揭秘影楼营销套路。
哈喽，我是田润。话说16年的时候我曾经在影楼上过班，今天分享一下影楼有哪些套路。影楼套路都是一步一步来的，请听我慢慢道来。
·首先是低价吸引进店，商家会疯狂打广告，免费拍、折扣拍之类的。前期价格很低，一套一千多、两千多的，甚至几百块钱的套餐都有。里面有好几套衣服，产品一大堆，摆件、相册，一看简直太划算了。交钱，商家的目的就达到了，目的就是让你交钱，订单交过钱以后再说以后的事。
该选衣服的时候看着琳琅满目的衣服很兴奋、很高兴，认为自己赚大发了。礼服师会先带你到高档的礼服区，看得你心潮澎湃。在角落里有几十件破旧的衣服，告诉你这个套餐只能选这些衣服。看过了漂亮的衣服，实在是难以接受这些。想不想穿漂亮？那就得加钱了，一套500-2000不等，低于1000的都算是良心价了。
受过专业培训的理服师看出了你的犹豫，一个劲的说：美女，婚纱照一辈子就一次，别给自己留遗憾。跟新郎说：帅哥，别给自己老婆留遗憾，老婆这么漂亮等等之类的。告诉我新郎怎么拒绝？不花钱吧？不爱自己老婆，花钱又感觉有点亏。这个环节大多数都会选择加钱了事，就算前期商量誓是不加钱，熬过了这一关，后边还有一关。
·第三个环节就是化妆，影楼的化妆师和助理和顾客聊天的时候都是铺垫，很自然的过渡，让你在上面花钱。他会说：美女，你属于敏感肌，套餐里面的化妆品不适合你，容易过敏。建议选一款纯植物提取的化妆品，绝对不会过敏，并且怎么怎么样又是一大堆。
女孩子都爱美，都不想自己拍完婚纱照脸花了，又开始敲打起男士。告诉我新郎怎么拒绝？总不能为了几百块钱让自己老婆冒过敏的危险吧？勉强咬咬牙挺过了这一关。
·后边还有拍照，这个环节的消费就比较少了，但是低价的套餐很有可能是让刚转正的摄影师或者助理拍，权当练手了。客户是不知道自己的摄影师是不是新手的，影楼对外宣称全是资深摄影师。
到了选片环节，这个环节一般人很难防住，因为他是半强制的推销，选片师的嘴就没停过。这张别删，这张表情好，这张别删，这张场景好，全程不让你摸鼠标。好不容易筛选了一遍，删了不到1/3，一遍一遍的过，中间不停地*脑洗**推销，很难不加钱。
选完照片了，又跟你说精修的相册放不下了，加相册是最好的选择。如果你不加，跟你说到时候相册会很挤，照片会变得很小，效果不好了，你可别怪我没提醒你。不同的地区选片价格不一样，一般几十一张，光这个环节就得加2000左右，一套下来没个三五千下不来。但是多花的钱买的不是技术，而是被套路，最后算下来价格也不便宜。
这么多套路怎么防？很简单，3点轻松搞定。
·第一，进店的时候一定要看客片。什么是客片？就是影楼给客人拍的照片，必须要看真实的照片。客片能反映出影楼真实的技术水平，样片是不具备参考性的，样片模特的表现力是比不上的，也拍不出那种效果。你要看客片的服装、妆容、色调、表情、动作是不是适合咱们。
·第二，所有的口头约定和商家的承诺，记住是所有的，哪怕他说送你一个钥匙扣，你也要全部写在预约单上，并且预约单一定要加盖公章，避免后期扯皮。
·第三，可以选择底片全送的影楼。有了底片以后，自己去网上修图和制作相册，都要比店里加片便宜很多。
今天的分享就到这里了，我是田润，希望你开心。