苏讯科技直播间里，来了一个前思科老员工连线，他分享了当年思科与华为的竞争，并且从心底里敬佩华为！来我们听听他分享哪些干货？我也听得有些泪目！
该连线大佬是一个和华为竞争了20年以上的竞争公司的老员工，以下是该大佬的讲述：
华为与竞争公司竞争的时代背景
程控交换机的价格从每一门120美金降到37元人民币
当年程控交换机时代，产品是八国九制，上海贝尔、摩托罗拉、西门子、爱立信等等这样的东西。
可能大家都还记得我们小的时候装一部电话要多少钱？在我的城市3750块，那个时候，每一线的交换机平均价格为120美金，在这个时候呢，国内的公司开始进入了这个市场。
我能看到的就是当年的叫巨大中华，后来加了一个金字，就是巨大金中华，是巨龙、大唐、中兴、华为，后来加上了一个广州的金鹏，然后十年不到，这个程控交换机的价格呢，从每一门的价格从120美金基本上就降到了，最便宜的话37元人民币！
不能从一款产品的配置，去否定一家公司，要从这个公司在一个时代，做出的贡献去评价！
所以说我看到好多年轻人，就针对某一家公司的一款产品，
用配置、参数是否高或者低，然后价格是否合理，或者说是性价比去否定一家公司。
我觉得从这个角度去看是太偏激！就是说某一款产品就是一款产品，
定价就是商业行为！跟这个公司的评价毫无关系！
所以个人认为不能一款产品去评价一个公司，应该以这个公司对这个时代的贡献去评价公司的本身！
我们跟华为是直接竞争，华为采用农村包围城市方式
我们在做交换机的时代，华为最早的打法，以农村包围城市开始，要说的进入到中国的通信行业，我清晰的记得。我们当时的报价一般是在200美金，然后打一个折扣，一线我我指的是一线一门触控交换机这样的一个一个报价！跟华为直接竞争。
我直接参与了有三次的比较大的项目，都是三次跟华为直接竞争的。
一个是山西，在山西省呢，巧了，我们两家公司的办事处就在一个酒店里面，如果是有山西人在太原。有一个地方叫柳巷，柳巷有一个宾馆叫国商宾馆，我们在三层，华为在七层，办事处都在一个宾馆里面。
和华为直接竞争惨烈，价格从最初的200美金，80美金，最后35美金还是竞争不过
那个时候呢，就说双方竞争的非常激烈，最后我们把报价跟国外总部谈，最后从80美金直接再降，因为什么？因为有华为。最后做到35美金还是不行！
现在可能好多年轻人吧，他们上网或者是看这些，在网上浏览这些视频也好，有这么大强大的网络支撑。然后价格并不高，而且做到的就是说每个月大概多少G的流量等等。
现在这样的通信环境不是天生就有的，是华为这些公司一步步打下来的
这样的这种通信环境不是说的天生就有的呀，如果说没有国内企业的话。大家想一想，以前我们上网是什么情况，用14.4 K的猫拨号儿，猫带宽14.4 K先拨号儿，还要占用一个电话线，那个时候上网费是多少大家知道吗？
还记得曾经打电话需要6毛一分钟，上网12.5元/小时吗？
大家可能再稍微打听一下，以前泡网吧的时候上网一个小时要多少钱？现在情况是什么样的呢？完全变了呀。没有中兴华为这样的国内企业，可以说我们现在通信环境，以前大家可能买一部手机弄好了序号，怎么说弄到序号要15000是吧，打电话还是六毛钱一分钟。上网弄个好像12.5元一个小时，就是这样的一个一个感受的。
华为赢下了山西，又赢下了河北
在山西，华为打败了外企，然后就是河北，河北省。我们也争取到了非常非常优惠的价格，可以说就是为了重点项目，在石家庄去跟华为，应该又是正面竞争了，最后达到二选一的时候的这个状态。
我们每天也要去跑跑客户，跟客户的总经理坐一坐，聊聊天儿，介绍产品，介绍方案等。
