过去十年，中国发生了许多变化，体现在数据上无论是线性的还是非线性的，总体都呈现出持续上扬的态势。但是，没有哪家企业敢说自己跟这个趋势一样布帆无恙。
在过去十年长期性的迭代里，诸如阿里和腾讯这样的伟大企业也并非是一厢情愿的径情直遂，别人眼中的鸿运高照，实则是他们在被寒潮浸透的阴影下的不断自我突破和变革。试想一下在过去的十年里，如果没有天猫，如果没有蚂蚁金服，如果没有余额宝，如果没有菜鸟网络和新零售的概念，阿里是否会像今天一样招风引雨，恐怕尚不可知。
任何一家企业的成长，都是一个舍死求生的过程，三生也是如此。
文/何冬生
三生成立之初，曾有经销商来公司考察。老厂房前，黄金宝拿着一张图纸，指着面前一片空旷的田地，意兴勃勃地向大家宣布，他要在那里建更大的厂房。于是，有个经销商凑了上来，他俯过身，歪着脑袋看了看黄金宝手中那张连紫藤翠萝都刻画的栩栩如生的图纸，然后与周围的友人四目交对，会心地抿了一下嘴巴，向后退了半步。显然，在当时，黄金宝的话无人相信。
但后来，那里真的建成了三生健康产业园。
产业园中，还有一棵从日本远道而来的树。化身园艺师的黄金宝对这棵树边养边修剪，但只修剪了小枝，没动大枝，他想让这些不合理的枝头在成长中一点点改变。有人说，这棵树没有以前整齐好看，也有人说，这些不合理的枝头应该大刀阔斧地砍掉，对此，黄金宝只是付之一笑。
后来，小树变成了大树，大树见证了三生的成长，人工修饰之美也变成了自然力量之美。
黄金宝说，“凡事都有阶段，正确的时间做正确的事，慢慢你就会发现，这个人、这家公司不是现在的眼光所能想象的，他会完全超越这个层面。”
后来，黄金宝和他的三生，也真正做到了吗？
变局：如百花齐放，如百舸争流
“只有春天才懂种子的提心吊胆。”
几个世纪前，汽车在最初发明之时，还要熄火让马车通行，可是没过多久，在马车夫们低垂的头颅前，汽车便开始受到了人们的疯狂追捧。与其说是创新选对了时代，倒不如说任何时代都在选择创新，人类始终是无比热衷于在废墟上建设新家园。
当下，同样是一个巨大变革时刻发生的时代，创新是这个时代的主旋律，世事的迁移常常让人措手不及，每个人都在追赶时代的变化，在奔跑中调整姿势……这几年，各行各业同样处在这种焦虑当中。“只有春天才懂种子的提心吊胆”，不少行业为谋求更好的发展，接连开启品牌年轻化的升级之旅，而直销也不例外。
为了能在品牌林立的市场竞争中获得年轻群体青睐，中国直销业开始对崛起的新生消费力招手致意。安利、无限极、玫琳凯等多家直销企业都开始意识到市场的年轻化趋势并紧随其后。
早在2009年，安利就将年轻化发展战略列为安利全球三大战略之一。2018年春天，如新中国在广州召开“千禧节”，更是意味着直销企业要将目光落在年轻人市场，才能不被时代连再见都不说一声地抛弃。
目前，不少直销企业都在自身年轻化和赢得年轻人方面，着手一系列的布局，而三生年轻化的阳谋，则是从一碗飘香的豆瓣酱开始的。
年轻：尝一口黄金宝的豆瓣酱
“能把一碗不起眼的豆瓣酱做到极致也是一件了不起的事。”
许多公司的董事长独倚顶楼，但坐得越高，就对底层就越不了解，因为所有的变革都是在底层发生的，企业家的不接地气，有时也是导致企业自下而上落后于时代的一大病因。在中国的直销企业，如果说到选举接地气的董事长，黄金宝肯定算得上一位，这样的企业家往往是企业自上而下不断创新的“主谋”。
