配论道是经柳州汽配商会和中国东盟（柳州）汽车工业博览会零部件展暨机床智能制造及工业机器人展组委会批准同意创办的立足并深耕于汽配行业洞见行业发展趋势，提供汽配行业发展信息，有效传播行业新动态的主流重要的自媒体平台媒体。汽配论道作为中国聚焦于微车微轿汽配领域的媒体聚群——中国东盟（柳州）汽车工业博览会零部件展暨机床智能制造及工业机器人展的新闻自媒体代表，目前注册用户过1万，单日页面访问量最高达5000多人。是目前在中国微车微轿汽配领域较为权威的新新闻媒体。汽配论道新媒体平台之“汽配说”板块，这次我们非常荣幸邀请到了广西普众科技有限公司梁洪总经理与我们畅聊汽配的那点事。
梁洪
广西普众科技有限公司总经理
梁总您好，能简单的介绍下贵公司吗？
广西普众科技有限公司坐落柳州市北部生态新区，是国内专注于“互联网+解决方案+服务体系”的科技型企业。公司依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的高效融合，以优化生产要素、更新业务服务体系、重构商业模式等方式来完成经济转型和升级。
公司业务范围包括网络技术研发、技术服务、技术转让:智能制造产业技术研发、技术服务;移动智能洗车设备研发、生产、销售等。公司研发的“蒸能洗”上门蒸汽洗车平台，通过“互联网+服务体系”技术实现O2O上门为客户进行蒸汽洗车服务；上门蒸汽洗车属于劳动密集型项目，准入门槛低、投资小、风险低、见效快，普惠城乡贫困人员、下岗职工、退伍军人、有能力残疾人和零就业家庭就业和创业，是一个同时实现大面积就业和精准扶贫的环保项目。上门蒸汽洗车技师操作简单、无需技术、无需经验、无需门面，只需3到5天培训就可以上岗。
权威数据显示，2018中国小汽车保有量2.4亿，洗车消费市场高达800多亿元，上门蒸汽洗车可以精洗各种车型，包括发动机和汽车内饰，市场前景十分广阔。
现今中国汽车后市场相对达到饱和状态，对于公司会有什么措施加以应对？
目前来说，全国的汽车后市场服务看上去是处于一个饱和的状态，但是我们公司考虑到以上门蒸气洗车为一个切入点，切入到汽车后市场服务上面去，主要我们对客户提供了一个便捷的服务，目前的饱和状态主要呈现在门店上面比较多，竞争也比较大，我们上门服务在整体柳州，甚至整个广西相对来说可能有少部份，特别是以我们互联网平台的模式更加少之又少了，那我们就是想提供这么一个平台，促进汽车后市场服务推进起来，甚至后期我们平台会与传统的门店作宣传加盟，开放端口给这些门店，门店的服务都可以融合到我们系统平台，也能为他们做宣传，又能增加收入。不光是洗车，汽车美容，维修服务等一系列类别。
公司在自主研发和创新，包括在知识产权保护这方面的一些具体工作内容能不能给我们介绍下？
目前我们公司也在积极的在自主研发创新这块努力。主要是更新叠带的洗车设备功能，这个很关键的，其实蒸气洗车在十几年前都有了，当时是从韩国引进来的，那时的设备简陋，技术上面处理得不好，这样的话就造成了能耗大，成本费用高，最后没有办法推广下去，传统洗车也一直延传至今。我们项目产品自主研发，现在已经到了第九代产品了，这样的话我们的成本就可以控制得很低了，我们的洗车成本压下来后，洗车员工就能获得更多的收入，这样的话，他们才更加有兴趣去做这个事业。我们也做了一部分投入，洗车平台我们也在申请自己的制作权。包括我们现在还暂时没有使用软件APP,后期我们的APP也要相继跟上，一个是专利，一个是软件制作权。
公司现在在推广”蒸能洗”上门洗车项目，能给我们简单介绍下吗？
公司研发的“蒸能洗”上门蒸汽洗车平台，通过“互联网+服务体系”技术实现O2O上门为客户进行蒸汽洗车服务；上门蒸汽洗车属于劳动密集型项目，准入门槛低、投资小、风险低、见效快，普惠城乡贫困人员、下岗职工、退伍军人、有能力残疾人和零就业家庭就业和创业，是一个同时实现大面积就业和精准扶贫的环保项目。上门蒸汽洗车技师操作简单、无需技术、无需经验、无需门面，只需3到5天培训就可以上岗。
权威数据显示，2018中国小汽车保有量2.4亿，洗车消费市场高达800多亿元，上门蒸汽洗车可以精洗各种车型，包括发动机和汽车内饰，市场前景十分广阔。
公司经过前期有大半年的测试，我们看到了一个机会，目前传统的洗车店存在着一些不足，没有办法解决，开车到洗车店去洗车，不知道要等多久才能得洗，有时需要排队，来去的时间，等待的时间，比较久，我们就想到了一个上门蒸气洗车的一个上门服务。现已经把系统建立起来了，服务平台，类似于滴滴打车，我们提供的是上一个上门洗车服务，客户可以手机进行下单，然后通过手机的定位及绑定的车牌号，我们系统就会派单给洗车员，最后进行个上门洗车的服务，现在我们要着手的就是进行推广，包括采购设备，招募洗车员，进行地推，这是目前的工作。
