编者按
《宏发之路》一书由中国工业报原总编辑杨青、副总编辑严曼青共同撰写。中国工业报社作为工业界的喉舌，得益于在工业领域的长期积累，以两位作者为主的工业报团队，在三年的时间内，历经数十次访谈和挖掘，收集了数百万字的资料，终于将此传奇故事成书十七万字付诸印梓，交由机械工业出版社出版。原机械部副部长陆燕逊为《宏发之路》作序，作为《中国制造2025》规划的参与者，他深感中国要从制造大国走向制造强国，就是要走质量为先的道路，宏发就是这样一个典型。原机械部副部长沈烈初亲自为《宏发之路》撰写后记，他提到，宏发能从一个名不见经传的小厂发展成为与世界先进同行同台竞争的大型企业集团，得益于长远的企业战略、准确的产品定位、精益化的企业管理、以人为本的企业文化等，同时董事长郭满金身上体现了社会主义思想的“三观”（世界观、人生观、价值观），以及高度的智慧与定力。本平台发表文章为部分精选内容。
作者说——杨青
30多年前，宏发初创时仅有简陋的厂房和设备，投资不过360万元，员工只有数十人，2017年，宏发已经发展成为总资产73亿元、员工1万余人，年营业额逾80亿元的大型企业集团。其营业规模在国内位列继电器行业第一，在国际则坐二望一，与强手并肩。
今天的局面来之不易。宏发现在一年生产的继电器有16亿只之多，每只平均价格在三元多，甚至不如一瓶矿泉水。而制造一只继电器需要50～100余道工序，需要超洁净的环境，需要部分进口的材料，需要高度自动化的工艺和生产线，宏发做到了，所有该做的。
而且，他们的专业工厂从通用继电器到信号继电器，到汽车继电器，到电力继电器，还有军工继电器、工控继电器，以及低压电器……他们不仅制造产品，还自主研制自动化生产线和相关装备；他们的工艺流程涵盖从前道到后道的所有工序，甚至与钢铁厂共同开发特种材料。
由此，宏发的继电器王国确立了在同行业国际第一阵营中的位置，以及在国内一骑绝尘的绝对优势，其门槛之高足以令众多竞争对手望尘莫及。
那么，宏发是怎样做到的呢？
当年宏发从逆境中崛起，有个“要做好产品需要好模具，要做好模具需要好装备”的一般生存逻辑，而他们凝聚队伍的价值观、上下一致的奋斗目标、能打胜仗的企业文化，则是更为重要的发展逻辑。掌门人郭满金在企业目标、价值观和文化的确立与建设上，作用尤为关键。
他在谈到写作这本企业史时，说了意味深长的一段话：“一直以来，我不大愿意把时间花在回忆已经做过的事情上，所以宏发深入人心的是‘不断进取，永不满足’的原则，把目光永远盯在正前方。所以很多过去的事情由于记忆和性格的原因，我已讲不太清楚。现在我们想总结好走过的道路，是因为要为百年宏发做个梳理，从或然到必然，从感性到理性，认识和掌握企业发展的客观规律，能够在历史和现实的框架中构建宏发的未来。”
郭满金是宏发的创始人，尽管他是宏发成立后第三年才到任的总经理，但临危受命，挽狂澜于既倒，把企业从困境中带出来的是郭满金；目标远大，定位准确，把宏发带上成功之路的是郭满金；有先见之明，领导力超群，办出了国际一流名牌企业的是郭满金。
本书记录了一个中国电子企业在激烈的国际竞争中的史诗般崛起。它通过讲述这个真实的故事——真实的团队在真实的世界里创造出来的真实业绩——来解释中国企业发展的逻辑与规律。追溯历史是为了面对未来，是为了激发读者对于中国工业发展方向的思考。因此，本书的内容交织着故事、历史和评论的三重主题。
那么就让我们一起走进宏发，去听听历史的回响，探寻他们是如何创造今天的辉煌的。
第一章
破 冰 (1984-1986)
被“绑架”的新厂长
宏发初创时注册资本360万元人民币，其中厂房装修花了将近80万元；为安置从江西过来的员工，购买一栋宿舍花了约80万元；启动生产需要购买设备投入80万元。剩下的100多万元，维持到1987年，就只剩下8000元了。这就是郭满金接手宏发时账上的全部流动资金。
