武汉名人海外建筑装饰工程有限公司董事长马威
【楚商之声】楚天交通广播FM92.7
本期嘉宾:马威
武汉名人联合设计集团设计院 院长
中国建筑装饰协会设计委员会主任委员
中国建筑学会 理事
湖北省名师 副教授
主题：分享创业故事 激荡精彩人生
主持人：马总，请先给大家介绍一下公司。
马总：武汉名人海外建筑装饰工程有限公司是从2003年开始创建，也是我读完大学以后第一次做一个公司，一直做到现在，其实跟我们现在的工作态度都是一样的，就是脚踏实地。
主持人：您觉得一个设计师和一个成功的企业家，创业者中间隔了多少的距离？
马总：有很大的距离，但是也可以缩短距离。比如仔细的去做一件小事情，你把小事情做精，你就离成功不远了。
主持人：那么名人是做怎样的定位呢？
马总：我们在每个过程中都会投石问路，在目前的情况下，我们只做一些尖端和高端来匹配我们的技术，往往有些客户说，你们做这个尖端，高端的会不会贵？其实在这个社会和市场上生存，贵是一定没有市场的！所以我们不存在贵，只是技术上比较完善。那么我们想选的人群呢，也是有艺术氛围，有品味的一些群体，共同打造一个作品，然后把武汉的这些作品，推送到全国去，让大家看看我们武汉的设计力量有多么雄厚。
主持人：您现在的定位是偏高端的定位，还是希望体现出用户对设计价值的认同？
马总：应该是属于艺术上的尖端。因为我们听到高端就是钱。
主持人：名人装饰03年成立的时候是一个什么样的状态？
马总：我们当时成立的时候因为从大学毕业出来没几年，对于我个人来说可能是憧憬。那么拼命的想把公司做大，也不甘愿去打工。因为每个人都有雄心壮志。我也是一名*产党共**员，我也愿意为社会去做点事情。比如说像我们以前就有一个税务的领导过来查税，他就说年轻人创业真不容易！不但自己开一个公司，还养这么多人！
主持人：其实07年之前大家冲的是量，人不停地把产品复制，复制出去大家也能接受，也卖得出去，所以那个时间业绩也是挺好的。
马总 ：可能一个小区或者楼盘，也就那么几个户型，颠来倒去做，不停的复印，做一个标准的复印机，你有多少时间就可以赚多少钱。
主持人：那时候拼时间，讲数量。当时做到6家公司，当时有没有春风得意的感觉？
马总：确实有一点。感觉到很威武，很高大。在武汉市周边所谓活跃一点的家装型公司，而且觉得有6家公司也算是比较有能耐的。但是我们工作中忽视了一些管理的问题。做设计的可能认为自己设计还可以做，当时没有觉得自己是高手，因为设计都是十年磨一剑。磨完十年你可能觉得自己什么都会了，都懂了。
主持人：但实际上这个状态在07年就出现了一些拐点？
马总：其实06年年底就出现了一个转折，我们当时意识到了人员流失的问题。装修公司的老板都在说“铁打银盘流水兵”，每一个企业的异动很正常。在我们公司身上反映的异动可能大了些、当时我手上有几个高管，包括我自己所培养出来的设计总监在内，别人觉得你自己又做设计又做老板，别人就会心思想得多一点。
主持人：其实这个行业有几个设计师，有业务就可以扯着旗子干了。所以那个时候马总就觉得要重新定位一下自己。有一段时间，自己时间挺多的，做了很多作品，我觉得是你人生收获比较大的时期？
马总：那段时间其实也是比较困难的，一年辛辛苦苦的忙下来可能连员工的工资发下来后连十万块都挣不到。
主持人：其实那个时候，整个的大环境也不是太好，会不会仰天长叹当年那么风光怎么会沦落到这个地步？
马总：每个人都有一个曲线过程，我们应该乐观的去接受。
主持人：那个时候有空闲，也在反思，也在专注于自己的设计上？
马总：我觉得07年以前，做这个公司可能更多的是商人。07年以后，可能做这个公司感觉自己像个艺术家。
主持人：这段时间挺有意思啊，上帝给你关上一道门，又给你开了一扇窗。这个时候马威先生专注于自己的设计，于是这段时间在艺术上是一个收获的季节。马总在2010年获得了“中国筑巢奖”银奖，中国金牌设计师全国总冠军的称号，还有湖北省楚天技能名师，享受政府津贴。这几年好像变成了红人。
马总：我从08年开始就在武汉职业技术学院任课，一直教了九年多。
主持人：听说中国筑巢奖是顶尖的奖项啊！
马总：大家说这个属于中国设计界的奥斯卡奖。当然也是中国设计界最权威的一个奖项。
主持人：拿这个奖也不容易。
马总：如果底子厚了，你的努力够了，可能会比较轻松。
主持人：这几个奖项你觉得得来容易吗？你觉得你为什么会得这个奖呢？
马总：可能我不是一个成功的商人，但是一定是一个靠自己技能走下去的人。其实中途我也做了一个事情，当时开了一个量贩的KTV。一个朋友说鸡蛋葡萄放在一个篮子里，然后我自己设计了KTV。
主持人：KTV生意好吗？