从2014年年会上头戴假发cos指挥家的“文艺范”，到在录音室里用“浙味”普通话唱*脑洗**神曲小苹果，黄金宝无时不刻都在展示着其冯虚御风的气质与解衣般礴的风采。富有娱乐精神的表现，让不少人把开放、时尚、年轻这样的词写到了他的新标签上。甚至在通往直销消费市场这条无法提前估量的决策链条上，黄金宝仍旧习惯于在风谲云诡中做潮头踏浪的尝试。
有人说，“说起宝哥，在直销界就像一个明星，什么潮来什么，什么火搞什么，什么新鲜就整什么。总之，有什么好玩的他都要尝一把鲜。”此言不虚。
近年来，乘着直播行业兴起的东风，他又通过这个新生媒介把时代的新鲜感与市场的年轻指数赋予到了三生身上。
匹配年轻化战略，是“三生直播”年轻化定位的一大原因。经销商年轻化，可以说是直销行业当下的整体战略思考。直播，作为一种年轻人最喜爱的娱乐方式之一，无疑对他们具有巨大的吸引力。从目前的情况来看，三生的经销商对直播的接受度是比较高的，后期的回看率同样可观。打开一直播平台，数百万次的观看数是三生常有的数据。
2017年，身着厨师装的黄金宝直播做豆瓣酱。一时间，直播间吸引了大批三生经销商、行业媒体和社会各界人士络绎不绝的围观，对此，黄金宝在后来说：“公司的一事一物，大到几万人的活动，小到食堂的一粒米、一碗酱，都是三生这个立体生态的组成部分。能把一碗不起眼的豆瓣酱做到极致也是一件了不起的事，我们的事业伙伴能够感受到三生的精神和追求。”
△黄金宝亲自下厨，做豆瓣酱
具体在豆瓣酱上，黄金宝补充说道，“对吃的追求，重要的不是四处搜罗稀罕的食材，而是用心把普通的菜做得不普通。那么，作为一群有追求的吃货，我们当然更要倾注情感，把平凡的产品做得不平凡。”而“通过为普通的产品和生活赋予情感与意义，从而在平凡中创造不凡”，恰恰是三生企业文化的神髓所在。
微信公众号“宝哥相对论”的成立，更是让黄金宝有机会可以把自己独到而富有趣味的所见所闻，用时而寥寥数百字，时而洋洋数千言传递出来，于笔墨的挥洒之处，将个人丰富的人生经验和体悟，通过心照神交的快慰以飨读者。其中，各种创新尝试有目共睹，无论是联合粉丝共同出书，还是征集粉丝意见来定制私人纪念品……其背后的共同点是一致的：从小了说是“宝哥相对论”注重粉丝互动，而从大处说是三生非常重视与用户的连接。而且他们与用户连接的媒介从不局限于三生产品本身，他们尝试以绝对开放的姿态和三生的每一个对象进行沟通，并达成连接。
向上：“微笑曲线”的奖赏
“其羽更丰，其音更清，其神更髓。”
过去十年，中国发生了许多变化，体现在数据上无论是线性的还是非线性的，总体都呈现出持续上扬的态势。但是，没有哪家企业敢说自己跟这个趋势一样布帆无恙。在过去十年长期性的迭代里，诸如阿里和腾讯这样的伟大企业也并非是一厢情愿的径情直遂，别人眼中的鸿运高照，实则是他们在被寒潮浸透的阴影下的不断自我突破和变革。试想一下在过去的十年里，如果没有天猫，如果没有蚂蚁金服，如果没有余额宝，如果没有菜鸟网络和新零售的概念，阿里是否会像今天一样招风引雨，恐怕尚不可知。
任何一家企业的成长，都是一个舍死求生的过程。
成就卓越企业的梦想，让黄金宝启动了三生的升级之路，由机会导向升级为产品导向，并寄望升级让三生迈向拥有阳光雨露，也拥有冬去春来的日后。
其实早在2011年，三生取下墙上“业绩是检验一切工作成果的唯一标准”的标语后，升级就开始了。那次三生举行了名为“回归核心，迈向卓越”的管理层会议，提出三生要向产品导向型企业升级转型，并韬光养晦地开展了升级的布局。
△三生健康产业园
相传凤凰每隔500年会在梧桐枝头*焚自**一次，新生之后“其羽更丰，其音更清，其神更髓”。历时一年多的淬炼，三生逐步完成了这个阶段的准备工作。
