“不必太纠结于当下，也不必太忧虑未来，当你经历过一些事情的时候，眼前的风景已经和从前不一样了。”
从全村最穷的草根女孩，到微商女王的华丽转身，孙凤芸和她的姐妹们悄悄创造着财富的神话。
作者 | 秋灵
编辑 | 文禾
审阅 | 小燃
排版 | 萌萌
实习生 | 殷二港
封面摄影 | 盘子女人坊
正文字数 4913 字，深度阅读约 12 分钟
求翻身
“大的疼，小的宠，中间夹个出气筒”，这就是我从小最真实的状态了。
在学校，成绩差，又争不了那口气，老师不喜欢；出去打工，不会沟通，领导也不喜欢。
我印象里，一路长大，但一直是最不被看好的那个女孩。
20岁那年结婚，我和老公都没有收入，家里也穷。
怀孕那一阵儿，特别馋酸菜包子，但翻遍家里的抽屉，我连3块钱都凑不出整。
人穷被人欺。想改变命运，只能靠自己。
怎么办，顶着大肚子，不能出去打工。足不出户的我还能干些什么。
最无助的时候，我想到了还能向身边哪些优秀的人寻求帮助。
第一个便想到了曾经在采购服装时，外地的一个女老板。但怀孕以后，我们还没联系过。
其实在我心里，她是个特别牛的女人，但有一阵儿，她总是发朋友圈宣传微商的产品，我还把她朋友圈屏蔽了。
后来，还是我老公的鼓励下：“她现在做得好像还挺好的，主要她这个人聪明，跟着她应该不会错。”
他简单的一句话仿佛给了我勇气，我打算联系她试试。
抓稻草
还记得当时给她发信息时，内心是忐忑的。
“姐，不好意思打扰您，我想找一个事儿做，不耽误带孩子又可以挣钱，想听听您有没有好的建议。”
很庆幸的是，她很耐心地给我分析了当下的形势：实体越来越不好做了，不如一起做微商。只要用一部手机，就可以挣钱！
一说“微商”，我潜意识有点排斥。
朋友圈里疯狂刷屏，无聊的复制粘贴，也不知道东西能不能卖出去。
对于微商我犹豫了，但是，我依然相信这个人。
起初，我觉得自己既没人脉，又没口才，手机上只有70个好友。怎么能做得了微商！
我迟迟下不了决心，这一拖，就拖了半年。
直到有一天，她发给我一堆截图，我一看，这不就是我的未婚前的朋友圈吗？
“你看看自己现在过成了什么样？我看着心疼。”
那时候孩子已经半岁了，而我还是一个差劲的妈妈。
既然已经是光着脚在奔跑了，还有什么可以怕的！这一次，我要闯一闯！努力抓住这根救命稻草！
当时仅有的520元钱，是我的全部家当！就这样，我走上了“微商创业之路”。后来，老公也拿出来他仅有的4750块钱，支持我，就是这两笔钱，让我“叩”开了命运的新大门！
刚做洗护和私护产品宣传的时候，每天朋友圈会发一些产品介绍。
结果有一次在大街上，有人对着我指指点点说：
“这不是那谁媳妇吗？朋友圈动不动就发一些不正经的东西。”
我的脸刷一下就红了，恨不得前面有个地洞，能让我从那跳下去！
我只是想做个事，没想到会被人这么戳脊梁，这以后还怎么继续？
当时老公不在家，我一肚子的委屈和无助，全都化成了愤怒：我把自己当初一箱箱欢天喜地搬进家的货，一股脑地全扔了出去，一个人扒着床沿哭了好久。
“咚咚！”手机响了，我永远忘不了这一声QQ消息通知，有人咨询我产品了！
和客户聊天的欣喜，让我把刚才的情绪一下抛到了脑后，我捧着手机，一个字一个字地认真回复着，虽然到最后她还是没买，但我一直特别感谢那个人。
也许她并不知道这一声消息，对当时近乎崩溃的我而言，意义为何。
如果不是这一声响的激励，让我重拾了信心，我可能也不会有今天。
从那以后，我就想明白了，我凭自己的努力去挣钱，光明正大，如果你动动嘴皮子我就动摇了，那不还是穷着让人看笑话吗？我一定要做出结果！
之后的大半年，我的生意渐渐有了起色，到街上送货是我最开心的时候！
但有一次路过一个大娘家，还没等我打招呼，大娘就别过脸，嫌弃地说：“咦！你这做传销都做到家门口了！”笑容还僵在脸上，我就赶快离开了。
看着大家像躲瘟疫一样防着我，我也不想再解释什么，从那以后，如果不必要，我就不愿意出门了。
农村唾沫星子淹死人，我和家人之间也开始有了嫌隙，大家埋怨我一天天抱着手机，什么都不管，就连一直支持我的老公也劝我，小打小闹就得了，没必要走火入魔，囤这么多货！
