昨天朋友突然问我：“新款408上市了吗？”
我回答：“上月底就上市了啊。”
他哦了一声，说：“咋一点动静都没有呢。”
我：“……”
说是新款，其实就是小改款，别说客户感觉没动静，我们自己也是内心毫无波澜。
新款标致408
1、新408现车是什么时候到店的？
8月20日就到店了，都是豪华版，一台1.2T，一台1.6T，颜色都是晴空蓝。
这个颜色是厂家要求进货的，因为老款408没有蓝色，是以黑色和棕色为主。
我们店有两个展厅，这里摆放的是1.2T的，就是照片这一款，指导价13.97万。
1.2T发动机
顺便说下，大家没看错，将近14万的车，没雾灯。
再顺便说下，14.97万的那个1.6T的也没雾灯。
没有雾灯
2、新408卖的怎么样？
从新车到店至今没开张，订单倒是有2个。
其中一个订单就是我们展车这款13.97万的1.2T豪华版，但是客户表示坚决不要展车，所以我们重新从厂家进了一台，还没发车。
卖的肯定不算好，目前标致的整体销量也很低。
领先版全系没车，厂家就没打算推这个型号，因为这个配置有点太低了，根本就是为了拉低价格区间强行做出来的。
3、客户对新408有什么评价？
在谈客户的评价之前，容我吐个槽。
老款的408，35-45岁这个年龄段的人购买的居多，可以理解为沉稳、低调、不花哨。
但是我就纳闷了，现在不管什么品牌，都觉得自己的客户是年轻人，这市场调研做的千篇一律，什么鬼啊。
新408的外观确实偏年轻运动了，但是我有个联系了三个月的客户突然表示不喜欢了，人家说：“还不如老款呢，我这么大年纪不适合这样的车。”
车顶上面的65折，是跟京东商城合作的一个噱头，没啥用
所以，目前的现状是：中年客户不喜欢了，年轻客户一边表示喜欢一边去看速腾思域了。
客户评价也直白：
外观变了、报价降了、成交价涨了。
毕竟以前15.17万的1.2T豪华版不到11万就可以拿下，现在13.97万的1.2T豪华版要12万多才行。
话说回来，新车上市优惠快2万了，标致就是这么不走寻常路。
4、客户看新408对比最多的是什么车？
其实对比最多的还不是思域和速腾，而是朗逸。
因为我们本地，上汽大众是一个十多年的老店，上面还有关系，车一直卖的不错，而一汽大众开业没几年，老板都换了好几个了，存在感不如上汽大众高，这两家店还是邻居。
以前标致任何车型都喜欢对标大众，现在好像意识到这样对比有点吃亏，就不过分培训这些东西了，但是，人算不如天算啊，现在是标致不比，客户拉着你去比。
客户表示：标致的内饰和外观都比大众的车强多了，但是买大众比较稳妥。
然后就看到我们的销售嘴角一边微笑一边抽搐的送走了客户，还要挥手示意大喊一声：您慢点，有什么问题随时给我打电话！……
5、买新408的人都关注哪些方面？
讲个虽然好笑但是很现实的场景，来店看车的客户，都喜欢开关车门听声音，然后故意轻轻关一下看车门能不能关紧。
用客户的话说：这是看看钣金厚不厚，车门有没有故障，车出没出过事故。
（大家看看笑笑就好了，这样的客户很多的）
然后新408在这方面属于一不小心做到位了，机械外力自吸门，从老款就有。
来店客户都喜欢不停的开关门
由于是小改款，和老款对比，客户也就是感受一下内饰和外观了。
软材质的中控台手感还可以，但是有个一直以来的争议点，标致将众多功能放置在中控大屏中，有时候操作起来还得翻页，这简直是历代车型的迷之设计，行驶中使用真的不算方便。
新408中控
6、新408刚上市为什么会有优惠？
因为这是标致一贯的作风，定价虚高，408官降之后的价格还是偏高，所以刚上市如果不还价的话，那可能看都没人看了。
目前我们店能优惠1.5万，一线城市有能优惠到2万的，其实也不乏有客户表示：优惠后性价比还是有的，只是有些设计比较奇葩而已，比如这款1.2T豪华型，天窗、导航都有了，为啥就没个雾灯呢。
上牌费120元就是当地车管所的标准费用，如果客户需要我们带着去上牌，那就义务劳动，不收额外费用。
不过车管所今年搬了新址，好多流程都简化了，而且工作人员再也不会臭着脸了，客户有什么不懂的还负责协助，以前上牌最快也要半天，现在1小时就可以搞定，所以，黄牛都快绝迹了……
如果分期购车的话，可以做厂家金融，比较划算。
这个金融方案目前官网上是查不到的，但是店内已经可以做了。
手续费是4S店自己收的，不同地区有差异
7、一些有意思的小细节。
标致厂家的区域经理，比其他品牌的要横一些，有时候对一些工作的安排很强硬，甚至我还见过飙脏话的，但是这次新408上市，除了例行的培训、展厅活动，基本上没有进行高强度的宣传要求。
不管是厂家还是经销商，最期待的还是明年新508的上市，从每次月度大会也能感受到，厂家的重点也是508。
有人问我，在标致做销售现在过的好吗？
现在确实比较惨淡，销量好的时候我也经历了，现在的落差也勉强能接受，总之就是佛系，不过公司有段时间很焦急，在展厅摆了一段时间的众泰电动车，不伦不类的。
不过很难卖，后来又撤掉了，到现在展厅还放着众泰的彩页。
