这一年，酒鬼酒似乎“困难总比办法多”。明明有目标，却找不到抵达的路，道理、方法都懂，却不知该如何是好。
这是我个人看酒鬼酒馥郁大会的感觉。
新帅上任，酒鬼酒再度冲上行业头条。
不过，从其稳重的表现和谈吐，高峰董事长值得期待。不过，今儿不说高峰。
判断：正在积聚修复的动能
市场收缩过了头，理论上反而会积聚起修复的动能。
从今年的馥郁大会上，抛开其他信息，其实有用的信息无外乎这几点：
1、2023年经销商1300家，不再增加经销商。
2、战略调整，2024年开始重心放在湖南市场，拿出一个亿费用，提升消费者认可度，来推动产品价格。从而带动全国市场，来稳定产品价格。
3、战略聚焦大单品，内参甲辰、红坛、黄坛、传承、紫坛、内品（问题还存在，甲辰和红坛毋庸置疑，其他单品产品乱的现象还是没解决）
4、2024年以甲辰为先锋，推动消费者品牌认知，提升产品价格，2024年内参还是控制在800吨以内。
5、2023年4月份才开始做定制酒、文创酒、开发酒，要暂停。
6、内参酒52度以外的度数停止开发。
有人说行业凛冬已至，有人说是初秋时节。都貌似给不了准信。
不过这一年的控货促动销给酒鬼酒也增加了机会。寒冬时期来临时，酒鬼酒能否异于常人，不可知，大概率酒鬼酒在增长上会有好转，也正在积聚修复的新动能。
信心：明年的销售业绩会增长20%
在馥郁会上，酒鬼酒也给出了2024年目标：2024年收入增速目标出台预计增长超过20%。同时也提到省内的回款已开始。
这无疑是一大利好。但利好多大呢。
屡创新高的业绩是否意味着公司就能够自然而然地，健康、持续地成长？长期主义是什么，在哪里？在心里，行动上，还是只在公众号捧文里？
业绩增长如果没有落下组织成果，可能一时间很热闹，可是代价太大，消耗太多，难以持久。
事实上酒鬼酒无论刮风下雨，安全航行都是酒鬼酒核心的、本来的任务，必须牢牢守住不发生颠覆性错误的底线。
世界上最远的距离恐怕是“说到——做到”。
我们作为观察酒鬼酒动态较为紧密的一个信息平台，可以说是直接让湘西州不敢提前透露白酒经营数据信息了。
我们深切感受到“企业经营”是鲜活、能动的，不是按键就能自动运行的程序，不是后知后觉的数字，是信念、格局、取舍、知识向能力转化的综合体现。
酒鬼酒有了新帅，希望信心和长期主义不是喊出来的。
先不输，再求赢
我一直觉得白酒行业已经进入了“凭本事吃饭”的时代。这也意味着战略原点和战略势能具有决定成败走向的极端重要性，要做到坚定取舍，任何人事、工作和经营活动都要服从服务于战略，集中优势兵力是最重要而又简单的准则。
先不输，再求赢，千方百计把事做成。合格线上的业绩是一切发展的前提，身处困境大谈宏伟蓝图是不负责任的，竞争只看结果。
我们要观察哪些人在什么时候，做什么事情，让事情发生了转变。起点很重要，但长跑赢在转折点，纵观行业企业的发展史，其实行业晋位赛也在替代和被替代中进行。
酒鬼酒清醒着呢。
清醒是一种很有耐力的英雄主义，没有自我否定的勇气，没有不留情面的复盘，就会有千百个看似合理的理由让我们从兴盛沦为平庸，从平庸滑向衰落。
过去业绩成果给我们以鼓舞，但也需要停下来认真想一想错失过哪些机会，在哪些地方曾经濒临危险的边缘，推广投入的钱是否真实有用？无效、低效成本不断地攀升，我们的行为动作，消费者是否有感知？我们需要厘清摆正取得的业绩和市场、品牌、自身努力的关系。
事实上，酒鬼酒上周六召开的馥郁大会，2024年之后来看或许是酒鬼酒史上的转折大会，改变的开始往往如流水并不壮阔，但细水长流何尝不是一种力量。
临近2024年，2023这一年，我们在颠沛中有些压抑焦虑的情绪。大多数的焦虑，无非是难忍当下的不堪，却又无力改变现状，而所谓妥协，一半是理解，一半是算了。
酒鬼酒清醒着呢。何惧风雨，先不输，再求赢。