2013年3月17日，黄金宝在三生2013市场宣导大会上表示，“三生将以文化价值观为核心，以产品为导向，以顾客为中心，不断完善细节、提升服务。”这标志着三生正式转向了以产品导向的发展阶段。尽管经历了成长的阵痛，并且放弃了短期业绩高速增长，但由于三生采取了“改良式升级”的模式，终于迎来了新的发展阶段，并且在2013年第一季度开始重新进入增长轨道。
而这只是增长的开端。
近年来，中国直销行业发展放缓，在这逆流的经济态势之下，三生却能踏着“微笑曲线”持续逆市飘红，踵事增华，2017年以180%的业绩增长令人瞩目，2018年，三生（中国）市场业绩一度同比增幅158%，强劲的市场表现一如既往。
这是时局对那些既能踏实做事，又能凿开竞争壁垒的企业的奖赏。
不动：时间轴上的“造市者坐标”
从六大空间分割法，到五大模块的自我繁殖与衍生。
在宏观环境不景气的情况下，不少企业纷纷倾辙的轨迹也并没能动摇三生异军突起，扮演“造市者”角色。其背后有着怎样的诀窍呢？
三生（中国）运营总裁孙鹏博认为，这考验着企业的真实力、真功夫，需要“过五关、斩六将”。五关即战略关、政策关、人才关、业绩关、文化关。斩六将说的是三生之所以能保持业绩的不断增长，正是因为预见了这一趋势和变化，从而对“体验化、年轻化、互联网+化”三个战略进行推崇，通过“六度空间分割法”，将网商、基因、素养、经络、微商、美妆六大板块互相融合，线上线下互相配合。分为抓浅、成交和追销，即展望未来，把握现在和持续发展，这就是斩六将。
△三生（中国）运营总裁孙鹏博
独特的经营哲学是三生业绩成长的原因及独有的核心竞争力，也使得三生能够在行业的寒冬中依旧常绿不谢。
这个时代技术创新、产品迭代、顾客体验的时间轴比之上个世纪，甚至上个十年都在变短，而且这个加速度还很大。互联网催生了各种新思维、新模式，也带来了广阔的市场空间。顺应互联网形势，企业也必须发挥自身优势，回归商业本质。
商业模式深一层就叫商业哲学，而商业哲学回答的正是关于商业本质的问题。一言蔽之，就是“道生之、德蓄之、物形之、器成之。”不少企业的商业模式多是停留在“物形之”的层面，当一棵树没有前面的“道生之、德蓄之”就不会有根，移植而来的任何植株、苗木，没有根系的蓄势与成长，生命便都无法存活。
三生（中国）供应链总裁施光辉则通过对三生健康管理故事的核心脚本“测、调、保、疗、养”五大模块所形成的自我繁殖、自我衍生的生态系统的解读，揭示了三生稳步发展背后的动力引擎。
△三生（中国）供应链总裁施光辉
——2016年，顺应“健康管理”的时代潮流，三生整合全球大健康产业优势资源，提出了构建集“测、调、保、疗、养”于一体的全生态链健康管理商业模式。2017年，为了给用户提供全生命周期精准健康管理，三生创新升级商业模式，发布包括“健康检测、科学调理、专属保障、精准医疗、养生养老”五大构成部分的“测、调、保、疗、养”全生态2.0商业模式。
在今年春节期间，与公司一众高管汇集的一场累计观看达584.5万人次“饭局直播”中，黄金宝在“三生将坚定不移的朝着‘测、调、保、疗、养’的业务模式，不断的落实，越做越好、越做越完善。”的言语中进一步肯定了这一战略方针，当时，黄金宝还特别表示，“当前有同行企业已经把基因检测和体检相结合了，而三生公司更有明显的优势，即信息充足的数据库。”
当下，每当出现一些所谓的新模式、新概念，就有一些企业欢天喜地把它们搬进来，大面积地开始学习、研讨，当热度渐褪之时，又去热火朝天地学习新的概念与模式。当大浪淘金只见沙之后，这些心浮气躁、汲汲营营的企业慌了，于是，像三生一样在自我革新的同时保持步履稳健的企业便很容易地脱颖而出。
