北京网红民宿 山楂小院
如果你听过我们之前“老聂聊IP”第一季的节目，就会知道，其实民宿这个话题说了不少。那么怎么到了第二季又说起这个话题了呢？当然，第一是因为民宿比较热，既是一个经济现象，也是一个文化现象，从各个角度都谈一谈是正常的。但还有一个最直接的原因是我前两天在网上看了一个所谓的投资专家的言论，这哥们是怎么说的呢？他说民宿不是好生意，大家要投资的话，千万不要选择投资民宿。为什么呢？因为在中国做民宿，大多数情况下都是在给资产打工？说白了房子往往是租的嘛。而即便是房产自持人把闲置资源拿出来换取旅游收入，又因为地域的限制，导致你的民宿产品会出现可销售时间不长的问题。因为除了南方的某些区域做，比如海南，福建这样一年四季都比较的暖和地方可以做全年之外，北方基本都只能做两三个月，包括莫干山千岛湖这样的地方一年也只能做几个月。所以综合考量下来，投资民宿不怎么靠谱。
这位专家说得有没有道理呢，我觉得是有道理的，因为他说得应该是一个普遍现象。其实我在去年第一期讲民宿的时候就给大家找过一个在大理搞民宿的失败案例做了具体分析。在那个案例中，就是因为民宿经营者自己不持有资产，所以最终在高昂的成本面前，不得不丢盔弃甲败下阵来。
那么既然人家专家说得这么有道理，我今天为什么还要录这期节目呢？其实是因为我虽然同意专家对现象的总结，但我不同意他得出的观点。也就是说我个人认为，民宿本身是一门好生意没有问题，问题只是在于怎么去做。而且更重要的是在我看来，现在只是民宿产业的初期，随着社会经济的发展，这个行业一定会迎来一个高增长的时期。而不会因为什么地域条件，温度限制等等。
那么问题来了，我刚才说了，这位专家对目前民宿现象的总结很大层面上我是认可的。也就是说你明知目前的民宿行业存在这么大的问题，怎么还能说这是一门好生意呢？
这其实就是今天我想对民宿这个行业讲得一个观点，以上这些问题当然都存在，但我想说得是，存在这些问题的本质是很多民宿主都没想明白民宿这门生意最重要的诀窍是什么。
说出答案之前，我们先来分析一下网上专家说得几个现象，第一给资产打工导致成本过高的问题。我也说了这的确是目前很多民宿面临的尴尬处境。但值得注意的是，如果我们仔细分析一下，就会发现一般而言这种民宿资产往往都在知名旅游目的地附近。也就是说离知名旅游目的地越近，资产议价越高。或者是所在旅游目的地越火，资产议价越高。这点我相信大家都好理解，比如我们知道的大理、丽江等等。以及国内很多地方，都是这种情况。还有就是地域限制，中国除了少数南方地区可以做满全年，大多数地方搞民宿只能做几个月。那么，就这一点我们再分析一下，其实其原因和上一个原因是差不多，也就是说只要是绑定大景区或旅游目的地的民宿往往会受地域季节影响比较大。在这儿我举一个例子，去年十一我的合伙人老刘和几个朋友自驾湖北神农架，到了之后，住的就是一家民宿。老刘和民宿老板聊天，问老板在这儿干民宿生意怎么样？老板说，神农架这家店过完十一就关门了，因为淡季基本就没有客人。他还有两家民宿，一家在内蒙古的锡林郭勒草原，那家店9月份就关了，。还有一家也是在南方某省的一个大景区附近，估计还能开半个月，但天一冷也得关了。说白了，就是景区淡季没客流嘛，如果运营的话收入覆盖不了成本，还不如关掉划算。
OK，听我分析完以上，我不知道大家得没得出什么结论？对，所有现在所谓不好做的民宿都是在经营理念上把自己当成了景区配套，或者说旅游目的地配套，也就是说，它分享的是景区的自然流量。而民宿这门生意最重要的诀窍其实是把自己变成流量的入口。
