作者 | 牛青（孔网店铺：牛青的书摊）
来源 | 孔夫子旧书网APP动态
新手以为夜市摆摊卖书很容易，其实他们都错了。想在夜市摆摊，至少需要15项基本功。1.得有劲。能搬运货，100斤旧书装麻袋，扛起来不费吹灰之力。2.短跑速度够快。城管有时心情不好，来清理摊位，撒腿就能跑，还得背着货物跑。3.会夜观天象。手机上的天气预报经常不准，得自己凭经验判断，如果不会看天，下雨肯定挨浇，货物损失，人也容易淋感冒。4.车技过硬。能在水泄不通的夜市，硬挤进来，没有任何剐蹭，轻松倒车入库，找好地方，并且进出自如，至少得苦练几个月。兜里必须准备几百块钱。万一压了摊，碰了人，拿钱私了。还得注意摄像头，违停一下200元没了。5.眼观六路，耳听八方。摆摊时紧盯着可疑人士，防止小贼偷货。6.能言善辩，懂心理学。和顾客讨价还价，能把死的说成活的。能卖5块钱，他给4块5，绝对走不了。7.眼珠子有夜视功能，能在黑暗中辨别假钞。8.得会忽悠。把破烂说成宝贝，把稻草忽悠成金条。9.脸皮厚。城管来找麻烦时，能跟城管套近乎，能不走尽量赖着不走。能少交钱就少交，或者赖着不交。兜里准备一盒好烟，随时塞上。10.心黑。在夜市遇到人多赚钱的好地方，得马上占住。占不来，就硬挤。哪怕是亲兄弟，也得讲究先来后到。好地方不是能多卖一块两块钱的事，有可能一晚上多卖三百五百。11.肚子里必须得有点墨水。别人问竹林七贤是谁，你要答出来江南七怪，顾客扭头就走。自己砸自己招牌，在这行就没法混了。12.会察言观色。是不是买主，得在5秒内判断出来。不是买主，你费半天口舌，累得半死，人家转身走了，啥都没买。若是买主，三句话就能套出来想买啥，想花多少钱。一个大买家胜过10个小买家。必要时送货上门。13.心态必须得好。摆摊3个小时不开张，也不能着急，更不能气急败坏。钱是赚不完的。人的财运是有定数的。大不了回家休息，积蓄力量，以利明天再战。15.嘴得甜。跟周围摊主搞好关系，大哥大姐叫着，自己上个厕所，有人帮忙看着，有贼暗中提醒，换零钱也方便。切记:换零钱之前先问问对方开张了吗？如果对方没开张，千万不要换零钱。对方有零钱也不会跟你换。开张了什么都好说。这是江湖规矩。14.能憋尿。夜市厕所一般都不方便找，遇到买货人多时，得憋一会。短则5分钟。长则俩小时。……（需要定期检查膀胱，前列腺。夜市东西尽量不吃，防止坏肚子。如果做不到，建议改行）15.能熬夜。有的地方夜市经营到后半夜。如果人流密集，好像还能继续卖钱，就打起精神，再卖几个小时。到手的是真金白银，还能清库存，谁跟钱有仇？在夜市混几年，如果要改行，基本上，任何工作都难不倒。所以能在夜市混下来的，都不是一般人。可以称为“钢铁战士”。