马总：生意还不错，我记得当时刚开的时候一个月可以赚三四万块钱。结果旁边也开了几家，竞争太激烈了，经营了两年多就卖给了别人。后来就还是觉得做自己擅长的事情。
主持人：自己也会觉得在管理上很欠缺？
马总：很欠缺，我现在还在读EMBA就是因为管理很差。我现在也不放弃想学习，去学好的心态。
主持人：你现在再看过去出问题的时间，你能总结出几点给大家一些提示呢？
马总：我先说一下奖项吧，其实获这个奖，我有很多感触。但是这个奖项也刺激了我。刚刚说我管理不好，那么我们更应该提升什么，那就是技术。如果说我技术非常强大，那还会有人反得了你吗？你如果技术好了，你就不愁饭吃，你还可以想吃什么。以更高的要求去要求自己，如果你的事情任何人都可以做，你管理的再好，可能还是会出漏洞。
主持人：所以还是要把自身的内功修炼好！
马总：其实做设计的在企划方面要好一些，现在我们名人联合做了一个设计方案，从企划来说要缜密一些。一群朋友联合起来做一件事情比一个人单打独斗要好很多。以前做一个半包工程加设计工程，到现在我们能成功的转型到意向性全包。这样就是一个飞跃。比如以前甲方会问你什么品牌好？我们感觉不敢说，一说就跟导游一样。但是现在我们就会理直气壮的告诉他希望你去定哪个品牌，尤其中间我们跟合作商都有一个承诺书，只要客户告了三倍赔偿。这样的话，他是有时效性的。咱们现在干的就是薄利多销，现在不能靠赚差价来生存了。大家把服务做好，设计水平做好，大家自然就有利润了。
主持人：所以现在很多经营商的策略都在不断调整，09年的时候就是把工程公司给分出去了，然后就是设计师单独的工作室，从那时起，就开始教育市场，设计是要有费用的。
马总：对，当时09年因为做了这个动作，做了设计师事务所和工程公司独立开以后，都是不同的法人。相当于以前的总经理去干了工程公司的董事长。可能他不懂设计技术，但是他总得去做一个他想去做擅长的事情。一个工程公司比的都是规模，别人开一家你开两家甚至更多，分出去之后你这个设计公司有什么长处？就落到奖项上去了。假如我想给甲方展示一下我们事务所的实力在哪里，你不可能只说我设计做得好，这需要许多外界的东西去映衬你的说法，所以我们当时很努力，全国各地只要有大赛我们就去报。其实这也是一个误区，其实有些大赛都是私人搞的，没有什么含金量。虽然对你的专业有些帮助，但是对宣传和品质有些误区。
主持人：马总还是总结出要选择一些有权威性的，有专业性的大赛。对于设计师本人而言，也是开拓眼界的一次机会，和来自很多地区，不同段位的设计师去切磋交流，和高手过招才会有进步。
马总：嗯，特别是我参加一些建筑学会和建筑协会的会议时，其实你身边坐的全是高手。你比方说哪里有一些五星酒店、七星酒店或者一个公园这些商业项目，都是身边的一些人干的。
主持人：很多人认为出去参赛是一种沽名钓誉，换另一个角度来讲我们用什么来证明我的设计水平和设计能力？其实做艺术和文创这些都需要有东西来证明，不可以空口说白话啊，这是大家的一个思考方式。通过这些可以证明我的设计费是收的起来的，我觉得在武汉市场这是一个很难做到的事情，但是你们还是做到了。
马总：我以前有很多构想，包括以前青山那边的创业园，我跟那边的一群设计师聊：我们能不能免费为的老百姓做些事情，一个人一个月就当练手，但是后来就是没坚持下来，没钱大家都不感兴趣。所以这些事情都得设计出一个模式。
主持人：那么在14年的时候，我们在定位上又有一次很大的调整。
马总：我们在09年到14年这个期间，可能生意不是很忙，事情不是很多，休整期我们一般都在两年左右。后来就忙起来了，任何人找你都没有门槛，因为客户是甲方。到了14年就坚持不下去了，大概有四十多个员工，天天出去跑现场，量房子，人不够用，觉得这样不对，又成了流水线的工作。年代变了，虽然这个事情会变得有品质一点，但不是我们要的。我们14年8月正式公开不做两百平以下的，很多外界的人就觉得我们在作秀。但是我们从14年就一直坚持到现在。我们这个定位其实还挺好，既能有口饭吃还能做艺术。我们重组大概3个月以后，就有风投公司过来问我们想不想上市，他知道这个流水很快的。后来我就跟他聊，我在做这个事情的时候，是把它当我的终身事业去做的，我把公司给了你，我做什么？重来吗？所以我一直都打不开这个思路。后来读了EMBA后我就明白了并不是要剥夺我的控制权，还是在不断的学习中。
后记： 楚商联合会与湖北知名广播电台——楚天交通广播FM92.7建立长期合作关系，固定于每周五邀请一位楚商企业家作客“楚商之声”。自2015年7月24日“楚商之声”的第一期开播，截至目前已有多名楚商接受专访，得到了社会的一致好评！欢迎大家准时收听！
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