之前好友JK曾写过一篇“ 初生之犊不畏虎 我的泰国生意经”，讲的是我们在曼谷开店做生意（夜店+女装店），倒了又开，开了又倒的故事，那年，我跟小元在曼谷的Siam Square精品街里开了间小小的女装店，货是从广州批来的。当时这件事，我只有在文章里轻描淡写的带过去，但后来常听身边有朋友说想去大陆批点东西回来卖，对创业抱着莫名的憧憬，因此，今天这一篇就要跟大家分享一下，我们第一次去广东找货源的心路历程。
当时我跟小元已下定决心要在曼谷开女装店，商品是一家店的灵魂，我们要去哪找货源呢？
这还用说吗？用脚头屋想也知道，根本也只有一个选择，那就是去大陆批啊！大陆是世界工厂，要啥有啥，但话虽如此，货还是不能乱找，尤其我们设定要走中价位的质感路线，还要向客人唬烂说服装是Made in Taiwan，品质方面肯定不能马虎，以免被客人打枪坏了名声。而且款式要时尚，要新潮，为了符合当年的流行趋势，若能再有点日本风的设计感更佳。
可是大陆我们都没去过，就算去，服装也不会自动从天上掉下来，没有门路怎么办？
幸亏我灵机一动想到一个人，他叫D
D是他的绰号，翻成中文是二猪，此人是好友JK的高中同学
为何我想到这个人呢？因为D当时正好在饶河夜市摆摊卖山寨韩版女装，据说他只靠一个小小坪大的摊位，每个月创造的营业额就能达到30几万(不过我猜应该有浮夸的成分），而他的服装就是大陆批来的。
真好赚！说不羡慕是骗人的，当时他也是同学间赚最多的，找他来打听一下应该没错。
于是我约了D在五分埔附近的咖啡店，跟他请教大陆批货的来龙去脉，言谈间，他还不时透漏他准备从饶河街转战五分埔，从路边摊走向实体店面，将来还要自创品牌...
他说：要找货就去广东，沿着珠江三角洲，深圳、东莞、虎门、广州都有一大堆代工厂，像我的运动鞋就是去虎门批的，除了工厂，也可以去档口找找，档口就是小型手工厂的店面，如果要的量不大，可以直接从档口批，不过要有心理准备，价格一定没有大工厂漂亮。
以上就是我当时听到的全部资讯。虽然不多，但总算也有个大略的方向。而且，听说小元还有个堂哥在深圳当警官，虽然他们从没见过，但好歹也是亲戚，血浓于水嘛，而且听说深圳的服装工厂超多，要是我们抓住这层关系，一定对于我们找货有很大的帮助，毕竟有关系就没关系，没关系就有关系~
就这样，我们把台胞证办一办，机票买一买，就出发了。
我们的路线是从香港进入深圳，刚出深圳罗湖湾的闸口，小元的堂哥老早就等在那，只见他一身笔挺帅气的深灰色警官制服，还开了台公安巡逻车迎接我们！哇～这么高的接待规格，让我跟小元一到大陆，马上就享受到走路带风的爽快感！
深圳是中国的经济特区，到处都是高楼大厦，街上非常热闹，只是满街的简体字我实在是看不太习惯。
来到大陆的第一晚，我们先请堂哥吃饭，堂哥因难得有远亲从台湾来找他，也显得异常兴奋，酒酣耳热之际，堂哥一听我们要来广东找货，二话不说，立马拍胸脯跟我们说包在他身上！果不食言，隔天一早，堂哥送来一个见面礼，这是一份用矩阵列表机印出来的长长报表。里头是深圳皇岗工业区所有服装工厂名单，有工厂名称，电话，地址与联络人...算是相当宝贵的资料！
原来这是堂哥透过他在警界的关系弄到的，这也太屌了吧？这名单一定不是随便一般人就可以弄到手的！
于是我们俩一整天就窝在饭店，一间一间的打电话过滤，除了问看看对方生产什么样的服装，类型适不适合我们，也问对方是否方便过去拜访？
一直打到下午，我们终于把所有名单全部打完，合适的工厂不多，但我们还是约了三间明天拜访，虽然不知道要跟他们谈什么？怎么谈？但至少是一个好的开头。
隔天，堂哥一早就开着他的巡逻车到饭店来找我们～
