广州 | 房价

前段时间网上突然疯传一篇关于海珠二手房价破8万的文章，让我们不少客户看后焦虑不安，纷纷转发给我们询问行情。如果非要把某个小区最高的成交价代表这个小区甚至代表整个区域，这样毫无意义，原本房子所在的楼栋、朝向、装修都会影响价差。莉莉今天只想用真实案例，给大家分享从上一年的12月到今年的3月，广州房产市场是如何逐渐狂热起来的。

其实珠江新城的房子一直都是靠抢的，特别是那几个网红盘，莉莉在上一期《Ask 神探》里有分别采访了两位珠城顾问，他们也有提到比较热门楼盘和受欢迎的户型。以前可能只要愿意等，有新上房子立刻出手即可拿下，现在处于严重的供不应求，等待同小区、同户型放盘的人多了，参与竞争的条件自然就提高了，基本要达到 “有名额+全款买” 才有机会参与竞争，最终价高者得。

1.越秀黄花岗——波尔多庄园

我们今天并不是要讨论人人皆知的珠江新城。第一个是越秀区，位于黄花岗板块的波尔多庄园。

客户需求：已锁定小区，南/东南向两房，10层以上。

其实这个小区在当时不算热门，所以在售房源的看房量都不多，根据客户需求当时只有一套房子是符合她的，挂盘价480w。我们约定了12月11日去看房，当天就已经看中了，计划明早再来看一下采光就没问题了，但因为客户需要落实*款贷**问题没有当天约业主签约。

因为看房子的人不多，我们松懈下来，没想到当天下午3点竟然被通知房子已经被别的一次性付款客户签了。替客户感到遗憾的同时老邝是这么跟客户分析的 “这个情况在天河区很正常，我们很多客户买天河已经习惯了。现在轮到越秀和海珠了，我本以为会在明年3—5月才开始放量的，但看起来这个趋势已经提前来到。”

时隔一个月，同样的户型和朝向，都是中高楼层的，真实成交价就已经相差35w了。

再看看现在在挂售的，540w的总价，而且是学位占用情况才一直没有交易，不然也是很抢手的。

2.海珠工业大道中——保利花园

这个小区莉莉之前有介绍过，是由楼梯楼+电梯楼组成的，成交量非常的活跃，很多人被它的小区花园所吸引，从 2月中旬 开始，无论是自住客还是投资客都开始异常多人关注这个小区。我们有一个从深圳过来的纯投资客，把东晓南——燕岗地铁附近的楼盘都看了，最终还是认为保利花园最满意，以后比较好转手。

而我这次要分享的是某个房源，我们多个客户中盘，最终都是没抢下来。因为从1月底开始，保利花园南向的电梯两房/三房都已经没有货了，难得新上了一套南向的电梯两房， 虽然是二楼 ，但是也吸引了不少人，其中我们就有三个客户喜欢的，我们在2月28日当天轮流带着客户去谈判，最终业主 反价10w，并且要求保证放款时间 。鉴于风险评估，我们客户就是考虑了一下，就被别的客户签了。

3.天河东圃——天力居

很多刚需上车的年轻人，在琶洲或者车陂一带上班的，都会优先考虑买入东圃00年左右楼龄的房子，主要是解决通勤问题，我的这位客户也是一样。

客户需求：350w预算，婚前上车，两房/三房，户型和朝向不要太差就可以。

我们是2月27日开始去看房的，对比了周边的中兴花园、羊城花园、远洋名苑和南国嘉园，最终只有天力居有符合价位和要求的房源，一套是335w，一套是315w，客户已经决定二选一，让我们去跟业主谈。没想到因为看房的人特别多，业主心态开始飘了， 分别反价30w和50w， 对于总价才300w左右的房子一下子反几十万谁也不能接受吧。

最终在我们持续监控房源的情况下，帮助客户在3月12日时候买入了天力居某套两房，因为业主比较诚意卖，客户也爽快，所以最终业主没有反价顺利的签下了。

总结

莉莉基本每一天都在陪同着不同的客户在外看房，都是我们项目制的客户，以前是一般只有周末是最忙的，现今是每一天都很忙，从早上看到晚上似乎已是常态。甚至有客户是愿意 请假看房 ，一个星期不上班，就为了买房。上一年只有珠城和黄埔会出现业主反价，房子要抢的状态，今年开始是整个广州都开始逐渐出现这种情况。

行走在最前线，同时接触着多个客户，所以对于现在的市场是否真正的狂热，我能真实的说“是的”，那它又会狂热多久我就不敢保证了。从现在银行严查流水、严查首付款各种政策可以说明，国家是有实实在在坚持“房住不炒”这个理念的。