题记
马云之前，他才是杭州首富！
2000元起家，花40个月工资买一勺盐，却买回一个千亿帝国！
没读过一天书，研发失败1000多次，却做成荣获国家级和省级发明奖的产品，将小作坊蜕变成上市的集团公司！
徐传化和徐冠巨父子是如何做到的？深度走进世华杰出校友中国民营企业500强浙江传化，了解是怎样驱动力，让他们快速增长，探寻其成功的关键路径……
01
2000元起家的千亿帝国
萧山的农民以勤劳而远近闻名，而萧山农民徐传化勤劳的同时，更是能折腾。徐传化生于1935年，没读过一天书，却是个好学、敢闯的人。有技能就想学、有路子就想试，所以总能抓住别人抓不到的机会。
村里夜校来扫盲，他第一个报了名，一个字一个字地认，硬是脱了盲。70年代，全国号召种树，在磷肥厂上班的徐传化又嗅到了其中的商机，在家人村民都觉得不靠谱的情况下，和小儿子徐冠巨借了4000元，种起了龙柏。靠种树苗第一个建起了豪宅，又是第一个在村里装电灯、有线广播、电话，第一个买来自行车、摩托车、拖拉机，第一个买汽车……
徐传化、徐冠巨父子
然而，天有不测风云，1985年儿子徐冠巨却突然身患重病，医生说只能再活10年。为了给儿子治病，原本富裕的徐家，一下子负债累累。雪上加霜的是，徐传化工作的磷肥厂也倒闭了。
为了还债，在徐冠巨病情稳定后，父子俩决定做生意，东拼西凑2000元钱，靠一口大缸和一只铁锅做起了液化皂。凭着勤劳踏实讲诚信，小作坊的生意越来越红火。
徐传化的液化皂家庭作坊
因为液化皂的核心配方掌握在别人手里，小作坊想要发展壮大很难。为了搞清配方，徐传化去化学品市场找人分析，最终花了2000元才知道，液化皂配方中的最关键的白色粉末就是一勺盐！要知道，2000元在当时是普通人40个月的工资！
传化集团
此后，徐传化痛定思痛， 企业要持续发展，必须不断学习，依赖科技，开门办厂，得招揽高素质人才，借助社会资源。 随后，徐传化以自己名字开了个厂，“传化”由此诞生。
02
小作坊的蜕变
80年代末，浙江一带兴起了不少纺织印染厂，虽然红火，但遇到了一个大问题：印染坯布上的油污很难去除，只能靠人工手洗，费时费力还容易伤及布料。徐传化见到心想，如果能生产一种强效除油污的洗涤剂，还怕没生意吗？
说干就干，他找来一块油渍布，交给儿子，叮嘱儿子一定要做出这种产品。徐冠巨只有高中学历，要研发这样一款新产品，难度可想而知。他本想拒绝，但想到之前2000元买一勺盐的事，还是接过父亲递过来的油渍布，一头扎进了实验室。
徐冠巨在实验室
一次次实验，一次次失败，不断尝试着新的配方，有时候忙起来就是连干几十个小时。
终于，经过1000多次失败，徐冠巨终于研制出了国内第一款纺织助剂，将其命名为“901特效去油灵”，去污力高达55，要知道，普通洗衣液的去污力还不到10。而且在当时，去污力强的印染洗涤助剂基本由外资企业研制，徐冠巨的产品也实现了国产产品零的突破，连续获得了11个国家级和省级发明奖。
901特效去油灵鉴定会
有了这一款拳头产品，徐家的小厂子也一步步壮大，业务不断拓展到日用化学品、精细化工、造纸化学品、塑料化学品等领域，并在1995年成立“浙江传化化学集团，步入集团化发展阶段。2004年，传化股份在深交所正式上市，成为行业内首家上市公司。
03
学习是一种自救
东方战略管理专家姜岚昕老师曾说：“ 企业发展最大的障碍是什么？是知识折旧！学习是一种自救！不要遇到瓶颈，才去学习。 ”