经历友情的背叛、亲人的误解，工商局的调查，我什么也没解释。一个人悄悄把委屈往肚子里咽。越遭受挫折，我越拼命努力！
2015年开始，微商的一些负面消息都登上了央视新闻，很多人迫于压力，不再发朋友圈了，甚至直接放弃了。但我依然如初。
那年的夏天格外热，仓库里连风扇都没有，我带着孩子，把他放到箱子里玩儿，一个人默默地打包，之后再带着孩子，骑着三轮车来回送货。
曾经最远的时候一天能跑几十公里，每一天都浑身湿透，从未走过夜路的我，披星戴月地回家，我永远也忘不了那些步步惊心的夜晚。
晚上回到家是我最高兴的时候，拿起纸笔，一笔笔记下进货、出货的明细。
每当外界不理解的时候，我就看看这个账本，那些灰头土脸、受尽不解的日子里，账本是我唯一的信仰和希望。
每个月，我都给自己定下比之前更高的目标，账本一天天写满，目标一次次达成，攒的钱一次次翻倍，我始终闷着头做事，只赚不花！
没有人知道我攒了多少钱，大家都认为我疯了。
直到有一天家里建房子筹不到钱了，都很发愁，我就问：“还差多少钱啊？”
“你管这干啥，你又拿不出一分钱！”
我什么也没说，进屋就拿出了我的账本给老公看：“老公，你算算我的帐吧！”
30加20，加500，加2000，加1万，加3万加……，加11万！
计算器敲得啪啪响，老公吓坏了！他根本不相信我能够赚到这么多钱，但账本上一笔一笔的都清清楚楚记着来源和去处。
当我把用黑塑料袋装的10万块钱拿出来时，所有人都惊呆了！
我依旧什么都没说，但那一刻，我内心特别兴奋：“我，孙凤芸，终于能反过来给这个家出一份力了！”
创业第二年年底，我不动声色地去4S店全款买了一辆奥迪，开回村里。
很多人对我的态度开始180度大转变，而我还像当初那样——不听不看不理。
前两年的疯狂拼命，迎来了第三年的爆发。
2016年，在公司一次会销中，我们团队拿下3000万的成交额。当时这个数据震惊了公司所有人。
以至于公司年会的颁奖典礼上，当主持人一遍遍地喊着“孙凤芸上台领奖”时，我还四处看：这是谁啊，咋还不上去，真巧，跟我名字一模一样啊！
没想到，大家的眼光齐刷刷看向我，“就是你啊！赶紧上去领奖吧。”
我在全公司的销售排名竟然已经到第二名！那天我是怎么走到台上的，我都已经不记得了。
整个人是失重和恍惚的状态。对我来说，这一切像是做梦。
当时那个奖杯，可能是我这6年来，所有奖杯中最不起眼的一个，但是对我而言，却是最有意义的一个！而奖励我的2万块钱现金，到现在我都存在家里，一分也没动过。
这些荣誉赋予我的意义，是无可替代的，是它们见证了我最难走的那段路，我所有的努力、汗水、委屈，在那一刻变得值得。
姐妹帮
我的老大最常说的一句话就是：先成就别人，再成就自己。
而我也是被她一点点带起来的，她总是说：不用谢我，你要去帮助更多的姐妹。
我做出结果后，身边开始有些姐妹想加入我们，一起改变命运。
农村的女孩都很单纯善良，很多都为人妻人母，她们做事业的初心没有一个是想着让自己更享受，她们都是想帮帮家里，给她们更好的生活。
我儿子班里有一个很要好的同学，总是来家里玩儿。每次他就和我儿子说：“你妈妈好厉害！我也想让我妈妈跟你妈妈一样厉害！”
有时接孩子放学，碰到一起，他就会跟他妈妈说：“妈妈，你跟阿姨一起工作吧！她超厉害！”
童言无忌。
后来，他妈妈真的加入了我们，并且做的特别好！
有时候团队聚餐，孩子们从来不闹着要玩妈妈们的手机，因为他们知道妈妈们的手机是需要赚钱的！这些宝贝儿们懂事得让人欣慰！
我的团队人数最多的时候有七八万，我一个人就有100多个直属代理。其实，我一直不懂什么是管理，只相信，将心比心。
其实，团队姐妹们大多数文化水平不高，生活也不富裕。这些曾经像“井底之蛙”的女孩们，在薇可，完成了无数次人生第一次：人生当中第一次出远门、第一次坐飞机、第一次走红毯、第一次出国旅游、第一次上台领奖、第一次买车买房……
亲眼看着她们一个个改变自己，甚至改变家族命运，我由衷地为这些女孩们骄傲！尽管我们生来平凡，但是我们每个人都有活出精彩未来的权力！
遇危机
2016年底的时候，团队进行了一次非常大的变革。
我们的洗发水爆款“小菲”，当年在河南的销售额突破5个亿，成了各种三无产品争相模仿的对象，有的仿冒程度高得我们自己都分不清真假。