扎根：陪伴一棵树十几年的园艺师
“我种下了一棵树，树上长出了很多人的梦想。去实现它们，就是我的梦想。于是我总是在思考，怎样才能做得更好。”
2018三生年会的举行，标志着三生第三个五年计划到了最后冲刺阶段，在过去的十四年里，三生从一家保健品企业发展为全生态产业集群，从成为民族标杆到打造中国样本，完成了从阶越到跨越的飞越，每一步，三生都走的很踏实，按计划甚至超额完成预设目标。
哲学上有一个量变和质变的原理，事物只有在完成量的积累之后，才能促成质的改变。无论是三生健康产业园的奠基、揽获直销牌照，还是业绩的腾飞，悃愊无华的黄金宝都说，这是三生以务实、诚信为经营作风，“勤于积累，脚踏实地”的结果。
会上，黄金宝动情地讲道，“十四年前，我只是埋下了一颗梦想的种子，这么快，十四年就过去了，我们想成为一棵大树，我们想走得更远。令人感到欣慰的是，三生已经稳稳地走过了十四年。这充分证明了无论从我们的产品、模式、服务，还是品牌、运营、管理等各方面都具备了较强的竞争力。未来十年、二十年，甚至一百年，我们都将继续保持这种前行的风格，让三生保持健康持续的发展。”
△2018年会，董事长黄金宝乘“轮船”登场
一棵树在成长过程中，旁人看到的多是其叶片和枝干，但其实决定这棵树成长高度的是旁人看不到的根基。而最初，黄金宝看树，也只关注树冠的造型是不是好看，后来才开始关注树干，现在则会更注重树根，他的解释是，“因为只有根是独一无二的”。如今，中国直销行业里那些能够往前走，并且走得还比较扎实且真正有未来的企业，往往是土壤之下的根基建设者。
木匠出身的黄金宝对工匠精神的执着与偏爱由来已久，西班牙有两种美食让他难忘，一是伊比利亚火腿，二是百年老藤葡萄酒。伊比利亚火腿从饲养到制作足足耗费五年之久，而扎根在山石中的百年老藤，产量不足新藤的十分之一，采摘全靠人工，一年只能产生五千瓶。这两种极致的美味，正是从耗得起时间、耐得住寂寞里诞生的，而三生这棵大树的稳步成长，也诚如是，皆源于追求极致、虚怀若谷的粗壮根须。
有了根基，才能有一直向上的动力，争取更大的空间，才能不断向着光明生长，经受住时间的伤蚀，完成从树苗长成大树的历程。长成大树，需要有向上与向下两个生长的方向，要长成一棵大树，就要坚定不移地向下向深厚的土地扎根，永不退缩地向上向着阳光生长。
而在黄金宝的眼里，一棵树，也不只是一棵树——它是一个小小的生态系统。阳光、空气、水、土壤，还有栖息着的微小生物。“我种下了一棵树，树上长出了很多人的梦想。去实现它们，就是我的梦想。于是我总是在思考，怎样才能做得更好。”如果说三生是一棵用“自尊敬人，惠人达己”的企业价值观灌溉出来的大树，那么黄金宝就是一位亲手酿造了这种文化的园艺师。
根深可叶茂，砥砺方成材。如今，沐浴在热烈丰沛的阳光下，在黄金宝细心陪伴而不压抑天性的修裁呵护下，从日本来到三生健康产业园的那棵大树正逐渐变得成熟，同时，三生这家企业则在勇气与底气的沉淀下，愈发变得年轻。
有经销商曾无不感怀地说道，“一草一木都反映着三生的文化和理念，就像我们的创业之路，需要边修正，边成长，直到梦想实现。”可见，三生的大树商业哲学也已经渗透到了每一个与之链接的细胞，如果说白日里的光合作用是自上而下的，那么深夜的呼吸作用就是自下而上的了，换言之，三生的经销商们也在不知不觉中，扮演了这一能够充分反哺与发扬企业文化的重要角色。
向阳：用AR与VR技术逃脱“地心引力”
三生的多元化战略分裂而统一，聚焦而全面。