我看到了，清晰的看到一次，我早上很早，我又早上跑步，奇怪，我跑步路过电信局，我看到07:40的时候，华为员工已经排好了队，直接就进去了。
直接进去以后，他们没有去找局长，没有去找书记，直接进机房，到机房里面帮着解决问题，汇总数据，调调试设备，他们已经就是可以从最基础开始做好，他们可以跟一线的电信方面的技术人员，和一线的人员打出一片。
任正非说：让听得见炮火的人来指挥战斗
我们这就没法儿打了呀，我们可以说西装革履，然后到了电信局，接触的都是大佬，没有深入一线，最主要华为的销售是怎么样的？每一个销售，都懂技术，每一个人都可以直接到机房。
所以说任正非任老前辈讲，他是要看得见听得见炮火的人来指挥战斗，但是当年的外企呢，都是先要汇报，打报告审核到总部，总部那边批复，批复完了再给代码，所有的东西都是要经过几次几次这样的往复，所以我们跟国内企业华为没有办法竞争。华为的人呢，深入到一线去，直接帮助客户解决问题，最后河北的项目华为又成功的拿下了！
从程控交换机时代到网络时代，我们都是一直在和华为竞争中，可是华为拿着一块不成熟的产品和我们竞争
在程控交换机时代，华为从开始农村市场，一直到了大城市，最后进入到网络时代，当时网络时代的时候，我们觉得这时候我们有巨大的优势啊。
当时上海电信测试测试骨干网核心路由器，当时我记得华为第一款核心路由器应该叫N80，
这个时候直接与思科竞争的产品怎么样呢？
嗯，我当时看那个设备的时候，我觉得呀，华为肯定没戏，一点儿戏都没有！
为什么？
各位可能看到我电路板，我认为我看到的这个电路板一定是拼装在一块电路板上，三层板也好，贴装了很多，元器件儿是贴装，但是你看到后面是没有一个线的，大家一定有这个认识，只要是从事这个电子行业的，当年我看到华为的抬着他们的测试的时候。他那一块大板子，嗯，不夸张的说，将近一1.5个平方米一块板子，核心路由器板，然后我居然看到了在板后飞线，所有的都是飞线。
大概厚度能达到一英寸，这么多的飞线就说明是一个很不成熟的产品，完全没有生产的这个可能它后面飞线还很多，但是华为的人就敢去测。
这个事让我们彻底佩服，我们要四个月完成，华为说在今天下班前完成
就可以到这个核心的核心网，这个路由器，在这种激烈的市场竞争当中去测，测试的结果有问题迅速可以改，这件事让我们最佩服的，
为什么我们败了？华为起来了！
因为我们做测试的时候有一个互联互通测试，这个是我心里头，一直弄着一个大疙瘩，我知道这个活儿的工作量，要做一个接口，要开发一个接口。
我们要开发一个接口，双方的设备才有可能互联互通，然后进入到网络主干网进行工作。当时开会的时候，四方在一起开会，嗯，客户问我们这边如果开发商接口多长时间。
当时的技术主管，技术老大学的很自信，还说啊，我们这边大概四个月运可以做完。
然后又问华为，你们大概多长时间能够开发完成？
华为给大家讲了一句，今天下班前！
这就是差别，这个就是差别！
为什么我们败了？华为起来了！
我们用了36小时达到客户现场，然而华为设备已经正式工作了
我们败了。另外我们曾经有一个局瘫了，局瘫了这个可能不是行内人可能不知道。
就是说某一个县或者是某一个地区，他的电信局所有的电话几乎打不通，五六千门电话打不通。这种情况下怎么办？嗯，同样的情况，如果去更新设备，我们还要走很多很多的手续。
然后当我们把这个手续办下来，我们觉得很快了，已经做到了极端，在36小时后到达客户现场，惊讶的发现我们的设备已经完全被拆除，华为的设备已经在里面正式工作了。我们的销售去只是收尾，这就是华为的他，我佩服的一家公司。
以一个产品去定义这家公司是不是先进，是不是良心又怎么样?
