“背景材料：

在老一辈人心中，拥有一双俗称“白田径”的回力鞋，是他们很多人儿时的梦想。但是进入改革开放以后，众多国外品牌大举进入中国市场、国内制鞋行业快速发展的双重夹击下，“回力”销声匿迹。好在如今，几经重生的回力鞋在传承与创新中找到了自己的定位。并通过在2015年，卖出了6000万双鞋，销售额超过35亿元。

为了能将这“中华老字号”运动鞋重现辉煌，你将如何做？

1、每一件产品都有它对应的产品定位和消费者定位，你将对“回力鞋”进行怎样的定位？理由是什么？

2、如今，耐克、阿迪、PUMA、Converse、李宁等品牌大打sneaker文化，结合[题目一]对“回力”的定位，你将设计怎样的推广方案和思路？

3、假如你有1000W资金用于营销，你将选择哪些营销渠道？如何分配？

4、将国内鞋类市场比作一块儿蛋糕，按照你的营销方案，“回力”将分到多大一块儿蛋糕？请结合竞争对手进行分析。”

回力鞋

下面是笔者根据上述背景材料所提供的一个思路，欢迎大家一起探讨。

1、定位“校园回潮”，目前中国在校的高中体育生和全国的体育大学生另外还有各种时尚极限体育游戏（街舞，滑板，跑酷）这些人群，你们找个时间去统计下大概有多少人，估量下这个市场有多大，深入研究这些人的需求，开发新的鞋款出来。

2、针对上面的推广方案，组织各种时尚极限运动的比赛或是选秀，你们可以先去看下《创造101》这款节目，《创造101》是腾讯视频推出的中国首部女团青春成长节目。如果你是“回力”市场部的人强力推荐你看下。

创造101，网络营销

创意方案一：

怎么玩呢？模式可以照搬101的，不过你可以局部微创新，你要求全国排名全十的体院院校在校大学生，来组织各种时尚极限运动，比如跑酷或是滑板等等。另外你们要去联系一部时尚极限运动电影，可以你们自己出品，投资呀。或者找名导演合作呀，还可以找TFBOYS一起来出演呀，这几个孩子正好都是大学生，正好可以渗透到大学生这个目标群体中去。

总之最终比赛胜出的组合可以直接与TFBOYS一起出演《***》电影，另外胜出者可以均分100万奖金等等。

TFBOYS，回力，网络营销

上面是创意营销方案一，直接借助最火的热点搞事儿。不过需要花点钱。

创意推广方案二：

时尚极限运动的之滑板系列，可以是在校体育大学生，也可以是白领，你们要开始玩抖-音，最近抖音有个很火的女孩玩，单人滑板非常厉害，粉丝非常多。

第一种玩法，直接找她合作拍短视频系列，回力鞋出境，复制请更多年轻网红小姑凉一起穿回力鞋，玩各种极限运动等。

第二种玩法，还是借助抖-音短视频，这个需要你们自己策划出小故事，不要走怀旧风格，你们知道抖音上面有大量的外国MM么？主动联系她们，请她们帮忙代言，如果策划好，在同一时间，不同地点，上传同一系列视频，而且都有回力鞋出现，然后雇佣大量的小号下面点赞等等，最终可能会出现刷屏的情况，事件营销就起来了，就类似卫龙辣条一样火辣。（这是理想状态，思路主要是提供思路）营销小白请绕道，上面都是基于预算充足情况的胡说八道。

滑板，回力，网络营销

3、如果有1000W预算，我会选择抖-音短视频，以及扣扣空间的CPC展示广告。先1：1小范围测试，后面可以做到7:3.

4.具体的市场份额，目前回力能拿到市场的8到10个点的市场份额，如果上面的方案可执行，可以拿到15-20个点，不成问题，可能还会更多。

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作者：南卫四道