曾被《福布斯》评为“中国上市公司最差老板”之一，但如今却如老鹰一般重生的TCL掌门人李东生说过这样一番意蕴悠长的话：“立足当下市场，企业竞争的维度会更多。十多年前，一招鲜吃遍天，你能够取得比较好的经营业绩，现在这个故事已经不可能了。你要在各方面的综合能力都保持均衡。如果企业出现了明显的短板，那么这个短板对你来讲可能会致命。你必须在每一个主要的竞争领域都做到行业平均水平之上，你才有机会持续地发展。”
这段话与三生的第三个五年战略转型不谋而合，在这个转型期三生做的实际上是让多元化战略持续发酵：第一，以体验化战略布局终端；第二，以线上线下结合的模式占领渠道；第三，以年轻化的战略发展未来。而这三把*首匕**的锋芒，在冥冥之中全都指向了一点——那就是打造三生年轻化IP。总而言之，三生的多元化战略其实是分裂而统一，聚焦而全面的。
△2018年会上的三生掌门人黄金宝
除了能让黄金宝“在智慧分享中找到值得借鉴的创新点”的APEC外，近几年在品牌推广上，三生也把创新玩出了新水平，2015年，直销行业首个企业家公众微信号“宝哥相对论”创立；2017年，三生直播浮出水面；2018年，三生引入AR技术与产品进行互动……随着三生新产品针叶樱桃果压片糖果上市，为了配合新品推广，三生通过AR实现产品实景性，把产品各种信息在消费者面前徐徐铺设开来。三生此举为直销行业注入了新鲜血液，给消费者带来了全新的购物体验，也是首家采用AR技术推广产品的直销企业。
作为直销行业的年轻创新代表，继AR技术尝试之后不久，三生又首次将VR技术带入健康产业园。随着科技的加速发展，AR和VR将会成为连接消费者与企业的桥梁，未来，三生还将着力在AR和VR领域上保持尝试、突破与创新，继续一展拳脚。
如今，三生通过加大品牌推广投入、创新品牌宣传方式、整合品牌传播等手段，可以说是成功打造出了一个“亲和、诚信、活力、创新、健康”的品牌形象，三生年轻化品牌已深入人心。
每个行业有各自的行业规律和发展曲线，有些创业时间达到十年以上的公司，形成了所谓的圈子和山头，它们像一堵气墙，阻挡着任何的变化。面对冷暖未知，风向未卜的未来，这些一成不变的企业都随着地心引力而自由落体，但三生显然没理由随俗浮沉。
结语
2006年，三生成为了全国第六家、浙江省第一家拿到直销牌照的企业，从无到有，恣意生长，终于自成一体，根植直销事业14年，作为行业里的中流砥柱，三生正卯足马力，为“自尊敬人”的精神密码而时刻修行着，目光所及之处，是为实现全球健康产业“中国样本”的伟大目标，如今，三生公司已经注册了856个商标、获得105项专利，这些亮眼的成绩则把现实与他们的愿景又拉近了些许……
△三生，打造全球健康产业“中国样本”
三生之所以在体内蕴含着时刻鼓动着的创新基因与年轻化的细胞的同时，骨骼仍能日渐伸展、血肉仍能愈发丰满，终是离不开与它精神气质与品牌力量相得益彰的大树商业哲学——“凡能成长为参天大树的，都有相同的特质：向上、不动、扎根、向阳。”起点差之厘末，行而百里便如隔天涯，于是，有些企业任花开，空蹉跎，有些企业变成了永远也长不大的盆景，而另一些却长成了参天巨树。
“孰能浊以止静之徐清？孰能安以久动之徐生？”德国哲学家海德格尔在《道德经》里面最喜欢的两句话，刚好与三生的商业哲学达成了某种程度上的契合：谁能像浑浊的水流一样停止流动，安静下来慢慢变得澄清？谁可以像草木那样保持长时的静寂，却萌动生机而不息？而其中的答案，或许就是当代优秀企业家的生存格言，和成熟企业依道而行、循环创生所必要的修习。