堂哥说：你们别以为地图上看起来好像从市区到工业区只有短短几厘米的距离，但其实深圳很大，工业区又没有公交可到，不如我载你们去吧！
哇～～这真是把我们乐歪了，原本我们打算自己“打滴”（搭计程车）去的，没想到堂哥居然愿意利用上班时间，大剌剌开小差载我们去，这下不知又可以省下多少张人民币了
经过一个多小时的车程，我们到了皇岗工业区，然后我们花了一整个下午， 一连拜访三间服装工厂。
说穿了，其实工厂都大同小异，如果你问我这三间工厂有哪不同，坦白说我还真没什么印象，不过共通处倒是有一些，比方说，厂方人员一见到我们到来，都客气到不行，不过我在猜，这很有可能跟堂哥的制服有关。
再来就是他们的工厂都长的很像，就是那种两层楼的水泥建筑，有点像是学校的格局，有些还有操场。每个房间有一两条生产线，墙上都会贴上一堆标语，例如“今天工作不努力，明天努力找工作”之类的吓唬员工不许偷懒 ，然后一条生产线大概有8~10名师父，每个师父都很专注自己的份内工作，完全不理我们。
每间工厂也都会有成品展示区，放一些服装样品，材质型录，还有欧洲各名牌最新款的女装型录，只要有照片，他们基本上都能生产，而且几乎一模一样。
听起来好像不错，而且价格也很便宜，一单都几十块人民币而已，不过，有一个问题比较棘手，就是每款都要一千单以上才能生产！
天哪！！我们哪有这能耐，充其量我们全加起来也只不过想批个七八百单而已，还要有多种款式，完全不可能下这么大的量阿！！
很显然，要从工厂找货是死路一条，不过天无绝人之路，此番前来也不算全无收获，因为其中一间工厂给了我们一个地址，说是一家专门出口女装到世界各地的贸易公司，在深圳市区，或许我们可以去碰碰运气。
幸好还有这条线索，要是没有的话，恐怕我们就要变成无头苍蝇了。
隔天，我们直奔这间贸易公司，一位打扮入时的轻*女熟**出来接待，她递给我们一张名片，哇～副总级的，官儿还不小，希望今天能有机会做成生意。
听完了我们的来意，女副总带我们进入展示间，一看～ 哇靠！！我们眼睛立刻睁的锃亮！！
这..这不就是我们一直梦寐以求的女装天堂吗？展示间里罗列了不下数百款，各种风格应有竟有，而且看起来质感也挺不错，设计的也蛮时尚，随便挑3～40款回去卖绝不成问题，而且价格也比我们想象中来的便宜。
我跟小元爽到不行，这趟果然没白来，不过还没开始谈生意，不要喜形于色太过明显，这时我们彼此用眼神提醒了一下。
“这里的每一款都是参考当季欧、美、日等名牌的型录设计出来的，流行度绝没问题，很多款式都十分畅销，而且每一款最少只要下200单就可以了！”女副总轻松自如的说
什..什么？两百单？
又是一个晴天霹雳！！这真的很无奈！！虽说这次没有工厂要求的1000单那么多，可是200单对我们来讲也是天文数字！顿时我们从飘飘然的云端上，重重摔到地面，我跟小元皆一脸便秘！
“那你们一款最多能下多少？我帮你们向公司争取看看？”她摆出了一副关心的表情
“嗯...开一间店，起码要有三四十款，一款最少要抓两个颜色，以我们的预算来看的话... 一款大概十..五单左右。”我们越讲声音越小，好像做错事情的小孩一样。
“哎…这恐怕有点困难喔.”女副总给了我们一个软钉子碰。
唉，看来这条线又断了，认命吧，谁叫我们不是Miss Sofi（台湾知名品牌）不是Nine West（台湾知名品牌）呢？我们哪有办法一次下这么大的单？奇怪了，难道就没有像我们这种作小生意的可以进货的地方吗？我们越想越垂头丧气，慢慢开始怀疑这应该是我们自己的问题吧～
“你们有去档口找过吗？”女副总以一盏明灯之姿说了这句话。
档口？疑，这不是D跟我们提过的地方吗？我怎么完全忘了有这件事？
“没啊 ，我们一来深圳就直接跟工厂接洽，然后工厂又介绍我们来这里...”
