农村小伙的生意经，八十年*开代**个照相馆生意很不错
还记得你的第一张照片是什么时候拍的吗？八零后的小伙伴们估计没有几个人能记得吧。我的第一张照是上小学六年级的时候拍的，那年我才十一岁。照片虽然早已丢失，但是它给我留下的深刻印象至今仍然在脑海中清晰呈现。
那时候，我很瘦，尖嘴猴腮，留着长头发，梳着当时最流行的偏分发型，身上穿的一件蓝色夹克，与我一起合影的是班里和我玩得最好的同学，我们同属一个村，他的父亲和我父亲是好朋友。那时候我们两个关系特别好，用村里的话形容就是穿同一条裤子的兄弟，我们两个上学、放学都是形影不离。后来，上初中了，他的成绩跟不上，被分到普通班，我的成绩比较好，分在尖子班，我们两个的联系就越来越少了。拍照片的时候他剃的光头，手搭在我的肩膀上，身高显得比我矮很多。
二十多年前，太白镇有一部分胆子较大的年轻人开始尝试到外省打工赚钱，刚开始的几年，也没有几个人能赚到钱寄回家，有的人甚至回家的路费都没有挣到。
随着广东沿海一带经济的快速发展，对农民工的需求也越来越大，那些外出打工的人逐渐在广东站稳了脚，打工的经济收入也开始变得可观起来。
外出打工的人都是值得敬佩的，他们敢于走出大山，去了解外面的世界，增长见识，解放思想。外面创业的机遇比待在家里多，聪明一点的人通过自己的努力在外面当上了个体老板。
在打工的道路上就算没有挣到钱的也出门开阔眼界，学会了养家糊口的技术。比如，我们乡镇院子村周厚龙老先生家的儿子就是其中之一，他在外省学习了照相的技术，那时候照相这门手艺很吃香，在县城会照相的人都很少，更别说在乡镇了。他在外面闯荡几年，发现了商机，于是他就买了照相器材，在镇上开了一家照相馆。
刚开始，照相馆的生意不怎么好，生意不好的原因不是他的技术问题，而是农村老百姓没有几个舍得花钱照相的。实际上老百姓们都渴望能够照几张相片放在家里显眼的位置，每天进出家门都能看见，心里别说有多高兴，只是合计一下拍一张照片的钱可以买上好几斤大米呢，然后就打退堂鼓了，就是缺乏消费的勇气。
照相馆经营了一段时间，主动上门拍照的人屈指可数，生意冷冷清清。在照相生意遭受小小挫折后，照相馆的周老板并没有气馁，他开始琢磨如何打开生意局面。后来，他找到了原因，照相这几元钱的生意，不是人们消费不起，而是农村人节约惯了，舍不得将包里的钱拿出来消费，只要思想工作做好了，改变人们陈旧的思想观念，自然能够拉动消费。
周老板是雷厉风行的人，口才也很好，不想拍照的人，经他甜言蜜语，软磨硬泡，也要拍几张留着珍藏。从此以后周老板开始背着相机和胶卷，进村入户，走遍了乡镇的每家每户，每到一村一寨都要待上几天，一家挨家的上门服务，拍了全家福，再拍单照，一个家庭至少要消费十几元钱。他跋山涉水，不辞辛劳地努力总算没有白费。
边远村寨消费能力基本达到饱和后，他开始将目标转向镇上的小学和中学，学校算是他的一个大客户，每逢节日或学校开展集体活动，拍毕业照、证件照等，他都要小赚一笔。他的生意做得风生水起，越来越红火，这都与他的不懈努力分不开，反正我对他是心服口服。
那一年夏天，我们快小学毕业了，他抓住时机，来到学校推销拍照，对学生实行优惠价格，最重要的是可以不用付现金，学生没有钱的只要愿意拍照就行，给钱的事情不用自己操心，他会把照片洗好后，拿着照片上门找各自的家长付款，这一招真是拍案叫绝。
那天，我们正在上体育课，由于太阳太毒辣，老师担心我们会中暑，就解散了队伍让我们自由活动。我和几个同学躲在操场边的杨树下歇凉。这时，周老板拿着相机向我们走来，开始与我们攀谈搭话，问我们想不想拍照，我告诉他，很想拍，但是没有钱。他告诉我，不用现在给钱，等照片洗出来了再给钱也行，而且给学生拍价格都比较便宜，单照一张只收一块五角钱，如果是合影照，两人合影的每张一元钱，三人以上的每张五毛钱。他给出这么优惠的条件，对我们产生了巨大的诱惑力。有几个同学答应了拍照，我也找了一个玩得最好的同学拍了一张合影，那张照片就是我人生中第一次正式拍的照片。
上图：太白官庄坝百年金丝楠木
两个星期后，周老板拿着照片在学校到处找我，由于我们拍照的时候没有留下任何联系信息，他也不知道我的名字，更不知道我家住在哪里，他只能拿着照片在学校门口等待，见人就问认不认识照片上这个人。
我自己也没有零花钱，又不好意思问母亲要钱，只好不要那张照片了，反正他也找不到我家在哪里，只要在学校不让他看见就可以了。于是，我在学习期间时刻防着被周老板发现。皇天不负有心人，在我上体育课的时候，最终还是被周老板找到了，他告诉我，这张照片上和我一起拍照的同学不要照片了，我们两个人必须要取一张才行，不然他要亏本，我告诉他，我没有钱，等几天有钱了再给他，他爽快的答应了。后来，连续遇见我几次都没有收到钱，他只好使出绝招，直接到家里找家长要钱。
我很害怕他找到家里去，但是不知道他通过什么渠道最终还是找到我家里。母亲高兴地收下那张照片，付了钱并很客气地送走了周老板，我放学回家后，母亲把照片拿出来开心地和我一起欣赏，谈论着其他的都还好，就是把我的嘴巴照歪了。