其实，知识付费这玩意儿，古代早就有了。只是大家没好意思这么叫。
比如，送小孩去私塾读书，没免费的，得付学费；比如买本书，得付钱。
这是穷人家玩的知识付费。
富人家的知识付费，最简单的，就是专门请有学问的人来教小孩；高档点儿，就是花钱赞助请会作诗写书的人出作品；再高档的，就是养一堆门客，替自己想主意，出谋划策、就自己认同的主张著书立说。
当然，虽然养门客也属于知识付费的范畴，但这确实不是一般的富庶人家可以干的，大概是贵族、皇族、政治玩家们才能玩的游戏。
如果你问罗振宇如何获得成功，他会让你早晨早早起床，眼一睁就打开逻辑思维公众号，倾听60秒罗胖的谆谆教诲，感觉世界尽在掌握，一切都很美好。洗漱及吃早餐的时候，打开“得到APP”，完成30分钟的音频学习。
然后在去上班的路途中，抓紧学习《如何挖掘人生第一桶金》。下班回到家，直播收看《普通人如何实现财富自由》。最后当你自我满足感达到巅峰的时候，翻阅一下当日新闻，会看到一则版面——“逻辑思维筹划科创板IPO”，如果成功它将成为知识付费第一股。
在知识付费最好的时代，罗振宇抓住机遇一路扶摇直上，从线上脱口秀节目做到线下大学。那么他是如何成功的呢？
1.用“焦虑”精准锁定用户。
据权威媒体统计，从2016年“知识付费的元年”开始，到2020年我国知识付费人群基数将达到2.43亿，市场规模保守估计在77.6亿元至291.6亿元。也就是说，明年开始，每6个人中就有1个人是知识付费者。
为了成功抓住知识付费这块大蛋糕，“罗胖们”做过精准分析。付费用户的年龄分布在21至40岁，占比81%；月收入5000-8000元，占比34.8%；一线城市占比47%。这个群体在经济快速发展的压力下，由于焦虑感对快速获取信息和知识，用以提升自己的需求比其他群体更加强烈。
数据显示，95%以上的人曾感到过焦虑，当进一步分析焦虑原因的时候，我们看到对当下的不满、对未来的不确定及叠加对时间虚度的不安导致了绝大多数人的焦虑。这个群体就是“罗胖们”重点关注呵护的对象。
2.用“速成”制造成功幻觉
既然数据已经出来了，“罗胖们”开出的药方就很清晰了：用碎片化的知识填充你的时间，让你快速获得积极的正反馈，开始产生我当下很努力的幻觉，然后充满希望的期待未来。
而为了让用户获得积极的正反馈，“速成”方案就呼之欲出。知识付费所贩卖的知识速成，其实质卖的不是某一领域的知识，而是一种“让你感觉很努力”的幻觉，是一种精神慰藉，让你感觉自己随时随地都能得到些什么有用的东西，从而有一种收获知识的满足感。但是受众就偏偏喜欢获得这样的慰藉。
就是依靠这群知识付费的受众者，“逻辑思维”已经快达成自己想要的目的：“上市”了，他的创始人罗振宇真正成了普通大众眼中的成功人士。
人性的焦虑是永恒的，尤其在这个时代，经济的高速发展人们不仅要面临岗位上的竞争压力，更要面对时代快速变化带来的焦虑感，知识付费的出现缓解人们的焦虑情绪，花钱买知识商品，不仅可以节约大量的时间，更是给人带来精神上的愉悦感， 这个时间段的知识付费产品，知乎Live、得到、喜马拉雅等更多的是给予用户们情绪上的体验需要。
最后你是用孜孜不倦的努力去提升自己克服焦虑，还是成为“罗胖们”的受众找寻一点精神慰藉呢？