吃过没有文化的苦，感受到学习带来的巨大红利，徐传化和徐冠巨特别重视传化集团学习型组织的打造，组织员工进行培训，营造竞争性氛围，全力提高员工的综合素质，让每一位员工都有发挥潜能、放飞梦想和实现人生价值的机会。
2011年11月18-20日，传化集团在时任总裁应天根的带领下，12名公司高管在上海一起参加了东方战略管理专家姜岚昕老师主讲的第111期《战略执行系统——成为第一的驱动引擎》课程。
传化集团团队在《战略执行系统》课程现场
课程上，姜岚昕老师讲到： 做企业的大忌——左右摇摆——战就是战到极致，略就是略的彻底。要聚焦一款产品，做到同类第一，只有“1”，价值最大。聚焦1、坚持1、升级1、成为1，不是做10款、100款产品，而是用10倍、100倍的力度打造一款产品，聚焦内外部所有的资源，万力一孔，将这一款产品做到同类第一。
传化集团核心团队12人参加第111期《战略执行系统》课程学习
这与徐传化和徐冠巨的经营思想不谋而合，传化集团聚焦“901特效去油灵”，集中所有资源和力量“深耕”精细化工研制，不断发展全系列助剂及其外围产品系列，帮助纺织和印染厂商获得卓越的产品和质量，积极谋求创造更加洁净和有有利的环保的产品和技术，聚焦1、坚持1、升级1、成为1，最终传化集团从一家靠2000元借款、两口染缸创办起来的家庭作坊发展成为集化工、物流、农业、投资于一体，下属传化智联和新安股份两家上市公司，员工总数15000余人，产品服务覆盖130多个国家和地区的集团企业。
04
企业文化升级
在《战略执行系统》课程上，东方战略管理专家姜岚昕老师在讲到“战略驱动”时，说道：“ 企业是人，文化是魂，只有一种东西可以生生不息，穿越经济周期，时代变化，就是构建具有强大生命力的企业文化。 ”企业文化有四个关键点： 1、为什么而做？（使命）2、做成什么样子？（愿景）3、用什么行为准则做（价值观）4、凭什么同甘共苦的做？（战略目标）。
东方战略管理专家姜岚昕在《战略执行系统》课程中
使命、愿景、价值观、战略目标，可以说是企业的灵魂，是企业发展的驱动力，是团队的凝聚力。通过学习，传化集团从使命，愿景，价值观，战略目标，文化理念上全面升级与强化。深入开展以"责任感理念"为核心的企业文化宣传教育，组织和引导传化员工的认同，同时总结提升企业文化精神;提升员工的沟通能力和协作技巧，促进团队合作精神。
在战略定位上，整合传化的营销、技术、服务、管理及文化的综合资源与优势，构建以客户服务-产品研发-系统集成为核心的组织机构，实施以差异化服务为基础的竞争战略，将传化集团发展成为客户提供优质全面解决方案的系统集成商。
传化集团转型升级确立“成为时代的杰出企业”的愿景
同时，传化集团不断深化以"责任感"理念为核心的"诚信、务实、创新、发展"的企业文化，强化组织建设，提高组织效率，激活组织，激活员工；用一流的技术，一流的产品和一流的服务，打造一流的品牌和一流的企业。
世华以成就客户为荣，当企业有了清晰的使命和战略，认清了方向，就不怕路远；找对了路，就不怕路难。金字塔再高也高不过塔尖，企业家是企业的天花板，企业家自身决定了企业的高度和远度。企业家要坚持终身学习，以自我高要求促进自我不断进化，用*瞻高**远瞩的眼光，追求卓越的魄力，坚持长期主义的定力，制定出清晰、有效的阶段性战略，引领企业攀登一个又一个的高峰，去到卓越的远方。
中国战略执行类第一课，超400家上市公司、500强企业反复研修的课程…
