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4月15日晚间，盛通股份董事长贾春琳，盛通股份副总经理、教育事业部总经理侯景刚，盛通股份董秘肖薇就近期盛通股份发布的2018年年报，在分析师电话会议中进行了解读，并回答了分析师的提问。
分析师电话会议要点信息
盛通成立于2000年，并于2011年在深圳上市。目前，公司有两大主营业务，出版综合服业务务和教育培训服务业务。其中，教育培训服务业务营收2.49亿元，同比增长36.43%；净利润5227万元，同比增长78.44%。
截止2018年12月31日，盛通股份全资收购的机器人教育品牌乐博乐博，已在全国25个省市开设了106家直营校区和238家加盟校区。
在内容上，乐博乐博新增了编程课程，并将在今年推出线上编程教学平台“编程高手”。本月18日，乐博乐博将在北京召开课程体系3.0暨战略升级发布会。与此同时，盛通股份还将通过投资、并购等方式，进行产品内容的丰富。比如，思维数学、美术、体育、少儿英语等。
目前，盛通股份已在2018年2月，以现金收购广州中鸣数码科技有限公司51%股权，为科协、学校提供教育装备。
赛事方面，盛通股份则参与或主办了10余项国际性和全国性的机器人竞赛活动。
除此之外，盛通股份还将在今年落地素质教育综合体，希望将盛通股份打造成素质教育的综合服务提供商。
未来三年，盛通股份会将乐博乐博的直营校区拓展至300家、加盟校区拓展至700，合计1000家。截止目前，乐博乐博已在2019年第一季度，拓展了30家加盟校区。
以下为分析师提问环节
分析师：在落地素质教育综合体方面，盛通股份将如何布局？现在是否有在试运行？
贾春琳：我们要落地的素质教育综合体，是希望将相关品类，集中到一起，给到用户集中服务，这对于我们的招生也是一个优势。
在一年以前，我们就已在中关村附近进行了试点尝试，今年还会在亦庄进行试点尝试，之后会在国内进行落地。目前，已确定入驻的品类有机器人、少儿编程以及思维数学。此外，我们还在寻找其他的品类，今年希望在北京正式落地素质教育综合体。
分析师：如何看待编程赛道，以及编程和信息技术的普及？
贾春琳：我们之所以看好少儿编程，是基于政策的解读。目前，少儿编程的重要性已上升至国家战略层面。国内更是有多个省市出台了“逐渐在校内开展少儿编程教育”的政策，并有很多中小学主动找到我们，采购机器人以及购买师资服务。我们相信少儿编程将会是未来孩子必不可少的一项技能，将会成为刚性需求。所以，盛通股份在这方面的投入是没有保留的。
分析师：此前两年，乐博乐博校区的拓展速度较为平缓，为何在未来三年会有着比较激进的拓展计划？
侯景刚：此前，我们在线下校区拓展方面，一直以1家直营店、2家加盟店的比例来进行。在经过几年的运营后，我们认为乐博乐博已经有了，以1家直营店、5家加盟店的比例来进行拓展的能力。
分析师：此前，乐博乐博在直营店方面的增长不是很快，但未来三年预计的增长速度非常快，是什么原因？又计划以何种方式进行直营校区的扩张？
侯景刚：随着家长认知的增加，市场成熟度越来越高。同时，公司内部在人才储备方面，逐渐加强。因此，我们可以提高直营校区的拓展速度，计划在2019年增加30家直营店。
其中，增加的直营校区是以“新开校区+收购同行和加盟商的校区”形式开展。目前，我们已完成回购的加盟商校区，学生数量从200人增加至400人，回购的同行校区，学生数量则增加了80人左右。
在新直营校区的扩张方面，我们会在现已开设校区的一二线城市，加大密度的扩张，也会拓展新城市，进行新直营校区的落地。
分析师：乐博乐博的单店模型是怎样的，加盟费用又是如何收取？2018年的营收增长，有多少来自于校区数的增长，又有多少是来自于单校区的增长？
侯景刚：我们乐博乐博的标准门店是300平米。其中，拥有6-7间教室、300多学员。目前，各地区的平均客单价在7000元左右，单店平均现金收入为250万元左右。
在加盟方面，我们每年会针对不同城市、不同位置，收取5-10万元的服务费。
在直营店的成本方面，房租成本和教师工资，分别占据总收入的10%和35%。
在收入增长方面，我们有10%的营收增长来自于校区数的增长，有26%来自于单校区营收的增长。
分析师：目前，学而思、新东方以及中公教育等上市教育公司都是以直营的方式，进行校区扩张，为什么乐博乐博选择以“直营+加盟”的形式进行扩张？
侯景刚：学而思、新东方以及中公教育是在输出品牌与课程，而我们则有课程和硬件，促使我们和加盟商之间的合作绑定的更加深入，更容易做加盟。
目前学而思在20个城市开设了校区，新东方则70个城市做了业务下沉。但是，仍然还有很大的市场没有做到，给了其他机构的机会。相对而言，我们更加标准化，有更多的机会，这也是我们推加盟的原因。
分析师：和乐高相比，乐博乐博的优劣势是什么？
侯景刚：乐高的品牌非常棒，这是我们的劣势。但在产品定价和运营方面是我们的优势。其中，我们的产品定价只有乐高的60%-70%，家长需要负担的费用相对较低。另外，我们的产品是具有教育属性的，而乐高的产品则是玩具属性。
分析师：乐博乐博新校区的收支，多久可以实现平衡？
侯景刚：新店运营是处于爬坡期的，以K12机构为例，其要达到收支平衡需要18-24个月。但是，我们的客单价中，有2000元是产品购买的费用，这2000元是可以提前完成确认收入的，因此我们会比K12机构提前6个月达到收支平衡。
