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汾酒一季度营收破百亿让清香品类复兴的趋势更加显著。基于清香品类的大众消费接受度和光瓶酒风口，河南喜洋洋永盛实业有限公司总经理赵建华和宝丰酒业有限公司董事长王若飞牵头促成了合作，可谓天时地利。计划推出的高线光瓶酒更是受到了酒业各方人士的关注。 谈及喜洋洋和宝丰的双剑合璧，河南酒业协会会长熊玉亮在朋友圈说到：“为什么能够达成合作?赵建华总经理和王若飞董事长相互看中的，一是宝丰的发展态势很好，步入健康发展阶段，坚持一清双品战略；二是喜洋洋公司是汾酒的大商，白酒的下一个小风口是清香型白酒，喜洋洋看中的是宝丰清香的未来！要说有第三点，就是双方共同的价值观！”

宝丰酒业优越的品质正是双方合作的底气。而作为汾酒省外的重要代表、泸州老窖国窖1573的河南大商，赵建华和他率领的喜洋洋公司的实力同样不容小觑。 这一次，赵建华与宝丰的合作，本质上有两个层面可以解读：一是豫酒振兴下“豫商卖豫酒”的佳谈，这是行业和媒体喜闻乐见的；二是一个传统大商，以敏锐的视角去布局未来风口，探路转型。 这一周的最重磅热点事件，我们更关心第二层面的内容，也试图解读。从大商的追随者到超越者，从单品的销售到多品的创造。在酒业披荆斩棘十余载，赵建华的远见一次次发挥作用。 这一次会怎样？ 本周周末清样重点关注。

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文 | 知酒团队 （ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知

赵建华，叱咤河南20年的豫商

作为一家有影响力的酒业大商，豫酒大商喜洋洋扎根酒类流通行业，深耕河南20年，一直以来都聚焦名酒产品，是河南省最大的国窖1573和汾酒省外经销商中最亮眼的符号。

总经理赵建华何许人也？从学校毕业后，赵建华做了五年的市场营销，学习到了许多一线市场才有的经验。1999年，赵建华从公司辞职，与同学一起成立了“喜洋洋副食配送中心”，主要从事饮料配送。在这个过程中，赵建华发现了白酒行业的商机，并在心里种下了专业化运营的种子。

2003年，他和五个同学一起成立了“郑州喜洋洋商贸有限公司”。彼时的喜洋洋，还只是河南当地一家酒水商贸公司下属的分销商，但也努力组建了专属于酒类的网络和渠道建设。在高速发展之后，2007年喜洋洋也曾出现致命亏损，但依然挽留了一批老员工，成为了喜洋洋成功的另一个基石。

2008年，赵建华抓住了泸州老窖对经销商重新布局和调整的机会，和团队争取到了国窖1573在郑州的经销权。对于来之不易的国窖1573，赵建华也倾注了许多心血。从2008年的一千多万做到了2017年的一个多亿，帮助国窖1573打开了郑州的市场。现在谈起当初选择自己的泸州老窖，赵建华依然心怀感恩。

同样在2008年，喜洋洋公司开始与汾酒接触，当时它从其他大商手中拿产品，负责郑州、开封、许昌、商丘四个市的汾酒产品全渠道销售。

至此，喜洋洋正式确定了名酒经验战略。

2009年，喜洋洋团队直接与汾酒签约，并在约定的任务量基础上自定“三年汾酒销售计划”——第一年1000万，第二年2000万，第三年3500万，帮助汾酒走出山西。

合作延续至今，重要节点发生在2019年，喜洋洋实现了玻汾单品破亿营收。

在赵建华看来，随着名酒价值回归和头部企业高歌猛进，正是实现汾酒河南市场质变性突破的有利时机。他相信，以汾酒为代表的名酒企业会迎来新的更大的市场空间。

除了看到汾酒和泸州老窖合作的成功，更要看到赵建华为中心的喜洋洋团队的力量。作为股份制公司，喜洋洋从原创股东的5个人发展到现在，新增了20多位股东，都是在公司服务7年以上的部门经理，或在公司服务10年以上的员工。长期的经验积累让核心团队都拥有强大的硬实力。

