做为一个大龄单身男青年，最近一直在相亲，结识异性中不可避免的遇到一个问题，你是做什么工作的。我说我是化工行业的销售。其实仔细想想我的这个回答不够好。所以写下这篇文章介绍一下我们化工行业还有我做销售的几点工作感悟。希望对想了解我们行业的朋友有所帮助。
注：这篇文章我会尽量用非专业词汇解释，括号里的都是对旁边词汇的解释说明。
我们化学化工材料行业（也就是化工行业）大致上包含如下细分:
聚合物：工程塑料，橡胶，弹性体
（聚烯烃类：如PA,PC,PP,ABS.我们百姓说的“塑料”，“中国国际塑胶展”是这个行业的盛会，每年上海广州两地轮流举办）
CAS：涂料，胶黏剂，油墨
（我们百姓常见的“油漆”，家具机械烟包纸张包装都会用到。“中国国际涂料展”是这个行业盛会，每年上海广州两地轮流举办）
精细化学品：日化类，农业，工业配方，实验室试剂材料，医药原材料
（我们生活中用的化妆品洗发水洗洁精洗衣粉等是日化，农药材料和化学实验室试剂等，人类，动物生病需要吃药，制药过程也需要化工原材料）
大化工：石油及石化，气体，大宗商品
（这类主要有石油为基础材料生产，如苯，乙烯，醇醚类，酸（硫酸，盐酸等），碱（氢氧化钠等），碳氢氧气体等，这类产品是每个国家的化工基础，这类产品的消费量往往标志着一个国家化工行业发展水平。还有就是润滑油，这个的应用大家可以看看长城润滑油网站。工业各个方面都会用到）
职能（也就是工作类型）
【商务职能】：销售（也就是业务员），销售总监（销售管理）
【技术职能】：核心研发，产品应用研发，技术服务
（问：“你是做啥的”，答“我是做技术的”，基本是这三个工作职能之一）
【营运职能】：生产，工程，环安
（化工行业基本涉及到易燃易爆危险品，所以生产过程中又涉及到几个工作只能，有安全生产意识的操作工，企业生产安全员等）
化工行业大致上的分类就是这几种。篇幅所限，里面随便一个细分一个产品就可以写出一个不下5000字的行业报告。有感兴趣类别的大家可以自行度娘。
我所在的是涂料行业原材料销售，这个行业销售又分为助剂类，树脂类销售。我做的是水性树脂销售，树脂在涂料里可以决定这个涂料百分之90以上的性能。所以这个工作不仅要求我知道树脂性能还需要我知道配方体系，去给我客户做一些推荐。技术要求，商务要求都较高。
销售风格特点可分以下几种：
1. 技术特强，我们化工行业销售多少都要懂一些化学知识，见客户关键人多少会接触技术。一个技术特强的销售见客户，直接用自己的专业知识去解决客户问题。让客户认为你是这个行业专家信任你，能解决他在生产过程遇到的问题。
2. 搞关系型。也就是说这个销售亲和力特强，见客户都会称兄道弟。用关系搞定客户。用亲和力感染力去影响客户。
3. 服务型。不陪客户“吃喝赌抽”。就帮客户去解决遇到的问题，自己解决不了，花时间问同行业的人。去解决。这样与客户也能建立信任和良好的关系。
做化工行业销售我的几点工作感悟
1， 干销售路要越走越宽，而不是越走越窄
（怎么判断自己是不是路越走越宽。问自己一个问题，你离开目前自己所在的这个公司在这个行业里你还能做到什么高度，换句话说你觉得你有发财赚钱的机会么）
2. 这个时代在我们国家我们这个行业还是很有施展自己才华的机会的。（我的观察我们国家各行各业都有施展你才华的机会。这个“才华”包含的含义是，你能够实现自我人生价值和赚到钱）
3. 做销售你要头脑灵活，做事也要灵活
比如遇到了一个要60天账期的客户，你们公司的规章制度要求款到发货。在你知道这个客户在业内非常有影响力，对你们自己公司的发展很重要的情况下，你怎么去和你的上司沟通，怎么协调下来把这个客户拿下？
或者是要求票到30天付款，而你们公司表示款到*票开**，这个情况你怎么处理。
4，多去思考未来
哪怕你对自己工作，收入都非常满意，我也建议你多去思考未来。我大学同学睡在我上铺的兄弟。他是一个令人羡慕的“*迁拆**户”。他也在努力的工作，不断践行思考未来。前几天打电话，他跟我讲他在自学英语做外贸，没人教就自己买书，自己学。因为他觉得从去年上海”进博会“后中国未来会和全世界的人做生意。你有没有每天都去去思考未来。
5，想办法做到业内前三，甚至第一的思维习惯
可能大多数人在以往的学习生活中没有做到优秀经历。但工作后你需要在日常工作中去思考去践行你怎么去做到行业前三，做到优秀做到卓越。你这么做不仅仅是因为会影响到你的收入这个看得见的指标。还有很多无形附加的，比如你的视野自然就变了，你获得的机会，思考问题的方式，甚至可以影响到家庭关系。
6，好好生活最重要
不要把赚钱当做你的全部，也不要把孩子家庭当做你的全部。在这之外人要学会自娱自乐，”我家那闺女“里面傅园慧我就觉得她”自嗨“能力很强。让你在面对一些生活中的事，会做到心宽。其实一个人能赚多时少钱谈成多大的生意也是和这个人心胸眼界有关系。
以上是我做几年销售的工作感悟，希望对有职业困惑，准备找工作的，行业内的同行，有所帮助。同时欢迎大家留言和我一起交流。