智百威创始人庞小兵
文| 荟捧场
关注产品研发、关注代理商的发展，一直是我们不变的目标”
刚刚获得千万级别投资的深圳智百威创始人庞小兵，用这样的一句开篇，拉开了《荟捧场》对他的这次专访。
2018年6月6日在京瓷日本京都总部，智百威创始人庞小兵、宋均强、陈怀东和日本京瓷信息高层签署投资协议书，京瓷千万级人民币战略投资智百威。
项目名
智百威
创始人
庞小兵，马拉松长跑爱好者
融资进度
A轮
融资额度
千万级别
融资时间
2018-06
投资方
日本京瓷集团
业务模式
零售消费行业信息化开发和运营服务商
京瓷集团也许对我们来说是一个很陌生的企业，但是他们的创始人，却是鼎鼎大名，他就是稻盛和夫。稻盛和夫先生在42年的经营生涯中，一手创造了两家世界500强公司，足以赢得世人的尊敬，他的经营哲学集中到一点就是：“敬天爱人”。
这是一位非常很成功的日本企业家，他的很多著作在中国都很畅销，他的很多成*学功**及企业管理经验也被很多中国企业家所学习。
那么这样的一家企业是如何跟智百威结成良缘的，接下来又会发生什么化学反应？
智百威创始人庞小兵，一 一的跟《荟捧场》做了解答。
注:庞小兵口述，荟捧场做客观真实记录，已备份录音速记。
创业者的艰难和坚持
就像所有创业者一样，庞小兵也跟我们述说了，创业路上的艰难以及坚持。
智百威成立于2003年6月，是一家长期专注于零售、餐饮业POS-ERP、SaaS、移动互联网、O2O技术平台等领域的开发和运营服务商。到今年6月刚好度过了自己的“15岁生日”，15年成长经历，其中的辛酸苦辣也只有庞总自己知道。随着互联网的飞速发展，智百威也逐渐意识到了自己的问题，作为传统的ERP软件开发商，如果不能跟上社会发展的节奏必然会被淘汰。
近几年作为智百威来说面对的一个很大的问题就是，客户的需求在增加，需要的增加带来的是研发以及功能完善就会随之增加，带给企业的是人员的增加以及成本的大量增加。原本相对单一的产品以及思路，也已经不能满足现在客户的需求，多元化的发展是必然的出路。
庞小兵告诉《荟捧场》，原先智百威对支付方面的产品以及业务，关注度、投入精力都并不多。但是这几年移动支付迅速普及，支付后的玩法层出不求，客户对营销、会员等需求逐渐增多，让我们也重新重视起对支付业务产品的开发和投入。
共同的企业文化
智百威的销售模式一直是以代理商模式为主，在业内是代理商公认的“亲情文化”非常突出的一家企业，代理商在智百威都是一种家的感觉。
庞小兵本人是一位马拉松长跑爱好者，经常参加全国以及全球范围的正规马拉松比赛，众所周知马拉松是一项对体力、意志力、身体素质都要求非常高的运动。正因为对马拉松的热爱和坚持，也使得智百威的很多代理商也都很热爱跑步，智百威也经常组织各种跑步运动。让很多代理商感受到了，与智百威之间不仅仅有生意。
而作为日本企业的京瓷集团也同样拥有“敬天爱人”的企业文化，相信这两点也是双方能走到一起的一共重要共同点。
如何一份良缘
此次京瓷仅仅作为一个投资者参与到智百威的框架体系中，在其中并不参与管理。这其中体现了京瓷对智百威的信任，智百威作为京瓷集团在中国参股的第一家中国公司，在之前进行了多次接触，在这方面京瓷是非常谨慎的。对此派人，从各个方面对智百威进行了，全面、细致的考察。
最终，智百威出色的代理商“开发能力”和“团队协作”这两个突出的能力打动了京瓷集团，也同时促成了此次良缘。
未来，除了在资金上将大力支持智百威，同时，也会将京瓷优秀的管理经验全面的公开给智百威。
大家应该都听说过稻盛和夫的阿米巴管理模式，与京瓷的合作将会大大增强智百威自身的管理经验。
钱，要怎么花
此轮投资，智百威将在以下三个方面，加强投入：
第一， 继续加大研发投入，SaaS产品、移动支付、线上线下产品，以及针对不同的行业、业态，开发出更符合当下的产品。
第二， 增加对代理商的扶持，将在全国多个区域帮助代理商在区域扩大品牌和客户推广等活动。
第三， 加大对自身品牌的运营和宣传，将会更多的在线上、线下活动中增加投入以及品牌输出。
以上，就是智百威创始人庞小兵在接受《荟捧场》专访中，跟我们讲述的此次与京瓷合作的一些细节 。
最后，《荟捧场》问庞总下一轮是不是已经开始着手了，庞总告诉记者下一轮我们不会那么快，我们要沉淀和消化的事情还很多，我们会先稳一稳，但是，我对智百威以及整个行业都很有信心 ，很多人觉得这是一个不好的时代，不过我认为，机遇一直都留给有信心、有坚持、和有准备的人。