落地地区有在贺州招平县，河池的罗城，华北地区做市场的前期工作，柳州各县（柳城、融安、融水、三江）作了很有效的推进，包括现场演示，后期会陆续的向市场投放车辆，招募更多的人参与其中，蒸能洗有几个好处是什么呢？首先是环保，用水量很低，对车的漆面保护性很高，从我们市场反馈来看，正常车子，两三天行驶就脏了，如果有我们的蒸气洗，干净效果会更长久，有着明显的对比，能过高压蒸气以后，把漆面老化的地方把它洗到还原，效果就像跟新车差不多，表面我们可以不用抹布擦都干，因为有热度在上面。我们现在在城中区试点，柳南，柳北同时推进中。
目前我们的定价是跟传统汽车店定价差不多，这段时间进行了一个考察，我们的价格可能还是要比传统门店洗车要贵一点，为什么贵一点呢，毕竟我们所提供的服务为广大的客户节省了时间，帮客户节省了时间，实际上也就帮客户节省了金钱，我们做了很多次市场调查，我们比传统洗车店贵20%-30%还是可以接受的。
对于公司下一阶段的发展，应具备哪些条件，让自己发展更好？
下一阶段的发展:我们将在地推方面投入更多的精力，要在市场上形成规模效应，车辆的投入，招一部份新员工,让员工真真正正赚到钱，他们才会口口相传，觉得我们的项目还是非常不错的，按照我们的数据估算的话，假如每一个洗车员一天能洗10台车，他的收入在200元左右，意味着一个月能挣到5000-6000工资，在我们这样的三线城市，一个月挣个5000-6000算是很不错的待遇了。其次将各个地方试点准备完善，对我们项目做个融资，我们会以非常低的价格让洗车员提车，让洗车员自己当老板创业。员工发展起来了，自然而然企业发展就上去了。
非常感谢梁总接受本次“汽配论道”的采访，同时祝公司业务发展顺利！
展会概况：中国五大汽车生产基地之一的柳州，是目前同时拥有“上汽通用五菱，东风柳汽、一汽柳特，重汽运力，延龙汽车”等多家整车生产企业的城市。由于通用、日产、雷诺世界三大巨头相继进入柳州，所以柳州也是同时拥有三大汽车集团和跨国公司生产基地的唯一国内城市，作为西南地区重要的汽车生产基地，柳州拥有实力雄厚的整车生产，销售产业基础及完整的配套产业链，上汽通用五菱牢牢占据了微车市场销售第一的位置，吸引了上千家汽车配件企业进驻配套生产。换句话说，拥有了五菱的销售渠道，就拥有了占据市场销售第一的渠道。
展览面积：2万平方米，设特装展位，标准展位。室外搭建8000平方展棚，增加智能制造工业及机器人展。
参展企业：全国汽车零部件生产企业约600家（其中柳州市零部件配套企业200家）。
采购商：来自全国及东盟国家汽配经销商将超过10000人。
展览产品：
◆汽车零部件、发动机系统、传动系统、制动系统、转向系统、电器仪表、汽车灯具、车身及附件；
◆汽车装饰材料、维修诊断设备、汽车养护设备、用品汽车装饰、油品及易损件；
◆汽车零部件新产品、新技术、新材料、新工艺、新专利成果、汽车节能环保与新能源技术及新能源汽车零部件等汽车服务；
◆工业自动化设备、工业机器人、智能机床、3D打印、加工中心、放电加工机、线切割机、电极加工机、车床、铣床、磨床、冲床、钻床、合模机、雕刻机、冲模、塑胶模、压铸模、CAD/CAM/CAE辅助系统、检测试仪器、刀具、工具等。
产业优势： 目前柳州市规模以上工业总产值达到6000多亿元，2015年完成万亿元的目标，目前拥有包括上汽通用五菱、东风柳汽、一汽柳特、重汽运力、延龙汽车在内的5大主机厂以及2000多家汽车配件生态圈周边的中小企业，上汽通用五菱的一二级汽配供应商80%在柳州，他们坐拥上汽通用五菱发展战略过程中最快最准确的信息以及最便捷有效的产品输入渠道以及公共关系渠道。近年上汽通用五菱在新能源汽车及智能汽车领域及车型加大了投入，意味着新车型领域的供应商渠道将会再次向社会打开，迎来五菱微型车及轿车配件市场的进步和升级。
近年来，美国曼胡默尔、耐世特等百年企业进驻柳州，去年中德论坛之后，柳州市政府与德国联合建立中德产业，引来了更多德国企业的青睐，推动了汽车工业及智能化产业的发展步伐，奠定了柳州不可取代的工业地位及基础。
地域优势：广西是中国与东盟各国重要结合部，是企业开拓东盟市场的重要桥梁，近年来、东盟市场需求旺盛，是国内外企业开拓东盟市场的最佳时机。
主办单位：
广西商务厅
柳州市人民政府
协办单位：
柳州市工商业联合会（总商会）
上汽通用五菱汽车股份有限公司
东风柳州汽车有限公司
承办单位(排列不分先后）：
柳州市柳锡会展服务有限公司
无锡惠山泵业有限公司
无锡市可帆有色金属铸造有限公司
中铁汽配城
支持单位（排名不分先后）：
柳州市汽车配件商会
中国微型微轿汽车配件经销商联合会
重庆两江新区两江汽配商会
陕西省汽车工业协会配件及维修专业委员会
河南省微配商会
长沙市汽车零部件行业协会
济南槐荫汽车配件用品业商会
成都市汽车配件行业协会
广州市微型汽车配件用品商会
哈尔滨市微配微轿联合会
河北省汽车配件用品行业协会
云南微车微轿汽车联盟会
保定市汽车配件商会
青岛市黄岛区汽配商会
武汉市硚口区微型车行业协会
南昌市微型汽车配件商会
长沙市微车汽配商会
天津工商联汽配商会微轿委会
广西南宁车友云平台
陕西省汽车后市场经销商商会
安徽省汽车用品配件商会
吉林市汽车行业联盟
浙江省电子商务促进会汽车产业链（后市场）专委会
南京市微车微轿服务联盟
