蓬勃发展的定制家居是这几年的家居行业明星，个性化定制的模式、接二连三的上市潮、出色的增长率数据吸引了消费者和资本的目光。同样有定制基因的楼梯行业却少被关注。
这是一个"小行业"，企业多是区域性品牌，规模较小，近两三年才形成产业规模，没有出现任何一家如同欧派家居、索菲亚的明星企业。日前，这个行业的一百多家企业齐聚苏州，他们分享过去走了哪些弯路，做了哪些正确的决策，未来又将如何在大定制时代快速发展。
现状和难题：企业区域分散，产品标准滞后
这场2018楼梯年会聚集了中国楼梯行业的主要企业。楼梯专委会第四届会长、江苏华通木业董事长王彩荣透露，目前中国楼梯专委会会员单位有132家，涵盖了北京、天津、合肥、广东、四川、安徽、江苏等15个省市，构成了中国楼梯行业的主力军。这些企业中有专注做楼梯十几年的老兵，也有近年来跨界而来的整木定制企业。
全国工商联家具装饰业商会会长丁佐宏指出，楼梯属于定制产品，形成产业规模只有两三年，产品标准、行业管理相对滞后。同时，由于楼梯企业区域分散，企业间缺乏必要的交流、沟通，阻碍了楼梯行业的发展。不过，随着房子面积增大，别墅、跃层对楼梯需求量大，楼梯行业潜力无限。
楼梯行业还面临着与其它家居行业一样的挑战：环保、安全压力增大，材料、人力等成本增加，产品同质化严重，价格竞争激烈。此外，楼梯行业还存在标准不统一的难题，给供应商、配套厂家造成比较大的困扰，也阻碍了楼梯行业发展壮大。
向"风口"整装延伸，是弯路还是机遇？
全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江认为，楼梯行业这几年走了一些弯路，也出现了一些对行业发展不利的情况，企业们需要探索未来发展之路。
对一部分楼梯企业来说，"弯路"是盲目地跟风做整装。湖南森香楼梯董事长全建新透露，2010年看到整装是一块"肥猪肉"，开始向整装转型。然而整装越来越不好做，进退维谷。"我建议楼梯行业同仁们，如果自己条件不是很成熟，还是要专注于自己专业，把楼梯做好、做精、做透。"
衢州驰尚楼梯有类似的经历，董事长毛正生透露，"我一开始跟大家一样跟风去做整装，没有赚到钱，现在又回来做楼梯了，专注老本行好好把楼梯做好。"永吉楼梯则在"前辈们"都去做整装的时候抵住了诱惑，专注楼梯，趁机把规模做大，现在小有成绩。
世友楼梯总经理陈永良却认为多元化是市场拓展的机遇。不过企业在拓展不同板块时应该由专门的团队负责，譬如世友楼梯专注做楼梯，另外有世友整木、世友地板、世友木门分别专注做整装、地板、木门。在为客户提供产品和服务时，"世友"品牌却可以由不同团队配合提供从楼梯到地板、木门、整装的配套产品和服务。
成立于2005年的帝王楼梯，于2014年转型全屋定制，包括木门、楼梯、酒柜、衣柜。帝王楼梯董事长叶建国表示，"我们在2012年发现全屋定制是潮流趋势，做楼梯单品无法满足客户的需求，在实木制作基础上延伸全屋定制有生产和工艺的延续性。"
规模化尝试，创新与合作，春天还远吗？
过去，受定制尺寸、风格、工艺的局限，楼梯不能标准化、规模化生产，约束了企业发展壮大。这几年，越来越多企业进行规模化生产的尝试。成立于2001年的浏阳戴氏楼梯，是湖南第一家做专业楼梯的企业，现在规划打造一个占地100亩的现代化工厂。特威步楼梯投入了5000多万新建工厂，董事长汤新华表示，"2018年冬天特别冷，这时企业要练好内功。我感觉春天不远了。"
2018年，中国林业集团公司投资建设泗阳家居产业园，目前已经建设的5000平米厂房已有6万平方米出租运营。总经理刘喜照表示，"它对木家居产业的发展的作用，一是承接产业的转移，二是助力产业的升级，实现区域产业的规模化生产。"
对于楼梯行业的未来，著名设计师史迪威认为，楼梯企业要思考如何在材料、空间形式、功能上突破，如何为房地产商提供好看、轻巧、节约的楼梯解决方案。全国工商联家具装饰业商会副秘书长、西海基石教育集团总裁谢鑫则指出，楼梯是个性化定制化的行业，安装工人、设计导购等人才非常关键，西海基石集团能为企业提供针对性的专业人才以及培训。
湖南森香楼梯董事长全建新表示，未来三年要做到三个极致。产品质量做到极致，价格做到极致，工期快到极致。浙江希尔登楼梯有限公司董事长潘观复认为，未来要推行多品牌战略，从楼梯的工艺、结构、造型对产品进行细化和创新。同时，通过信息化技术，打破地域限制，在全国布局更多网点。
湖州名木定制家居董事长商卫兵认为，楼梯企业要转变过去以木材名贵作为销售重点的观点，未来要分析互联网带来的机遇，推行产销分离，实现规模化生产，从而降低生产成本。同时要重视工程配套，与房地产企业合作。楼梯专委会第四届会长王彩荣认为，楼梯企业单打独斗很困难。未来五年，楼梯企业要与整木定制、木门、地板企业强强联手，为大品牌做配套，把楼梯规模做起来。此外，华通木业将在苏州建造中国第一个楼梯博物馆，全方位展示楼梯产品、历史与文化。目前，中国楼梯博物馆主体已经建成，预计2020年开放。
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