今天的分享，干干干
各位朋友，大家好~
今天与大家分享的主题内容是如何建立信任？再说的直白点，就是如何帮你在不增加成本的情况下，业绩至少翻一倍。
之前的营销分享里谈到过信任的分类：1、基于人格属性的信任。2、基于商品属性的信任。3、基于口碑属性的信任。（想了解具体的内容，请看之前的文章干了10年销售的人，90%的人都不知道，不信来看看）
我们都知道，在销售过程中，没有信任，是没有办法成交的。在很多的营销课程中，我们总是听到一些老师说：信任是成交过程中必不可少的因素，我们一定要与客户建立信任感。对吧？
但我想问问……有几个人告诉你：如何建立信任？通过哪些方面可以建立信任？信任指数，要通过哪些方面来提高？信任一定是在成交之前建立吗？
没有信任，无法成交，又变成了一句口号，不落地
今天我和大家分享是提升信任指数九大维度中的其中一个，我相信今天的营销分享对大家而言一定是收获满满。
如果你想成为营销高手，必须学会“怎么建立信任？”
这是通往高手的必修课
信任是成交过程中必不可少的一个因素，你必须建立信任。
（在这里需要强调的一点，建立信任不是一个套路，而是要说到做到，只是你说到点子上，客户会更加信任你，可是如果你说到做不到，那么你前期建立的信任将功亏一篑，所以这不是一个套路，而是我告诉如何找到这些需要特别注意的点，并表达出来，而不是自己辛辛苦苦地做了，确因为没有表达，不能让客户对你的信任指数有所提升）
我在前面的营销分享里说过：我们绝大多数的销售人员和营销人员，总是在强调和突出客户的“要”，而没有去解决客户的“怕”.
"我要"和“我怕”这两个词对于营销策划人来说，是要着重去研究的两个词。
客户有时候非常想要，但他因为还有一点点没有解除的“怕”，所以迟迟不下单。当你解决客户的“怕”，成交就容易多了。
想想你自己的购买经历，是不是有这种情况呢？
客户怕的维度又有很多种，根据产品的不同，客户思考的问题肯定不一样，这里不做详解。
首先，我要帮大家理清楚一个概念：信任的建立是无止境的，而不是你成交了，客户就一定信任你了，客户有时候购买你的产品，特别是第一次购买你的产品，不一定是完全地信任你，而仅仅只是一个探试，此时，客户的购买力并没有完全激活，因为第一次和你打交道，并不是完全地信任你，所以信任的建立与夯实，并不是一次搞定，永远OK的，而是在不断地共事过程中，通过你的产品和服务，以及其它的一些因素，来慢慢夯实信任。
今天跟大家分享的营销方法，可以帮助大家在不增加任何成本的情况下，业绩至少翻一倍。
这个营销的奇招就是全风险承担，或者叫零风险承诺。
什么意思呢？就是你对你的产品或服务，作出郑重的承诺，这种承诺一旦做出，就要负责到底，当然如果你的产品有问题，这一招用出来，会让你很快破产。我的营销方法是希望帮助那些产品质量过硬的人，而不是帮助那些想学套路，不注重质量的商家。
营销里有一句话：客户买的不是你的产品和服务，买的是你产品和服务带给他的结果。
如果你的产品确实好，在客户犹豫购买的时候，有时候是害怕买了以后没有效果，这时你就可以使用零风险承诺,迅速解除客户的“怕”。
比如：1、减肥产品有效，你可以说：这个药，你回去以后，吃1个月，减不了10斤，我全额退款。
2、你如果按照我们所教的方法去学习，1个月，如果你的成绩不能提升20分，我们全额退款。
3、你如果使用我家这个牌子的管子，我跟你保证，10年之内，绝对不会漏，如果出问题，我不仅退你钱，还给你重新安装，所有的费用，我承担。
很多时候，当人们对效果有些担心，迟迟不下购买决定的时候，这个时候，零风险承诺将会发生奇效，百试不爽。
很多人第一次听到“零风险承诺”的时候，会觉得很傻，凭什么我要做出承诺啊，这样的话，会不会有很多人来占我的便宜？（其实据我们所做的一些统计，占便宜的人非常少，当然这只是我们的统计，你没有把握的话，先可以测试一下，记住测试思维在营销里是必不可少的心法之一）.
做零风险承诺有哪些好处？
1、通过你的零风险承诺，你显示出你对你的产品和服务的自信，当你有足够的自信的时候，客户会被你这份自信感染。
2、同行如果都不敢做，你做了，可想而知，你的产品的销量一定比大家好，而且是好的多得多。
3、你的销售额会提高，你的利润也可以提高很多。
零风险承诺，不仅是一种营销技术，也是一种理念，更是一姿态。
我和客户交易的过程中，我作为商家，我知道零风险承诺会给我带来很多的风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责，这种姿态一摆出来，客户对你的信任指数大大提高，购买你的产品的机率也会大大增加。
怎么样？今天分享的营销内容够干吧，拿回去，立马可以上手。期待你的效果哦。
再告诉你个秘密，今天分享的仅仅是零风险承诺的初级版本，如果再加上另一个营销技法——概念升级，产生的业绩效果至少翻3倍。以后合适的时间会和大家分享。
学营销，持续关注头条号：姜大鹏；
感谢你的阅读，朋友们，明天见。