根本就不可能的，他在前面做出了巨大的贡献，当年他是不赚钱的，当年他做100人民币钱的时候，他是赔钱，但他还要把这个利润继续放到了研发当中去！
华为还有先进的商业模式，免费投设备占领市场
我们当时卖设备的时候，卖完设备除了收取设备款，赚到应有的利润，还要签一个大额的维护合同，每年还要收取维护费，每年收软件升级费。
华为却不这么做，非常聪明的一招，跟客户签合同，设备可以赠送，后期的维护由华为、当地电信局，我们合资建一个建一个科技公司专门儿承包这个业务，一下子就拉低了多少成本，一下子占多少市场，这样的情况我们还怎么打？
当然最让人佩服的就是他把他赚到的钱，完全又是绝大部分在投入到研发上去
他知道他不研发，只靠当前机制。他现在是落后了，他必须要研发，必须要拿专利，必须带这个技术，他们吃专利的苦吃的太紧了！
所以说我的感觉就是说很多年轻人，比如说他们是在一个特别好的通信环境下，可以说现在的通信环境在世界上是顶尖的，我们几乎做到信号全覆盖，我们在任何地方都可以上网，在任何地方都可以打电话，所以在这种环境下，这些年人过得太温馨了，国外现在又怎么样呢？
现在的年轻人，在温室里长大的，没有体验过，现在开始给我们讲不公平，给我们开始讲良心，不讲配置后，然后又讲什么性价比！
没有国内企业的竞争，哪来的性价比？哪来的良心？
如果没有国内企业，哪来的性价比？一门交换机卖240块钱，那时候有什么性价比？一个SIM卡都没有，一个大砖头卖你2万多的时候，哪来的性价比？是的，那个时候没有人站出来说性价比，对不对？所以说作为现在的年轻人，在良好的通信环境下，作为一个温室的好花朵，那么就不要再长出刺了，你已经在温室里了，就不要抱怨，这个膜儿是不是厚了啊，这个块儿的水是不是没给浇透，已经在温室里了，把你们拉到那个极端市场环境下试试。
你讲什么？讲性价比？讲良心？讲狼性？讲8小时工作制？讲工作和家庭平衡？不可能！
这是我作为一个过来人，我呢，老技术人员发自内心的话，所以说我很感动华为有这样的一个成就！我也可见证了一个新的商业模式下。
华为有成熟的商业模式
它的商业模式可以说真是可以进到全国，全世界各大顶尖高校的MBA课程。但是它的这种商业形式。所以质疑他商品的这些人，他不会关心某一款产品，这款产品的配置，然后定一个高利润去补贴其他产品的亏损，这个太小儿科了。所以说现在我也希望现在的年轻人，判断一个产品，你可以看他的过去的贡献。
连任老爷子都说喜欢苹果就去买苹果，喜欢什么产品就去买什么产品，
但是不要把眼光放得更深入一点儿，不要让某一个产品的配置或者怎么样就陷入这种，怎么说呢，叫配置*党**吧，就跟我特别喜欢自行车运动，就很多人就说买一只车贵了十几万自行车，然后哎呀。我这个配置是喜马诺的那一款，我这个是那个40号的那一款配置，我的车架是什么样的看的，然后那个个性价比不是的，最重要的是腿呀，腿走的远，我再说配置，现在就是说我不了解什么这些我怎么定，然后。就去否定这样的一家公司，但是他们却忘了，正式现在网络比较好环境，那就是这家公司给造起来的，只有在他们在这样温室得环境下，才有这样的配置机会，才有这样得机会去研究配置！
这是一个思科老员工所要表达得观点！
所以我们对这样的企业，还有那么多人喷，想想联想和小米这样的买办企业，难道华为不是一个值得尊敬的企业吗？