在公司的经营上，赵建华也曾谈及分享的重要性。他曾表示，作为总经理为股东创造效益是应该的。在管理上，赵建华的思想也非常先进。他曾表示，在企业发展成长期的时候要按劳分酬，不能按业绩分酬，“酒卖的不好，老板更要多想一想，业务人员只是其中的一环。”目前，喜洋洋的董事会和赵建华引以为傲的高层、中层团队组织和谐，步伐一致。

过硬的团队实力让喜洋洋一直以来都聚焦名酒产品，目前，喜洋洋已经先后与五粮液、泸州老窖、山西汾酒、贵州茅台、剑南春、钓鱼台国宾酒业等中国知名白酒生产企业结为战略合作伙伴，并下设国窖1573事业部、汾酒事业部等。

这次与身为*七大十**名酒之一的宝丰牵手也是这一理念的延续。

押宝清香，“汾酒+宝丰”下的左右互搏

金庸的经典小说《射雕英雄传》中有一个绝世武功——周伯通独创的左右互搏术，能够一心二用同时做两件事，也可以表现为同时保证攻势和守势，这很大程度像极了当前喜洋洋正在锻炼的本领。

在河南市场，酱香酒的库存量已经偏多处调整。在清香复兴的风口展开合作，体现出赵建华对于清香品类的信心和消费升级趋势下对高线光瓶酒未来发展的认可。

在需求预期提高的情况下，玻汾严重缺货也已成为不争的事实。这一点，赵建华再清楚不过。2021年，1400万箱玻汾竟在上半年就销售接近900万箱。今年，汾酒的玻汾库存依然很低，市场认可度则一直居高不下。

在这样的当口，喜洋洋同时抓牢玻汾和高线光瓶酒就可以处于市场主动地位。在稳固玻汾经销的同时又用与宝丰合作的高线光瓶酒对清香酒市场进行补充，做好两手准备，进可攻、退可守，可谓双拳出击、两条腿走路。

实际上，4月30日签约仪式当天，赵建华带领的团队均为汾酒事业部的成员。对于这位河南汾酒市场的大商来说，在清香风口到来之际打造一款由自己开发的清香酒一定具有不一样的意义。

在专注于大众消费价格带和清香品类的同时抓牢两项拳头产品，这样雷厉风行的押宝行动能否给喜洋洋带来新的发展窗口，XN知酒还将持续关注。

传统大商的新出路

作为河南知名大商，赵建华曾为豫酒振兴建言献策。对于豫酒企业发展，他提出了三点建议。第一，要坚持酿造好品质的产品。第二，要重视消费者的需求和培育。第三，要提升豫酒的品牌力。

本次赵建华与宝丰的合作，体现出他作为企业家独到的战略眼光。对于经销商来说，扩大手中的产品品类非常重要，这样可以减少单一业务下的风险。

许多媒体从豫酒与豫商的强强联合分析本次合作，但XN知酒认为，跳出区域谈行业，赵建华更是中国白酒行业数以万计成功大商的缩影，本次合作提供的“经销商+供应链”样本极具参考价值。

在厂强商弱的大背景下，越来越多的大商渴望靠近供应链上游。只卖产品是不够的，拥有属于自己的产品，实现从供应商、酒厂到消费者的渠道全覆盖才让人安心。大渠道、大供应链、大单品正是大商所需要的，在酒商转型之路上，“名商+名酒”的组合还将继续出现。

这更需要置于酒业的当前发展周期，目前白酒已经走在了品类集中、品牌集中的尾声，更多的分化、整合正在渠道端发生。除了先行者吴向东布局了珍酒、李渡、玉泉等10余家酒企；酒仙网郝鸿峰自有的容大、庄藏酱酒推动了企业高速发展；粤强王富强则成为国台的股东；浙商朱跃明则和丹泉签署股权战略合作。

赵建华此次与宝丰的合作，毫无疑问，只是经销商寻找新出路的一个小音符，但传统大商凭借市场优势、资本优势、组织优势共同走向转型交响乐，也会成为酒业的新旋律。