九讯云月度经营分析会圆满结束
9月2日，九讯云月度经营分析会如约而至，九机COO陈鸿杰、九讯云事业部VP喻政新、九讯云管理团队与来自全国各地的130余家合作伙伴参加会议。
1、 九讯云全国销量趋势分享
首先由胡慧颖经理对全国销量趋势进行解析。
整体8月， 手机、平板 销量均出现下滑，由于华为笔记本系列的销量增长，带动了整体PC品类的增长。
从 各类型门店 销量趋势来看，
综合店体系与专卖店体系下滑基本持平，运营商厅店体系下滑相对平稳。
虽然8月整体销量略显下滑趋势，但仍然有很多合作伙伴取得了逆势增长的优秀成果。
通辽优锋 和 西安智艾美 ，在增值单毛、配件利润比、回收跟机率三个板块均榜上提名，8月增值业务实现了质的飞跃。
2、 9月新品规划
9月新机节点、活动规划非常紧密，我们邀请到了九讯严选徐正伟经理、九机营销中心吴碧波经理、九机运营中心赵瑞总监，围绕9月新品节奏从 筹备期——预售期——开售期， 分享各阶段的规划及打法。
采销中心——新品筹备分享
对于大件（手机、PC、平板）来说，选品更多是基于产品信息的判断，制定销售政策推向市场。筹备期有两项重点工作：
1、信息获取：包括产品的 配置、价格、供货情况 等，决定对客户释放的政策，规划预定台量。
2、资源获取：资源不只是货源，还包括营销资源投放，包括样机资源，门店物料，礼品资源，为前端门店的销售推动 提供*药弹** 。
两款新机一定要重点关注壳 、膜、充电器、蓝牙耳机 四个配件品类，抓住了这四款产品，就能抓住小件90%左右的利润空间。
配件采销的重点工作为 选品和定价 。
选品：基于历史数据分析、与前端沟通，充分挖掘产品潜力，判断预期销量等，形成常态化选品机制。
价格设计：卖得好的产品才是爆款，所以会围绕客户可接受的 价格，成本，利润诉求，产品价值 进行综合定价。
营销中心——新品营销策略分享
预售阶段：开启 盲约 玩法，通过 线下 门店及 线上 触达客户，收集意向订单信息，为后续的 销量转化、备货参考 打好基础。提前确认预售政策及玩法，与厂家发布会同步触达客户，保证宣传时效性。
Mate 50预计在9.21同步发售，预售周期很长，
需重点关注：将预售信息通过 线上及线下 触达到客户，做好预售订单的信息收集，积极备货。
预售活动推广
线上：小程序、商城 首焦露出； 短信、企业微信、微信公众号 主动触达；预约抽奖及猜想活动推送等。
线下：以门店为单位对新品进行包装，通过 KT板、台卡、地贴等 物料落地营造门店氛围，再通过 异业合作、商户拜访 等对外活动营销造势。
运营中心——新品上市门店落地指导
门店的落地执行需重点关注五个方向：
①目标激励；②培训落地；③新机陈列；
④连带增值；⑤转化推进。
1、 根据货源情况、历史销售情况等制定 预定目标和开售目标 ，逐层往下拆解到人；
2、 制定 预定转化激励 、 销售悬赏激励 、达量激励等；
3、 定期对达成情况进行通报、分析用户画像。
培训效果好，销量转化会事半功倍，培训材料需精炼，结合厂家培训材料内部进行优化，形成 一页纸的，微课视频 等形式，让前端员工快速掌握。
通过专项考试，电话抽查，培训视频反馈等方式了解门店掌握情况，培训流程形成闭环。
3、 九讯云动态分享
NEO暑期大作战圆满收官
随着暑期逐步进入尾声，门店流量少是大家一致的痛点，在此背景下， 领航计划·NEO暑期大作战 ，帮助伙伴们在门店引流进行了推动和提升，很多伙伴通过此次活动成为了标杆。
九讯云资源释放
9月会持续推动六家合作伙伴的驻场支援，项目经理会更加深入了解各位伙伴的痛点，双方对提升规划达成共识，做好赋能与支撑。
九讯云高管团队本月也会做好安排规划，对于合作伙伴的核心痛点、疑难问题进行实地诊断，为合作伙伴创造价值。
4、 COO总结发言
九讯云的架构调整是为了能更好地支撑合作伙伴，通过系统与业务的结合，让团队的目标导向更加清晰，也让合作伙伴的 获得感 和 价值感 能得到快速呈现。
今年9月形势较为乐观，有了中秋节，教师节的加持以及苹果、华为新品发布，销量低谷期会相对短一些，月底再通过国庆的牵引，带动了整个9月的节奏。
新品开售以前，建议各位合作伙伴闲时建能力，抓团队抓基础，为后续的销量转化做好准备。