当时这个事件对公司来说，几乎是一场灾难危机。薇可又陷入了整个舆论的质疑中。
老板立即想出对策：“停产召回！准备升级！我们辛辛苦苦经营的品牌，宁可毁在自己手上，也不愿意被别人扰乱市场。”
好几千万的货，我们用拿货价召回，统一作废。
有不同意见的高管走了近一半，公司受到人力和物力的双重重创。
留下来的“火种”，也是薇可经过灾难洗礼后的“团队结晶”。“薇可在，我们在！”当时这句口号深深烙在大家的心灵深处。那些曾受过伤的疤痕，到最后一定是我们的“徽章”！
姐妹们几乎“倾家荡产”般拼了命得把自身的能量往薇可注入。
半年后，新的品牌推向市场，又一次被大家抢订一空。 薇可终于又“活”过来了。
一路走来，团队很多人都买上了大房子和豪车，只有老大依然租房子，开那辆最普通的车。
可是，她在我们心中就是女神般的存在，没有她，没有薇可人的今天。
新绽放
我们这个行业流动性很大，有些人就是冲着赚钱来的，钱赚到了就走了，也有些觉得赚钱不容易的，也走了。
能够留下来的人，大多是因为我们收获了除了金钱之外的东西。比如一家人般的亲情、同过窗般的友情、无可推卸的使命感、一群人一条心的凝聚力等。
在薇可，不止是卖了多少产品让我们觉得很有成就感，更多的是大家在一次次的学习成长中，调整了我们原来枯燥的生活轨道，每个人更清晰自己的人生方向，活得更自在，更有底气！
很多微商品牌不断出新品，而6年来，薇可国际始终坚持最初的洗护和私护两条产品线，不动摇，也不去挣我们产品之外的市场份额。
我们是行业里最早推出无硅油产品的洗护品牌，私护方面的银离子杀菌技术也在申请国家专利。
6年来，薇可市场已经渗透到全国各个省市县。产品销量累积突破几十亿。
在大跨步前行的同时，我们也不忘自己的社会责任。
2017年的时候武汉洪水，我们公司捐了几十万；我们的公益项目“助学行动”也捐给县里20万。包括今年疫情严重的时候，我们也给驻马店医院捐赠了几万个口罩，护眼罩、防护服。
给村里送出去了上千个口罩，很多事情我们都是在悄悄去做。
这么多年回忆起来，最骄傲的就是，我们没有做过亏自己良心的事情，所有在我们手上拿过货的人没有卖不出去的，更没有说亏钱，赔钱的。这背后的压力我们都在一起扛。社会责任与担当，我们也没有退缩过，有一份光，发一份热。
引思考
摊开“月入十万”的神话，尽管这群女孩在财务上实现了自由，但是，她们并未被大家看见。
很多人带着有色眼镜，放大着微商行业瑕疵的一面。
而我们面前的不过是一个个普普通通的母亲，在家庭和社会的小间隙，用自己的方式去奋斗着，她们也是渴望得到尊重、得到回应的个体。
不谙世事的少女总会渴望去未来冒险，阅历时间的母亲只想为自己守护的一切筑一个港湾。
有时候看到一条消息写：不要嘲笑在朋友圈发广告的人。
微商也只是互联网时代下催生的产物。而这群微商人也渴望理解和尊重，但这个行业承受了太多误解，也经受着鱼龙混杂的冲击。
如今，国家发改委已经公开发表意见，明确指出，支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。这些也都是正当职业。
在信息技术、科技不断更新迭代的时代里，自然会诞生各种形式的创业方式，新型行业在撞击传统行业的同时，传统行业也在积极和与新型行业交融。
这个时代里，顺势而为是每个人、每个行业最好的选择。
我们相信，就像小溪终将汇入大海，时间终将给我们最历经考验的答案。
每个行业都没有神话，唯有一群平凡的人在坚持做着不平凡的事。
回忆过去，孙凤芸对受的委屈一带而过，云淡风轻，她还在继续坚持，探索着未来的方向。
创业不易，而创业者也并不是仅仅怀着一颗趋利的心，他们原本可以有更多的选择，但是因为“情怀”亦或“理想”前赴后继的奔赴在创业这条“九死一生”的道路上。
《平舆新青年》栏目组呼吁：请大家多给青年创业者一份理解和支持，也许他们现在做的不够好，但是，他们正在努力追赶。
希望大家看到他们背后的心酸和坚持，并给予他们一份信任。
我们相信，我们终将改变潮水的方向。
最终，让我们向每一位创业者致敬！
本文由【平舆新青年】原创发布