两幢高楼之间，拉起一座索桥，没有栏杆时，很少有人敢走，栏杆安装好后，普通人都能轻易穿行，根本不需要扶栏杆！销售中，品牌的作用就是这个“栏杆”！
销售其实就是要实现一种款和货的成功连接，而认同感、安全感、信任感是连接效率的最基本保障！品牌恰恰是认同、安全、信任的形象化展现。
当今社会已经完成了高度模块化分工，各行各业，在外行的眼里，已经形成了一个黑箱，这个黑箱要有效的对外连接，被其他行业调用，就离不开品牌。品牌显著降低了，用户的选择成本，保证了不同模块之间的连接效率，这就是品牌的最底层价值！
珠宝业在外行人的眼中绝对是一个黑箱、辩真伪、分品级、评价值都难于掌握，因此珠宝销售中，品牌尤其重要。
如何成功打造一个本土珠宝品牌？这个话题复杂到，我自己都没有信心来驾驭！品牌的运营中，商品品质，价格定位，服务质量、效率，市场占有率，知名度，美誉度等都极其重要，这里一笔带过，我们仅以“执玉手”为例讨论“品牌名”在品牌认同及传播中的重要意义！
执玉手
执玉手作为品牌名优势分析
人是感性的，执玉手也是感性的；（第一次拉纤纤玉手的颤抖）
玉的美在含蓄，爱情的美更在含蓄，执玉手也很含蓄！（执手相看泪眼竟无语凝噎）
钻石是爱的承诺，执玉手更是爱的承诺！（执子之手、与子谐老）
灵动、超自然、生命般的绿，这就是翡翠，
清纯、超岁月、醇酒（日久弥香）样的爱情，这就是执玉手。（人盘玉、玉盘人，人养玉、玉养人，我所能想到最浪漫的事，是和你一起慢慢变老)
爱是生命永恒的主题，执玉手是爱的郑重宣言！
执玉手作为首饰品牌，渗透力、感染力是非常突出的，易取得“认同感”
1、 积极的联想
2、 儒雅的内函
3、 心灵触动力
4、 情感附加值
5、 钻石在首饰市场占50%以上的份额，离不开A DIAMAND IS FORVER这句广告词---把钻石和纯洁、坚贞的爱情联系起来，而“执玉手”足以唤醒含蓄、执著的中国传统爱情
6、 爱情主题，可包容多种产品，钻石，和田玉，翡翠，贵金属等，有利于做大销售额，而做大销售额是成为大品牌的前提
7、 其它条件接近时，好名字对品牌能否成功可起关键性作用的，以珠宝行业为例，前几年“通灵翠钻”、和“金铂利钻石”这些本土品牌取得了较大成功，跟他们的好名字是不无关系的，“通灵”让人联想到通灵宝玉，想到宝黛爱情。“金铂利”让人想起金铂利岩，产出钻石的岩石，让人联想到专业；“金铂”让人想到黄金、铂金，联想到永恒的价值；“利”自然联想到顺利、吉利
8、 好的品牌名易被记住，易打动人，易口口相传，投入10万宣传费时，好的品牌名可能被20万人记住，而普通品牌名可能只被6万人记住，而一个著名品牌需要长期大量进行宣传，累计广告费用很多时候是以亿计时，这时“品牌名”的差距就上升到了决定成败的关键地位了！