1986年夏天，在宏发公司第三次董事会上，相关负责人说道：“鉴于公司还在创建期，我们把300万元花了很大一部分添置厂房设备，而这些设备发挥效益有个过程，预计有亏损。”
“公司度过了边筹备、边创建、边生产的1985年，却戴上了一顶亏损的帽子进入1986年，必然在我们思想上产生极为沉重的压力。1986年怎么办？我们只好加倍努力地干。”
到了1986年年底，宏发的情况没有任何好转，反而愈加严重了。大股东4380厂决心再次换帅，这回他们选择了郭满金。
郭满金当时是4380厂的销售科长，毕业于原四机部杭州无线电工业管理学校（现杭州电子科技大学），1968年9月分配至江西4380厂。他从电镀车间的工人做起，1981年调到计划科，两年后提为副科长，接着调任销售科科长。郭满金的出现，改变了宏发的命运，而他的人生轨迹也从此与宏发融为一体。
1948年出生的郭满金，是在浙江诸暨的一个农民家庭里度过童年及青少年时期的。家里兄弟姐妹9个，但因生活穷窘，只活下来4个，他是最小的。童年的记忆虽无笙歌焰火，倒也不乏阳光灿烂，使郭满金性格十分积极，率真而机敏。他勤勉肯干、吃苦耐劳，既是贫困生活磨砺出的正面印记，也是使人终身受益的可贵品格。
因为家境不好，读完初中后，成绩优异的郭满金没有继续读高中，而是报考了一所专攻无线电工业的中等专业院校，专业为计划统计。1964年进校，两年后开始“*革文**”，学校就不招生了。郭满金很幸运，如果去读高中，毕业后便无大学可读，只能回乡务农。
到江西吉安4380厂工作是从电镀车间开始的，工作15年后郭满金调任厂里销售科科长，这在老军工厂里，还是当时最年轻的中层干部。
此时中国的改革开放已经从农村的包产到户逐渐扩展至工厂，就连军工企业也开始减少计划内指标，生产民品到市场促销，以维持企业正常运转。于是，销售科的活儿越来越不好干，也越来越重要。郭满金走马上任销售科科长，把自身的优势和劣势细细捋了一遍，这应该是他平生第一次认真地评析自己。虽然年少离家，但家乡诸暨仍然给郭满金留下深刻印记。
上任之初，他向厂长提出两个条件：一是要请客吃饭权，客户来订货，辗转进山，人地两生，请吃顿饭也是人之常情，既能增进感情，又能促成订货；二是要调个把年轻女同志到销售科，不为别的，就是开展工作管用。郭满金在4380厂的销售科科长任上干了3年，开拓了市场，赢得了客户，正在风生水起之时，生命中的另一扇窗户打开了。
那是1987年年初的一天，厂里开会，散会时张绍栋厂长把他叫住：“小郭，到我办公室来一下。”
接着就有了一段对话———
“去厦门宏发工作怎么样？”
“不去。”
“为什么？”
“我既不懂技术，也没有管理过一个企业的经验，所以不去……”
“你不用急于决定，回去考虑考虑再答复我。”
厂长知道郭满金是个喜欢深思熟虑的人，给了他一周的时间再想想。
一周过去了，厂长如约找到郭满金，问他考虑得如何，郭满金还是拒绝了。那确实是一副太难挑的担子，郭满金想来想去还是不能去挑。
时间又过了一个月，1987年2月初的一天，4380厂张厂长叫住了郭满金，说是“去看看厦门宏发”。他没有多想，不就是去看看嘛，也就上车了。一路从吉安到厦门，路上走了十几个小时，道路曲折颠簸，一直到天黑透了，伸手不见五指，才赶到厦门。
第二天，郭满金以4380厂销售科科长的身份列席参加了宏发的董事会，没想到，会议的结果却是兼任宏发总经理的4380厂厂长张绍栋辞去宏发的职务，由董事会聘请郭满金为总经理。
这年郭满金39岁。从此，他的人生轨迹与宏发交织在一起。
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