作者 / 伊晓俊
来源 / 智合
“寻找盈科第10000名律师”、“盈科第1万名律师，你在哪里？”
近期，盈科多地分所的微信公众号推出此类主题的招聘文案，以迎接律所发展历程中的重要时刻——盈科中国律师人数超过10000人。
这些年，盈科的规模化是如何实现的？2020年，法律行业变革丛生，律所“规模红利”还能持续多久？
“1万人”大所之路
10月31日，“2020律师行业发展论坛暨盈科中国突破10000名律师庆典”在盈科总部新址正大中心举行。
在庆典中，盈科创始合伙人、主任、全球董事会主任梅向荣说，“1万人只是起点，我们的万里长征才刚刚走完第一步。今后盈科的目标是‘永争第一’，即打造全球领先律所。”对于盈科来说，这无疑是律所发展中的一个重要里程碑。
12年前的2008年，盈科还是一家位于北京的30人精品所。截至2020年10月底，盈科中国大陆的分所数量达到83家，律师人数破万，累计收案超90万件，服务客户80余万名。这些年，盈科经历了什么？
从上图中可以看出，盈科的全国布局始于2010年。仅这一年，盈科的脚步遍布天津、上海、广州、南京、沈阳、呼和浩特、昆明、青岛、成都、厦门、香港等地。
同一时期，盈科在天津首次尝试以“直投直管”的模式实行分所管理，这一模式的落地，确保了盈科此后10年规模布局的稳固推进和良性发展。
十年间，盈科以年均7-8家分所的速度布局分所，实现规模突破与地域扩张。截至2020年10月，盈科的大陆分所已基本覆盖了国内一线城市、主要省会城市以及其他重要城市。开疆拓土的过程中，盈科也注重广纳人才加盟。
2020年8月，英国法律杂志The Lawyer公布“2020亚太地区律所100强”（Asia Pacific 100）榜单，盈科成为榜单中资所律师人数与创收的双料第一，这已是盈科连续6年登上该榜人数首位。
在业内，不乏律所以重大合并推动人数高速增长的例子。与此不同的是，盈科在规模发展过程中主要采用“只吸收不合并”的方式，人员增加基本依靠“自然增长”来实现。
从近6年榜单的变化情况可以看出，盈科的人数整体上呈显著递增态势。尤其是自2015年至2019年，律师人数同比上升267%，总人数同比增长159%。多年来，“自然增长”的模式也为盈科发展带来持续性和稳定性。
近6年，盈科在创收规模上保持稳健增速，增幅高达459%。由于律所规模的持续扩大，盈科律师人均收入（RPL）等相关收益数据因而略有下降。
“2020亚太地区律所100强”报告中称，盈科希望到2021年底时，将创收规模从50亿翻一番，达到100亿元人民币左右。今后，如何继续整合资源，将规模影响发挥到极致，提升律所的人均创收与创利能力，是关乎该目标能否实现的关键。
规模化发展，不仅为盈科带来分所数量、人数、创收的增加，还造就了其市场认知度、品牌影响力的提升。与此同时，伴随中国法律服务市场的日臻成熟，规模化成为众多律所提升整体实力，建立领先优势的选择。
面对法律服务市场的“圈地”格局和日益白热化的竞争，盈科注重将规模优势转化为法律服务能力和市场话语权，全球化布局也在进一步升级中。
全球竞争
近年来，以盈科为代表的中国律所掀起了一波波规模化热潮，通过设立分所、扩充人员来构建法律服务网络，把握市场先机。中国律所的律师人数也从不断向三位数、四位数甚至五位数迈进。
根据“亚太地区律所100强”报告的数据，中国“千人大所”的数量呈上升态势，并且占据了亚太地区中大多数席位。2019年，千人以上中资所的数量达17家。
与此同时，中国律所的规模化并未停息。近几年，已有不少律所将律师人数过千人定为发展目标。千人以上的律所，往往拥有15家以上办公室，能够覆盖中国主要城市，并随客户脚步布局海外，形成自己的法律服务网络。
中国律所的规模化还反映在律师人数的增长上。根据该榜单近5年律师人数的变化情况来看，亚太地区增速最快的前十名全部为中资所，盈科位列其中第5名。
值得一提的是，大成Dentons作为国际律所，未在该榜单中体现。2015年11月，大成与Dentons合并。此后几年，大成Dentons的全球律师人数以每年1100名左右的速度高速增长。
