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技术溢价。
什么意思？就是别人干不了的你能干，这个有一定难度的施工利润比较高。比如官房地产的桩基项目。
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隐蔽工程。
比如建一个过滤水池，池底要放一些复合滤料，假设有过滤膜、活性碳、沙石料……你可以“偷工减料”，少放一些或以低级换高级。
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人脉红利。
……
有点儿空，接着聊人脉的事。
我不知道大家的眼里工程是一种什么样的“概念”，十年工程经历告诉我:所谓工程，都是做B端，也就是做中大型企事业单位的项目，尤其是公共服务这块，最典型的就是市政项目。
问题来了，你没点儿人脉这个项目凭啥落你这？
有的同学说我的技术过硬、我的资质齐全、投标文件我审了100遍……我……
你这么想，很好！但……太天真了兄弟！你说的跟真理一样一样的，都对。但……和你能否中标联系不大，信吗？
一个项目，能否花落你家的决定性因素，永远是人脉（敲一下黑板，记住）。
那……没有人脉怎么办？可是、谁最初又有？你的去搭建……去攀……登！
好了，靠人脉你收获了项目，怎么维系？用你与他（……）的小利换公司与甲方的大利，这就叫人脉红利。
有的同学傻了，原来你是教我违……我可什么都没说。
顺提一句，有许多初入行的同学，经常问同样的问题，有了你所谓的人脉……那么我怎么做才能保证中标？
只有一句话（再次敲黑板）:既然有了人脉，你问他呀——他的拈花一指就是你的成功之路。
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其实，我以上聊的几点，是最最基础的，谈不上绝窍。
真正干工程干出境界的，根本“不干工程”。
相信很多朋友一下懵了，“哥，你这……”
我直接说了，利润的核心座标叫政策红利。
所谓政策红利，就是许多市政项目的头上是顶着国家的一项“大政策”的——这个政策池里的资金那是多得像大海一样，而且年年都有。
如果你把这个悟明白，再把相关的节点（部门/人）打通，就可以做“项目预定”了。
每一批项目下来，要么自己亲自拿下工程再甩给其他人干，要么干脆直接收“中介费”，该赚的一分也不会少。
我就见过这种“神一级的人物”，一个饭局收了一千多万。
（本文为笔者专栏节选）
笔者:#拼命三狼创业脑洞#感兴趣，可以加关注；你关注的不是我，是你不应错失的#创业真相#