2020年12月，陈莉通过朋友转介绍入职钟家村大区名流公馆店成为一名房产经纪人。行业小白的她一开始对房源不熟悉，也没有客户资源，但她靠自律、拼搏进取的精神，入职半年便获得大区季度A序列总业绩及新房单量的双料王。

钟家村大区-陈莉

工欲善其事，必先利其器

商圈经理晏志涛说：“陈莉非常好学，刚入职时，她会主动与我沟通，了解武汉房地产市场以及武汉合作新房的基本情况，时刻不忘给自己充电”。

入职第一个月，陈莉通过与师傅转介绍的客户沟通，得知其没有购房资格时，陈莉第一时间为客户匹配了不限购城区的房源，带看的跨度从盘龙城到蔡甸。带看了2天后，客户觉得不限购城区太偏远，便想从现在开始缴纳社保，2年后再做打算。

虽然客户短期内再无成交可能，但客户多次向陈莉咨询社保及购房资格等相关问题，对于刚入职的陈莉来说简直属于“知识盲区”，但陈莉不断的去翻阅查证相关资料，耐心的给客户解答疑惑，客户被陈莉的真诚所感动。

真诚换真心，努力赢认可

20天后，客户主动给陈莉介绍了一位有购房需求的朋友，经沟通了解到这位新客户刚将老家的房子卖掉，想在武汉置业，也苦于没有购房资格，一直没有买到心仪的房子，但客户的女儿在深圳工作，可以办理落户。

陈莉在此之前并没有接触过落户的流程，便向师傅请教学习过户的所有流程，自己还查阅相关资料，只为能给客户满意的答复。落实购房资格后，整整四天时间，陈莉带着客户从光谷东片区一路看到后湖片区，再从硚口片区看到汉阳片区……

功夫不负有心人，客户最终看中了保利香颂楼盘，却因客户的女儿无法承受月供没有签约成功。但陈莉没有放弃，继续帮客户留意适配房源，并时常给客户反馈最新的房源信息。三个月后，客户的女儿从深圳回汉，主动找陈莉带看几处优质楼盘后，最终决定购买蔡甸片区的房子，并成功签约。虽然一波三折，但正是因为陈莉的坚持不懈，拼搏进取的精神，获得了客户的认可与信任。

不忘初心，坚定前行

获得了小小的成功，陈莉并没有因此骄傲自满，慢慢的她也总结出了一套自己的方*论法**：

01 每天抽0.5-1小时来梳理客户

02 客户跟进集中在晚上完成

03 不怕拒绝，坚持邀约带看

04 每一位客户都要跟进，让客户记住自己，记住链家的服务

05 重视IM响应率，认真解答客户的疑问，在聊天中互留联系方式

陈莉一直坚持自己的这一套方法，尽管经常与客户聊天至凌晨，有时一天带看三组客户，跑遍了武汉三镇，带看完还坚持将客户安全送到家，经常忙到晚上十一二点。但这些努力并没有白费，5月乃至6月， 她的CPS加私率稳步上升：5月37组带看，成交4单，其中3单来自CPS；6月27组带看，成交6单，其中3单来自CPS，连续两周获得大区单量标杆经纪人称号，入职半年个人单月业绩突破近20万。

越努力，越幸运。陈莉主动学习，不畏艰苦的身影鼓舞着身边的每一位经纪人，这正是链家核心价值观的真实写照，拼搏进取的精神值得每位新人小伙伴学习。