“老实讲，像你们这样，资金不多，或者第一次来批货，跑单帮的，通常都是去档口批才对阿～”
“嗯、嗯！”我跟小元点头如捣蒜。
女副总看我们一脸臣服的模样，接着说。
“那你们听我建议，我觉得呢，你们可以去广州找找看，那里有一区全部是都是服装城，里头全是档口，其中有一栋叫白马服装城，还有十三行服装城，便宜一点的可以去沙河服装城。你们可以从前两栋找起，因为前两个服装城是广州品质最好的，你们想要的款式在那里应该都可以找到，而且一款只要下订10单就可以出货。”
什么！！只要10单就可以出货？那还不简单，其实我们早已做好功课，服装的尺码从XXS到 XL，一共5个Size，一般来讲，一定是越靠中间Size的人越多，越靠边边Size的人越少，如果按照1 2 4 2 1 的原则分配的话，刚好是10单！
太好了！！果然是绝处逢生机，船到桥头自然直！
只要解决了下单量的难题，其它部分看在我们眼里，通通都不是什么大事了，毕竟目前为止，老是这一块乔不拢。
当晚，我们又隆重请堂哥吃了一顿饭，因为堂哥实在帮我们太多了，又不求回报，我们除了请吃饭，稍微聊表我们的感激之情，实在也想不出其他办法了。
隔天一早，我们开始北上，途中经过南沙区，东莞各停留一晚，南沙区有我高中同学蜥蜴在那上班，东莞有小元的小学同学，同时也是我前任老板-柯董在那混日子，难得来大陆，老朋友是一定要叙叙旧的，就这样沿途玩了两三天，换了几班客运，我们抵达了广州车站。
一下车，一群手持宾馆传单的大妈们团团围住我们这群刚下车的外地游子。我跟小元因事先没订饭店，于是挑了一位面貌老实的中年妇女，请她帮我们推荐。（他们一人同时可以卖好多间旅馆，选对中介大妈，就像买基金选对理财专员一样重要）
最后我们选了一间离鞋城近，价格也便宜，一晚大约100多块人民币的宾馆入住，房间虽没什么装潢但也还算干净，外头也挺热闹，餐厅小吃一样不缺。当晚，因为舟车劳顿我们也累了，于是就在巷子口随便吃吃。
隔天一早，我们按照地图上的标示，找到了传说中的白马服装城。
先简单介绍一下白马服装城～
白马服装城距广州车站很近，这两个服装城都非常大，一两天根本逛不完，白马服装城共有四层，每层有几百间档口，店面都有精心装潢过，感觉像在逛百货公司，每间店的服装都有自己的风格，与适合的族群，所以逛的时候，只要稍微瞄一眼，大概都能立刻判断有没有符合需求。
于是我们就从一楼第一间店开始逛，毕竟来大陆之前，我们已经连续看好几天Yahoo拍卖的热门女装款图片，只要发现档口有不错的女装，就先拍张照，再纪录一下是哪间店，免的事后下单时忘记。第一天结束时，我们几乎把1/2白马服装城都逛遍了，也拍了超过100张照片，然后回到饭店一张一张慢慢选。
第二天，我们继续逛下去，不过我们发现一件事，就是要买的货都分散在各个档口，有的档口只订一两款，如果最后下单时要一间一间写订单那不是好麻烦！而且货要怎么运到泰国呢？坦白讲我们心里也完全没谱，再说，款要怎么付？先付？万一被对方黑掉，或有瑕疵品怎么办？如果货到付款当然最好，但我们量这么小，人家会愿意吗？
