
Q：春节后各个需求的变化？
A： 特2价格带增长比较快。认为特2的占比还是会持续。
Q：今年费用率？
A： 一般是困难的时候费用率提升，恢复以后费用率反而下降。其他费用持平，宣传费用增加，消费者投放增加，渠道费用减少。
很多费用在报表里面没有体现，但内部预算有体现，所以谈费用，从内部预算来说，没有太大的变化，只是今年更多的体现在了费用端。今年在费用和规模平衡来看，更看重市场份额。
净利率订到31%，相对营收增速的幅度会相对小一点。
Q：特A+产品增速也很快的原因？
A： 特a+增速很快，四开对开份额提升比较慢，一方面是市场扩容，另一方面主要是v系扩容。四开对开速度已经下来了，未来要保持快增，主要要看v系能不能快速增长。
Q：销售费用提升快的原因？
A： 报表体现的费用，只占真实的费用的一部分。广告宣传费用提升。直接宣传费用提升，给消费者补贴增加，在报表上提现多，以前给经销商，在报表端提现不明显，可能是给一瓶酒，所以从报表端看不太出来。
费用率今年整体不会有太大的影响。
Q：怎么抢洋河的市场份额的？
A： 做好自己，让消费者更喜欢自己。和洋河差异还比较明显。
Q：怎么看未来酱酒的发展趋势？
A： 江苏酱香氛围不够浓郁，结果外地又熄火了，认为未来还会兴起，但是会更理性。
酱酒份额是会提升的，但是大家要保证质量。浓香比例是会下降一点。 今世缘 有酱香的产品可以匹配。2000年之前就开始酝酿。
Q：100-300 元 怎么促成高增长？
A： 没有增加广告宣传力度，主要是高端产品卖得好，带动。或多或少有负面的影响。也进行了一些推广。300-500元，100-300元价格带 今世缘 都还可以做。认为自己600元以上，和300元以下都有空间，相对300-500元弱一些，因为市占率已经很高了。
区域很多地方也可以做。南京淮安都还可以增长。其他地方机会更大。
未来江苏省内300-500元还会扩容，下面会升级。喝300-500元的人，在江苏就是个中等收入水平。劳动力素质和经济水平还是很不错的。高收入的人的收入增速一定比普通人收入的增速更快。
高端也不是就做清雅酱香，说不定浓香也有机会。反正就是阶段性的看哪边有机会多，就哪边多做一点。
Q：4-5月份的动销情况？
A： 符合预期，2季度再怎么样就好于去年。这次春节的压货力度较上一个春节大一些。这次的消化能力也相对好一些。2季度会好于1季度，但不会特别大，因为要消化一些库存。
婚喜宴场场爆满，很火热。政商需求不好观察。
Q：v系渠道操作方面，怎么打法怎么做？
A： 不会突然加大去放，还是要从终端做好氛围，和四开的相似度高，流通渠道也会放，但是要控量。v3还可以走点流通，v9就基本不可能走流通了。
Q：省外发展？
A： 搞10个地级市，容易行成可持续市场。省外短时间提不到太高。
Q：3月份控货，4开的批价，终端的库存？
A： 还是要看需求的回升，回升了自然会去进货，现在控货主要是维持市场秩序，把抛货串货。市场有真正的需求，还是会发货。
Q：v3价盘稳定性怎么看，后面是否会管好？
A： v3预算放得比较宽，操作不够精细化，春节压货比较多。下一步会稳定价格，价格不能再下行了。要稳住价盘，但之前量已经放出去了。
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