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自疫情爆发后，大多线下实体商家面临关店的局面。红蜻蜓也不例外，光2月份就关店4000家有余，5000余员工待业，在没有收入的情况下还要面临额外的人工成本支出，红蜻蜓想到了转型完成自救：

打破传统的线下经营模式

将店铺转移到线上来

当线下实体经济萧条的情况下，红蜻蜓毅然决定，将线下门店搬到网上去。

△ 红蜻蜓小程序商城

搭建线上商城 运营私域流量

早在前年，红蜻蜓线下门店便开始搭建自己的会员体系，根据导购引导消费者扫码，吸引了500多万会员。而在当时，红蜻蜓还一直只是将会员引导至线下门店消费完成转化。

如今，门店搬到了线上，而这500多万的会员就是一个庞大的流量池。于是，红蜻蜓通过精准的营销话术，在两天搭建了300多个400人以上的社群。

5000余待业员工分销

当自身拥有500多万的会员，这还远远不够，线上商城与线下门店的玩法截然不同，红蜻蜓想到了一个点子：全员分销。

但要怎么让这些导购愿意打开自己的关系网？

给所有导购一个特殊的权利，发放优惠券的权利。

首先红蜻蜓的品牌已经够出名，用户信得过，唯一影响转化的地方就是价格，如果价格降了下来，用户的转化是不是就高了。而且优惠券还是导购才能发放，那这些导购是不是推荐给朋友更加热情？

老板带头 全员卖鞋

线上门店，对于红蜻蜓而言，是创立以来的头一次。

于是，老板和老板娘亲自带了个头，在朋友圈充当“微商”的形象卖鞋。在老板和老板娘的带头下，员工们看到了乐观的前景，红蜻蜓集团上下员工纷纷加入进来。

定KPI 用实际的红包奖励

明确每日业绩，还详细列举了线上商城热门商品，用精准的营销话术来帮助员工完成KPI考核。

一天的工作结束后，统计全国门店的销售数据，对于业绩突出的员工就是发放简单粗暴的奖励：钱。

发放完后，再根据这些销售精英的经验进行总结，制成案例进行全员培训，让每一个成功都可以被“复制”。

如今，在这成熟的私域运营体系下，红蜻蜓已经达到日销百万的业绩。当同行都还在岌岌可危，用裁员来挽救的情况下，红蜻蜓正忙着发货与收钱。

如果您恰好对私域流量正感兴趣或者本身已经拥有庞大的会员体系却不知如何管理， 来象可以为您提供最快捷、有效的私域代运营。

来象一问：

你觉得红蜻蜓的方法如何？欢迎您在评论区留言交流。

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