一连串现实问题，又再度让我们陷入瓶颈，不过幸好这个难题没有困扰我们太久，因为当我跟小元在某间档口大声讨论这个问题时，老板娘插话了，她说年轻人，没那么复杂啦，这栋大楼的5楼以上全是写字楼（办公室），里头有好多贸易公司专门处理这种事，还给了我们一张名片，说名片上的这间公司信用良好，服务不错，老板是香港人，我们可以试着联络看看。
现在是万事俱备，只差这张东风就可以胡了！只要能找到信赖的公司替我们出货，那我们这趟寻货之旅就算是成功了！！
于是我们二话不说，立即照著名片上的地址，搭电梯直奔这间位在七楼的贸易公司。
关于这间公司，该怎么形容呢？嗯...这是一间不大不小的贸易公司，员工约七八人，我们去的那天，他们的老板，年约60，跟我一样姓张，刚好也从香港来广州视察业务，于是就招呼我们进了他的董事长室，与我们辟室密谈。
原来是这样子运作的：
一般来讲，这类的公司通称为QC公司（Quality Control - 品质控管)，当我们这些客户要来广州批货时，首先他们会帮我们订好饭店，然后挑货时，公司会派一名员工，带台相机，随时跟在我们身旁，每当我们进入一间档口，只要把“有可能下单”的服装全丢在地上，然后工作人员会趁这段时间，把每款服装所属的店名与编号写在预先准备好的小纸卡上，再把小纸卡放在旁边，一单接着一单拍照存证，拍好了我们就继续前往下一间店挑鞋。
结束了看货的工作后，QC公司会把所有照片用彩色印表机列印下来，一张A4纸放10张照片，方便我们回饭店仔细挑选评估，找出最后雀屏中选的鞋款。除此之外，印象中，每次我们去广州时，晚上几乎都会请我们吃饭，甚至带我们到处玩、观光，像老爷一样伺候我们，还要负责验货、出货等相关事宜。当我们人在泰国，如果临时需要叫货，他们也会随时帮我们处理，而且基于信赖，通常都是货到后检验无误再行付款。
当然啦，这么贴心的服务也不可能白白让我们无条件享用，大家一定很好奇他们到底是怎样收费的吧？
答案是～下单总金额的7%当作服务费，以我们来讲，如果不考虑后续的零散下单，只就一次性大量采购来看的话，通常我们一次大约下40款，每款两色，每色10单，平均每单鞋的成本约100块人民币。
你别急着拿计算机，因为我已经替你算好了，总金额是80000人民币，再乘上7%的服务费就是5600人民币，换算成台币差不多就是2.5万块！！
哇擦！！之前没好好算这笔账，原来还不便宜勒，难怪对我们那么好！！
不过再仔细想想，这一条如果不给人家赚，所有事情通通自己来，恐怕我们早就因某个环节出问题弄得一个头两个大了，看来有些钱还是不能省，再说我们也捞了人家不少顿饭啊～
所以啰，这笔钱值不值得花应该是见仁见智，如果你自信可以凡事不假他人之手，倒是可以试着省下这笔钱，但要是最后搞不定，可别怪我没先提醒你啊！！
就这样，于是我们就建立起了整套流程，然后平均每四个月我们就会去一趟广东，一方面女装这玩意很讲究流行度的，为了要经常有新款供应老客户，我们必须来。另一方面，去大陆批货也为我们在曼谷开店时的苦闷生活注入一股活水，因为这是我们这段时间，除了回台湾之外，唯一的出国机会。
以上就是我们的大陆批货初体验，不好意思写了一大堆，如果你能看到这里，可能眼睛也酸了吧？最后再讲一下，今天跟大家分享的这些都是几年前的往事了，或许有些地方已不合时宜，可惜我没办法帮你求证了，就当看一篇游记吧。