2022年疫情第三年，企业有没有开始准备抓住人才储备的良好时机？

叶辉老师《销售主管成长体系》创作者，公众号：OPZO标准营销

优秀企业都在关注：打造《销售主管成长体系》，建立苗红根正人才梯队 - 知乎

要知道，经济萧条时往往为人才抄底提供了条件，聪明的公司抓住时机储备人才。精明的公司还会持续优化招聘流程，这有助于招聘优秀人才和更长久地留住人才。无论未来形势如何？能够成功招募并留住人才的公司，必将在未来拥有独特的竞争优势。

要吸引优秀的应聘者，需要时间：

1. 研究应聘者兴趣。了解他们的目标和兴趣方向。

2. 介绍公司的成长优势。告诉哪些有意思的项目、晋升机会和潜在的职业发展道路。

3. 阐述薪酬结构。包括基本工资、奖金、各种股权和福利等。

根据兴趣来招聘员工

目前企业招聘一般会有应聘者的以往经验，技能来评估招聘岗位的胜任力。从我自己作为应聘者的经历来看，我选择投递简历的公司，首先考虑的是同行业里的机会，确保我以往的工作经验，行业知识和技能在面试中占据优势。但我的职场中最重要的一次跳槽的动机，并非全部来自于以往的经验和技能。当时从事了5年销售工作，每年业绩出色，期间也出现了职场倦怠期，主要因素来自于我想追求成为销售管理者的个人发展目标。

我热爱销售，喜欢人际社交，职场兴趣爱好就是成为一个优秀的管理者。虽然我个人销售业绩出色，收入也很满意，但仍出现了职场倦怠期，我想去学习管理，当时的公司并不能提供一个我想要的成长空间。2005年我离开了做了5年销售工作的港资公司，以见习主管的身份加入了一家美资公司（环球资源）追求我的管理梦。

很少有应聘者会降薪加入一家新公司，但我选择了降薪去挑战新的角色销售管理，源于我想探索管理的兴趣爱好，加入后在不到5年时间从一个见习销售主管晋升到了华东区总经理。我从自己的经历中，深刻地感受到应聘者深层次的兴趣爱好，对留任率会起到积极作用。

要选择能够与公司一起发展的员工，需要根据兴趣进行招聘。出色的职业技能很重要。但研究表明，与“技能相符”相比，“兴趣相符”的员工留下的可能性更大。

兴趣为何如此重要：

那是因为一项工作只有符合员工最深层次的兴趣，才能长久地吸引员工，并激励他们实现目标。如果一个职位不符合员工的主要兴趣，即使员工拥有高超的技能，总有一天也会感到不满意。你可以教会员工工作所需的技能，但对工作的热爱是需要管理者不断去培养的。

因此，我在面试时会花很多时间去了解应聘者对职位的兴趣程度，通过设计面试问题去探究职位是否与他兴趣相符，兴趣有助于激发主动解决问题的意愿，更好的适应能力和岗位胜任力。举例：面试问题设计

为什么好销售不容易找？我们需要了解：

面试提问并非让应聘者详尽叙述个人成绩是什么，而是了解如何在实际情形中获得这些成绩？

评估应聘者取得这些成绩所具备哪些销售技能，客户分析能力如何？

面对挫折时，容易放弃还是主动解决问题？

有效了解应聘者的个性特征，提问应与哪些销售活动事件结合起来？

这些个性特征，能推测应聘者的工作习惯是什么？

情商在销售中至关重要，如何设计面试提问了解情商？

找到完全兴趣相符的应聘者并非易事，我的经验还想告诉大家，员工深层次的爱好可以在工作中培养出来的，这需要管理者的价值观，管理素养和能力与员工的投入度结合在一起而产生的良好兴趣的化学反应。员工的投入度，又与管理者培养员工的意愿，投资和意愿有关。

希望员工更加开心、工作效率更高？了解如何为员工分配符合深层次兴趣的工作，提高留任率。

更多干货，请联系 info@opzo-edu.com。谢谢阅读

零基础，口才不好，能做好销售吗？ - 知乎

我是@叶辉老师的影响力 (2005-2016)曾任美国纳斯达克上市公司环球资源Global Sources华东区总经理。加入环球资源不到5年的时间，实现了从一线销售，销售主管到总经理的职场发展三级跳。离开环球资源后，我选择创业做管理咨询，之后成立了壹点零壹影响力|管理咨询，教练式营销解决方案的咨询机构。多年打造高绩效营销团队的成功经验，提炼了一套从团队组建，持续高产到优秀管理者留存的标准营销体系，帮助实现“人人都能做好销售，做好管理”的职场目标。

另外关注我@叶辉老师影响力 其他新媒体平台，有很多来自于我的视频和软文的干货分享，强烈推荐大家去阅读，学习和启发。

抖音号：壹点零壹标准营销

小红书/B站/快手：销售管理OPZO叶辉