全球范围内，律所规模化的浪潮涌动。许多中国律所亦将目标定位于成为全球的领先律所，通过设立海外办公室，参与到国际市场的竞争中。
2011年，盈科在匈牙利布达佩斯设立首家海外机构；之后，波兰、土耳其、纽约、伦敦等机构相继成立。
2019年是盈科走向全球的第十年，也是盈科在境外设立机构最多的一年。盈科在美国、韩国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等国完成注册，并成立了首家以中国律所命名并主导的“盈科全球法律服务联盟”，目前联盟已覆盖83个国家的142个城市。
根据2020年9月《美国律师》（American Lawyer）发布的“2020全球百强律所”排名（2020 Global 200/100），盈科成为全球第二大规模所，并在总创收排名中比上一年度跃升8位，来到第69名。
当“变大”的目标基本实现，能否提升在全球的竞争力和影响力成为以盈科为代表的中国律所继续“变强”的考验。
未来，市场竞争格局不断变化，中国律所仍将在深化全球布局与整合全球优质资源的路上探索前行。
大者恒强？
不寻常的2020年，全球法律服务市场受到严重波及，人们开始对行业内一些传统的竞争格局、发展模式进行重新审视。
有人提出：后疫情时代，前路未定，以规模扩张来确立竞争优势的做法是否还行得通？大型律所的“规模红利”还能延续多久？
近期，花旗私人银行针对196家美国律所进行的一份调查发现，2020年上半年，“美国律所50强”（Am Law 50）中的律所收入增长了7.1%。排在50-100位的律所，收入增长3.4%；而排名100-200位的律所收入仅增长1.4%。
花旗私人银行的负责人Jeff Grossman在接受外媒采访时表示，2008年金融危机以来的大多数年份，规模最大、创收最高的律所往往有最佳业绩表现。虽然“头部效应”早已不是新的行业现象，但就今年上半年的情况来看，不同规模律所间的收入增长差距却显得有些“不同寻常”。
英国“魔圈所”是人员/办公网络规模大、创收高的国际律所代表。根据2019/20财年魔圈所的财报数据看，受全球疫情的波及，英国安理、年利达、富而德在权益合伙人人均利润（PEP）上，较上一财年略有下降，但总创收依旧保持了稳定增长。
尤其是今年4月，富而德仍在推进“美国扩张计划”，并称在严峻的经济形势下，取得了强劲的业绩表现。5月份，年利达晋升30位合伙人，其中金融、公司领域新晋合伙人最多，其次是争议解决领域。
此外，一批国际大所虽然在房地产、金融、并购等领域业绩出现下滑，但凭借多元化的业务积累，通过破产重组、争议解决等逆经济周期业务，在不利的市场环境中化危为机，实现逆势增长。
在国内，越来越多律所在全球经济受疫情影响的形势下，选择以多元形式，迈开规模扩张的步伐：规模大所将版图从一二线城市延展至县域，精品所转型为综合型规模所的数量继续攀升，部分区域律所以跨地域“战略合并”的方式实现运营。
2020年，“黑天鹅”事件频发，盈科设立新所、扩张、扩租等举动频频，展现出规模大所希望以多元化布局来抵御风险的决心。10月，盈科总部上线数据化分析系统——盈科大数据管控平台，该平台可以对盈科全国的案件量、业务类型、客户信息等进行实时监控，运用数字化手段为管理决策提供科学依据，实现业务的精细管理。
有业内分析认为，面对经济下行的大环境，大规模综合型律所的抗风险能力明显强于部分精品化小规模律所。
结语
市场环境风云变幻，没有所谓“基业长青”。当大家都在“规模化”时，将规模优势转化为跨地域、跨国家协同，覆盖更多行业、产业领域以及开拓更多元客户类型的能力，或许才有更多新的机遇和可能。
在多年开疆拓土中，盈科将分所数量、律所人数快速拉升至行业高位，也不断冲破传统模式，践行创新运营模式、内部制度、发展战略，来迎接外部环境的重重挑战。
盈科中国人数过万，成为中国法律行业的又一里程碑式的事件。
未来，盈科能否继续将人才规模优势转化为核心竞争力，又能给行业带来哪些全新变革？我们拭目以待。