什么意思呢？我举个例子，在我们艺窝疯IP商学院，中国IP第一班第8季——旅游&民宿专场中，我们曾请到了北京知名民宿品牌隐居乡里的创始人陈长春。他们的第一个产品就是在北京周边的农村租了一套院子，经过改造之后叫山楂小院。一晚上收费小2000块钱，一年四季都很火，节假日根本订不到，尤其冬天下过雪之后，住的人更多。这一套院子一年的毛利润就四十多万，值得注意的是，老陈的企业在北京周边已经开发了五六十套这样类似的院子，生意都不错。其实，这才是真正的做民宿的思路。因为这个民宿品牌本身就是流量的入口，所以它可以到处复制，不需要付出很高的地租，而一旦有了品牌势能，很多地方和他谈项目引进的时候，给出的条件往往非常优厚。
所以，在我看来，所谓民宿不是好生意这样的论断其实是判断错了对象。那些不好做的民宿很多都是作为旅游目的配套存在的。而真正的民宿一定是具有鲜明主题化，和一定IP属性的休闲体验空间。这一类的民宿不但是好生意，而且是一门非常性感的好生意。
既然我们也说了，民宿这门生意最重要的诀窍其实是把自己变成流量的入口，那么怎么做呢？关于这一点，在我看来就是做IP，IP化的思维加上一些必要运营策略。关于这一点我在第一季的节目里讲过很多，在这就不做赘述了，没听过的小伙伴可以出门左转收听老聂聊IP第一季的38期——《真正的民宿IP到底怎么玩儿》和第43期——《再聊民宿》。我觉得那两期讲得还是挺清楚的。
其实今天的主要内容到这里就差不多了，但最后我还是想说一点。刚才我说得网上那位专家讲到的季节问题对民宿的影响事实上还是存在的。虽然我们在整体运营思路上提升之后确实不需要考虑地域的限制。但在IP主题的选择上一定要将一年四季都设计进去。什么意思呢？比如你去云南，或者南方很多地区，就建筑外观来说，花墙往往是非常有吸引力的设计。但放在北京的话，一到冬天，你再看夏天生机勃勃的花墙就会给人一片破败相的感觉。所以，如果你做民宿的话，冬天一定要有冬天的植物，或者具有文化内涵与文人属性的装置，才能保持你的民宿整体体验的完整性。
那么怎么把民宿本身变成流量的入口呢？说到底，IP主题的选择，以及围绕IP主题进行的一系列设计本质上是这件事儿的核心。回到我上面讲得山楂小院的例子。其实这个产品老陈的推广方式简单得有点匪夷所思，就是在一个大雪天的夜晚，老陈拍了几张温馨的照片发了发朋友圈，结果瞬间点赞无数，很多人都问在哪儿，这是什么地方等等。于是就这样通过口碑传播，就迅速打开了局面。
注意，这其中隐含着一个很值得我们思考的逻辑是，在今天这个互联网时代，所有强调体验的产品，很多时候是不需要推广的因为用户不可抑制的自我炫耀的分享行为，好的体验类产品往往是可以自带流量的。而这其中，民宿类产品就是很好的品类。我在去年读过一本驴妈妈的创始人洪清华写过一本书叫《为一张床赴一座城》。我觉得这其实是民宿类产品的最高价值——就是带给用户一种必须打卡的自我满足感。
那么，什么是你的民宿必须让用户打卡的理由呢？这就是我们思考IP主题的方向。
最最后，我还想说一点关于民宿起名字的问题。我发现如果从IP打造的角度来讲，今天很多民宿起得名字其实都不合格，包括我去过的一些做得不错的民宿。他们的名字要么起得过于文艺不容易记忆。要么就起一个貌似很有文化底蕴的名字，但其实人家也不怎么记得住，还有就是干脆装腔作势起个外国名字的中译，人们看得也是满头雾水。那么从IP打造的角度讲，最好的名字是什么呢？我个人的观点是这样的，就是要尽可能像一个你热爱的人的名字，亦或是你热爱的孩子的名字，外号，这类的感觉是最好的。怎么说，这其实是建立人格化的第一步，也是最容易被公众认知的部分。当然如果能和你的IP主题产生关联是最好不过的。
在这里我给大家举一个真实的例子，我有一个好朋友做了一个很牛的公号，叫七十二物候元气生活，她是一个女生叫花小要。事实上她的公号已经是一个IP化的自媒体平台了，我总在想，如果有一天她的自媒体平台开始做民宿的衍生了，其实花小要就是最好的名字，也是一个最好的具象的IP。
好了，今天就聊这么多，我是老聂，如果你有做民宿的理想，欢迎与我交流。